1了解电商创业-做好创业准备

第1章了解电商创业，做好创业准备电商创业创业思维+实战方法+案例解析目录Contents电商创业概述电商创业的准备课堂实训1.21.11.3虚拟柜台与实体店结合经营1.1.1了解电商创业的经营形式电商的经营形式不外乎虚拟柜台、虚拟柜台与实体店结合经营、无形商品3种类型，下面分别进行具体介绍。3无实体店铺的电商形式，主要经营有形商品。有形商品是指具有实物形态、通过交换能够带来经济效益的商品。虚拟柜台当经营者拥有经营实体店的基础时，此时开设网店店铺，也会具有一定的优势，该经营形式又称为O2O经营。无形商品无形商品是指对一切有形资源通过物化和非物化转化形式使其具有价值和使用价值属性的非物质的劳动产品以及有偿经济言行等。1.1.2了解电商的经营模式电商创业主要经营内容就是在线销售，根据其交易对象的不同，电商创业有以下几种常用的经营模式。4B2B—企业与企业之间的电子商务01B2C—企业与消费者之间的电子商务021.1.2了解电商的经营模式5C2C—消费者与消费者之间的电子商务03B2C—企业与消费者之间的电子商务041.1.3电商创业发展瓶颈问题6收入不高难坚持法律风险物流与渠道制约推广费用高人工成本持续上涨大部分电商创业者的收入都较低，导致创业者开始放弃创业。部分商家没有某品牌授权，而销售该品牌商品也属于违法行为。物流、平台和支付等渠道不可控成为电商创业者最为担心的问题。推广费用成为电商的大头开支。由于工资的持续上涨，导致了人工成本的不断上涨。电商创业者成功的瓶颈问题1.1.4电商发展趋势7020103基于大数据、用户、多平台合作，通过各种网络渠道把消费者、商家和零售场所链接起来。新零售电商一跃而起，融合线下成必然电子商务在政府的扶持，服务型企业的引导和支援下，在农村迅速掀起热潮。农村电商迎来全面优化消费者的需求不再满足于国内，这就使跨境电商迎来了发展的契机。跨境电商迎来全面发展电商发展趋势1.1.4电商发展趋势80405自媒体电商主要通过发布原创性高质量内容用来吸收粉丝，再利用电商将流量变现。自媒体电商是大势所趋社交电商平台包括专业的垂直信息分享社交电商，综合性大型电商为了抢占社交电商市场而新设的板块，以及购物平台手机端APP的相关模块。社交电商逐渐成型电商发展趋势目录Contents电商创业概述电商创业的准备课堂实训1.21.11.3价格与成本商机1.2.1电商创业的基本准备10资源短缺中的商机还体现为寻找替代产品、提高使用效率与消除浪费、提高资源的可循环性等。资源短缺商机以低成本相同价格的方法来满足同品质的需求也可以是商机。市场变化中的商机时间有限，在付出过程中用户会越来越谨慎。时间商机创业机会潜伏在市场环境中，由市场环境变化所创造。1寻找合适的商机刚性需求商机1.2.1电商创业的基本准备11如送货上门服务、免费上门安装、快捷支付等都属于方便性商机。方便性商机需求是循环的，并且需求的频次和数量也是创业者需要去关注的。价值发现性商机整合自己的优势，如擅长的技术、优质的货源、专业的知识等都可以是商机。优势商机周围一些平常的东西，当发现其新功能时，也可以是商机。1寻找合适的商机1.2.1电商创业的基本准备12B2C—企业与消费者之间的电子商务制作一份完整的创业计划书将想法详细落实到规范的创业计划书上为自己营造一个好的氛围结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响从亲力亲为到建立团队在创业的初期，方方面面的事情必需创业者自己去完成制作详细的资金运作计划资金运作计划是创业计划中不可忽视的一分部分良好的创业心态具备良好的心态更容易成功235641.2.2创业者的素质要求13B2C—企业与消费者之间的电子商务良好的心理素质：创业者要有强大的心理素质以及积极的心理暗示。善于进行自我调节、克服盲目冲动等。健康的身体素质：创业需要有健康的身体作支撑，否则无法承担创业重任。知识素质：掌握多方面的知识，如掌握创业行业与创业产品的相关知识；掌握电商经营管理方面的知识；掌握电商涉及的相关法律的知识；掌握市场经济方面的知识。1.创业者的基本素质1.2.2创业者的素质要求14B2C—企业与消费者之间的电子商务专业的行业技能：创业者有熟练的专业知识、精湛的专业技能是保证自己在行业内游刃有余的基础。组织与管理能力：能够组织并科学化的管理团队，调动团队成员的积极性，带领团队朝着共同的目标进行奋斗。2.创业者的能力要求敏锐的眼光：善于通过观察抓住本质，能审时度势、明察秋毫，善于抓住商机。人际交往能力：具备宽广的胸怀、诚实守信、踏实稳重的品质，更容易获得他人的许可。