关于竞合分析的那些事

浅谈旅游设计中竞合分析的问题！2014.10一只名叫王爷的猫如何充分利用东搞西搞时间让自己对项目和项目所需产品有基础性认识理解。是我们需要掌握和认知的。而这东搞西搞的时间我认为最大的好处就在于我终于可以打着做竞合分析的借口看杂书了。空间时间常用的时间、空间逻辑结构项目核心美好未来辉煌过去小区域突破动因大区域需求变因观大势重发展求突破审自身标准逻辑组件关系明确逻辑缜密定位清晰我的常用模板（偏重方案-设计类公司）劈壳见真-纵横世市-论源说道-散发论事-束口留活论源说道依据前章分析解读数据信息和条规信息解读和分析，从构建思路到最终的发展定位的整体结构性过程，相对来说笔墨相对较重，且庞杂。结构思路主题定位形象定位目标定位产品定位功能定位市场定位发展定位劈壳见真敞开叙述直接问题，具体落实实际问题，是确认工作内容，步骤和流程的基本结构，提出文本的具体解决路径成为核心。事有起因基本问题结构平叙纵横世市了解上位提出规划依据，根据成因去理解和梳理成因，根据市场变化抽丝扒茧找出细节因素，并根据实际因素问题构建思路结构，重在分析。破题研究上位规划市场分析案例调研竞争分析散发论事从定位到落地的解读构成，在地形地貌的分析基础上从总析到项目落地概念的具体数据。分区分块阐述项目设置，解读个片区的区位关系，环境因素和具体内容。解构解读分区规划产品规划产业规划专项规划束口留活旅游项目开发重点在于产品-模式-营运，产品在于定位，模式在于运营结构，营运在于资金调控，都是项目开发所必须调整和思路的重要环节。运营思路投入产出市场营销用地调控创A流程服务建议“研表究明，汉字序顺并不定一影阅响读。比如当你看完这句话后，才发这现里的字全是都乱的。”（思维变革）大数据时代给我们带来的变革是什么？不精确但混杂的数据可以推到出最终的文本信息多元逻辑而并非因果逻辑相关关系得出的结论核心思维变革的必要性转变文本结构可以被改变大数据时代给我们带来的变革是什么？开源大数据生态圈、商用大数据生态圈、你学会用到什么了吗！（商业定位变革）旅游数据调查是数据逻辑、人游动向是有序逻辑，如何寻找数据找到答案相关所有数据导向最终选择，片面数据不足支撑发展思维决定思考，精准定位成为过去（模糊逻辑需求）因果因素太难捕捉，退而求其次转向相关关系文本无核心定位的非逻辑定位逻辑（实话就是有核心定位容易偏颇，无核心的散核心定位满足所有需求）大数据时代给我们带来的变革是什么？大众数据对数据掌握后的核心变量，把控和抉择成为核心关键（管理变革）市场开发类管理和旅游趋势类管理的不同发展路径取决于对数据的决定性分析片面类数据导致市场的单核发展趋势易被变量类环境因素控制时间轴管理模式逐步重视，明确发展关系获得喜爱单一性发展逻辑局限了整体的调控关系延续性发展策略成为评比的关键要素竞合分析=cooperation-competitiontheory竞合分析=合作竞争理论国外：博弈论延伸（耶鲁大学公开课网易全套）国内：《鬼谷子》·（捭阖策）(百度文库古文略烦）都是理论：直白说竞争合作什么时候用：任何阶段任何旅游最好用的时候：非旅游目的地类旅游产品竞合分析如何利用差异化进行详细的区分和思考？千差万别、还是求同存异竞合分析方法下旅游思路：竞争态势差异竞争全局竞争资源竞争发展竞争主题竞争模式竞争价值竞争跟风竞争大区综合区别差异—互补性差异区域资源区别差异—有无性差异经济发展区别差异—思维性差异主题选择区别差异—定位性差异产业比重区别差异—模式性差异市场选择区别差异—客群性差异步骤发展区别差异—时差性差异竞合分析方法下旅游思路：竞争态势大区综合区别差异—互补性差异竞合分析方法下旅游思路：竞争态势区域资源区别差异—有无性差异竞合分析方法下旅游思路：竞争态势经济发展区别差异—思维性差异找寻开发特征（最难的部分）理念识别区分--德清民宿-莫干山裸心谷返璞归真,远离现代都市忙碌生活的困扰,回归大自然，恢复身心平衡行为识别区分--温泉旅游-极乐汤以真诚的心提供顾客诚挚的服务/疗养胜地/安心安全舒适视觉识别区分—乡村旅游-桐乡乌镇中国水乡·文化古镇/最细节的江南小镇竞合分析方法下旅游思路：竞争态势主题选择区别差异—定位性差异大众小众定制竞合分析方法下旅游思路：竞争态势产业比重区别差异—模式性差异常规经营增值体验物业经营增益收益产权盈益四大类：人口细分市场、地理细分市场、心理细分市场、和行为细分市场竞合分析方法下旅游思路：竞争态势市场选择区别差异—客群性差异特定性市场区分专项性市场区分复合性市场区分区域细分；城镇人口规模和人口密度；气候细分；国际流向（一级二级）；年龄细分；性别细分；家庭生命周期；其他细分—职业、教育程度、宗教信仰、种族，民族、国籍等竞合分析方法下旅游思路：竞争态势步骤发展区别差异—时序性差异时间游客量接待容量饱和区域探查参与发展巩固停滞变化直落缓落徘徊波动抬升竞合分析方法下旅游思路：竞争态势全局竞争资源竞争发展竞争主题竞争模式竞争价值竞争跟风竞争互补性差异有无性差异思维性差异定位性差异模式性差异客群性差异时差性差异总体定位形象定位目标定位功能定位产业定位市场定位发展定位竞合分析方法下旅游思路：合作关系景区之间同区同源是冤家同区异源不相见异区同源相互抄异区异源笑来往自身联合-媒介联合-政企联合-产业联合-时段联合等等差异互补优势互补资源互补距离互补媒介-旅行社：桂西北（老入境线桂林-西安-北京新省域级线-桂阳巴南北）新桂西北-省内串线桂林、阳朔、巴马、南宁、北海等-资源类互补产品早期的桂西北是领略自然+历史+人文的主要入境旅游线现在的桂西北线是国内的自然+人文+康体+游憩+度假游线国际视野到国内游憩（合作高度到合作深度）媒介-旅行社：桂西北、九三张、华五市九三张-长江航运跨省游线南京-九华山-庐山-黄鹤楼-张家界-三峡-神农架-小三峡-武隆-重庆（飞回，共计12天）山水人文的长江之旅-核心在于多点配合，沿途控制（产品生命线较好）省区旅游串线（多品牌合作-加盟联营概念-定制套餐与OTA概念融合）媒介-旅行社：桂西北、九三张、华五市五岳联盟-泰山、华山、衡山、恒山、嵩山（区域性旅游营销联合体，长江三角15+1）国内发展比较好的旅游串线联盟-串联多为定制团队。谢谢！