善于反省与总结：及时反省和总结发现并纠正错误，可以避免以后犯同样的错误，并学到新的东西，为赢得成功累积经验。1.2.3电商创业的SWOT分析15优势劣势威胁机遇SWOT分析是一种常用的分析工具，它同样适用于电商，电商创业的SWOT分析是指分析电商创业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）和威胁（Threats）。电商创业的资金投入低，非常适合创业才起步的草根商家。电商的销售模式是商家可以在接到订单后再进货发货，或直接从厂家发货，降低库存积压风险与成本。1.2.3电商创业的SWOT分析16无实体店铺经营无实体店铺是目前大多数电商普遍采用的经营方式。库存积压少资金、技术门槛低1.电商创业的优势1.2.3电商创业的SWOT分析172.电商创业的劣势商品体验较差劣势购物流程相对复杂与客户沟通困难流量引入成本高个性的创意产品成为电商发展的前景。1.2.3电商创业的SWOT分析18消费区域无限电商创业覆盖的区域面广，只要能上网，就能购买店铺的商品。特色化产品创意产品3.电商创业的机遇某地区品质好、产量大的特色化产品，通过电商可以迅速打开销路。1.2.3电商创业的SWOT分析194.电商创业的威胁行业恶性竞争威胁大量虚假交易烧钱抢占市场1.2.4以互联网思维做电商20互联网思维做电商简单的讲就是从互联网的角度去做电商。随着互联网的发展，“互联网思维”总结起来可表现在以下9个方面。1以用户为中心4专注6快速更新8大数据2简约美5做到极致7抓住流量93开放、共享、共赢平台跨界思维1.2.5创业行业的选择21采用“小而美”经营模式“小而美”实则就是个人或者小企业在电子商务上的精细化运营。如图所示“森舟茶叶”茶叶店铺不仅专注于茶叶品质，在装修与茶叶包装上也独具一格。拥有强势的货源对个人或者小企业来说，能够以优惠的价格固定拿到优质的货品，才能在价格和品质上具有竞争优势，以获得更多盈利。1.2.5创业行业的选择22对个人或者小企业来说，能够以优惠的价格固定拿到优质的货品，才能在价格和品质上具有竞争优势，以获得更多盈利。关注热门与暴利行业据排行网统计，就其中的母婴用品而言，该消费市场大，随机购买性强，并且加上容易受广告、情绪、环境的影响，是当前非常有生命力的行业，如图所示为淘宝亲宝贝频道的分类。产品不能太杂品种丰富、大众买卖是一般投资者的思维方式，但是品种专业化在生产和流通方面更容易形成技术优势和批量经营优势，一个店一般来说只要做2~3款有销量的产品。1.2.6电商创业的路径选择23020103个人店铺一般具有低资金、低门槛的特点，创建个人店铺的平台主要有淘宝、微店等。创建个人店铺可以很好地宣传企业形象，在提高销量的同时提高企业知名度。入驻商城帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。分销平台电商创业的路径1.2.6电商创业的路径选择240405把公司的电子商务事业承托给专业的代运营公司来操作。操作外包当企业具备一定的综合实力后，可以成立电商运营部门或电商运营子公司来实现电商创业。独立运营电商创业的路径1.2.7电商创业实现方式2512346789寻找合作商网站建设淘宝开店发展一批固定客户开通订单服务联系物流开通网银功能人员管理下面对电商创业的大致流程进行介绍，让电商创业新手有个大致的想法。5优化搜索排名目录Contents电商创业概述电商创业的准备课堂实训1.21.11.3课堂实训【实训目标】本实训要求讨论电商创业的具体流程，并对其有进一步的认识。【实训思路】根据实训目标及电商行业现状，可分多个步骤实现电商创业的目标。其中在创业前有些步骤是可以交换的，但在实施操作、开始创业（第5步）之前，必须做好创业计划书和资金运作计划（第3步）的内容，以避免前期计划不足和估算不足，造成创业失败。实训一：讨论电商创业的流程实训一：讨论电商创业的流程28为自己营造一个商业氛围实施操作，开始创业从亲力亲为到建立团队STEP04STEP05STEP06不停调整、优化创业内容STEP07寻找合适的商机良好的创业心态制作创业计划书和资金运行计划STEP01STEP02STEP03实训二：讨论用互联网思维做电商的方法29【实训目标】本实训要求讨论用互联网思维做电商的方法。【实训思路】根据实训目标，分为9个思维模式对电商创业的思维进行阐述。实训二：讨论用互联网思维做电商的方法实训二：讨论用互联网思维做电商的方法30以用户为中心简约美专注STEP01STEP02STEP03做到极致STEP04快速更新STEP05抓住流量大数据开放、共享、共赢平台STEP06STEP07STEP08跨界STEP09第1章了解电商创业，做好创业准备谢谢大家