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第三方电子商务平台第三方电子商务平台概述第三方电商平台概述、特点、分类第三方电商平台的盈利方式B2B电商平台提供服务的种类外贸第三方电商平台的选择4123主流外贸B2B电商平台的介绍5第三方电商平台的概述2012年广交会商务部召开了发布会，公布了2011-2012年度重点推荐的第三方电子商务平台：阿里巴巴速卖通、敦煌网、中国制造网。什么是第三方电子商务平台？泛指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”第三方电子商务平台的特点：1、独立性。不是买家也不是卖家，而是作为交易的平台，像实体买卖中的交易市场。2、依托网络。第三方电子商务平台是随着电商商务的发展而出现的，和电子商务一样，它必须依托于网络才能发挥其作用。3、专业化。作为服务平台，第三方电子商务平台需要更加专业的技术，包括对订单管理、支付安全、物流管理等能过为买卖双方提供安全便捷的服务。第三方电子商务平台的种类1、按行业划分(专业性、综合性)2、按地域划分(地方性、全球性)3、按功能划分(全程电子商务平台、部分电子商务平台)4、按模式分（B2C、B2B、C2B、C2C、B2G、BMC、ABC）1、专业性电商平台、综合性电商平台专业性电商平台特点：一是专，集中全部力量打造专业性信息平台。例如中国化工网的化工产品有20个一级目录，200多个2级目录（阿里巴巴化工行业有16个1级目录，不到100个二级目录）；二是深，此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。市场综合性电子商务平台特点：综合平台以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营仍旧占据着B2B电子商务市场的绝大部分份额。其中尤以阿里巴巴的表现最为突出，阿里巴巴的注册会员数、付费会员数以及全年营收收入占总体市场规模的比例都超过了50%。2、地方性、全球性电商平台地方性电子商务平台特点：根据一个范围内，需求或者供应的特殊行业开设的平台，其中以省份为单位的平台多是以政府为主导。全球性电子商务平台特点：与地方性的主要区别是涉及多个国家或地区，主要特点是平台功能要设计语言翻译、报关服务和全球货运。3、全程电子电商平台、部分电子商务平台全程电子商务平台特点：能够全面参与到企业发生经济行为的“信息流”“资金流”“物流”等流程，从信息采集到货物运送，再到资金支付，都能在一定程度上帮助企业开展业务。部分电子商务平台特点：不会全程参与到企业开展的业务之中，而是与企业本身具有的商务行为相结合，为之提供商务活动中的某些特定服务。4、按模式分B2C(BusinesstoConsumer)B2B(BusinesstoBusiness)C2B(ConsumertoBusiness)C2C(ConsumertoConsumer)B2G(BusinesstoGovernment)BMC(BusinessMediumConsumer)ABC(AgentsBusinessConsumer)B2B是（businesstobussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元。外贸B2B电子商务平台外贸B2B平台特点：B2B电商平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台，借助这样的平台可以快速将商品信息和公司信息发布到全球，因此外贸B2B非常适合中小企业做网上推广。外贸B2B平台的两种基本模式：1、企业之间直接进行的电子商务，如敦煌网、中环出口易等2、通过第三方电子商务网站平台进行的商业活动，如中国制造网、阿里巴巴、环球资源、ECVV外贸电商平台外贸B2B网站类型根据平台性质和侧重的功能，可分为：1、供求信息发布平台：如Alibaba,Made-In-China、EC212、B2B黄页目录网站：如Kellysearch、Kompass外贸B2B平台以海量产品数据库及企业数据库为依托，推出一些服务：站内搜索关键词排名、海外买家直邮、网络广告等。B2C（Business-to-Customer）就是是商家与顾客之间的交易，这种模式类似于实际中的销售过程。B2C从长远来看，企业对消费者的电子商务将最终在电子商务领域占据重要地位。可以将其看作是一种电子化的零售。在互联网网上遍布各种类型的商业中心，提供从鲜花、书籍到计算机、汽车等各种消费商品和服务。例如：当当网、亚马逊网上书城外贸B2C电子商务平台企业通过互联网为消费者提供了一个新型的购物环境——网上商店，消息者通过网络购物、支付。这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。主要外贸B2C平台：兰亭集势(LightInTheBox)、大龙网(DinoDirect)、DX(DealeXtreme)、米兰网(mlbuy)外贸C2C电子商务平台C2C(CustomerToCustomer)指客户与客户之间的点对点交易，网站只是提供一个交易平台并收取一定的交易费用，如eBay、Aliexpress、淘宝网等C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。C2C已经基本解决零售电子商务的三个基本要素信息流、物流、资金流，目前正在的难点在于交易信用与风险控制。交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。eBay的发展取决于paypal与完善的信用体系。我国电子商务网站退出了“支付宝”“安付通”等支付工具以及赔付制度改善了购买信任危机。互联网时代的外贸趋势：信息、支付、物流环节的不断改进第三方电商平台的赢利模式广告1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字2、图片广告3、动态广告flash等4、广告联盟分享投放知名网站上的广告5、邮件广告6、商业调查投放搜索1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。2、热点词汇直达商铺或企业网站。自有产品销售1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通2、行业的管理软件3、会员费用、网站会员等级4、企业建站交易1、交易佣金2、支付服务3、网上业务中介4、网上拍卖5、威客悬赏6、物流服务增值服务1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务3、优秀博客文章查阅服务4、下载电子杂志。5、行业发展报告6、网站数据分析报告7、专家在线资讯线下服务1、网络营销策划2、培训3、展会4、行业商会、研讨会、高峰论坛等5、团购商务合作1、政府、行业协会合作2、网站合作，如广告联盟等3、媒体合作4、企业合作会员费用：第三方电商平台提供服务的种类1、为企业营销提供服务信息发布、信息提供、邮件营销、网络广告、咨询服务等。2、为企业采购原材料提供服务信息提供、网上信用评价、物流服务、网上支付等外贸第三方电商平台的选择调查结果：一般是考虑知名度（40%）、营销效果（26%）、服务商信用（19%）等。考察依据：信用、成本、覆盖、特色、功能和连续等指标进行评价。（1）从B2B电子商务类别来看，我们尽量选择与自己公司业务相关的专业性B2B电子商务网站。（2）选择知名度高、会员数多、访问流量大的B2B电子商务网站。（3）选择信用度高的B2B电子商务网站。（4）选择服务好的B2B电子商务网站•看知名度各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。•查询买家数量基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。•看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。•到Google试着用“Wholesale产品”作为关键词到Google上搜索一下，搜索到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。主流外贸B2B电商平台阿里巴巴china.alibaba.com：全球领先的B2B电子商务网上贸易平台；服务种类：黄页+诚信通会员特权+融资。环球资源www.globalsources.com.cn：提供最优质的中国供应商；服务种类：黄页+杂志+展会中国制造网cn.made-in-china.com：全球领先的产品精确搜索引擎；服务种类：黄页+商情+高级会员服务慧聪网www.hc360.com：中国领先的B2B电子商务平台。服务种类：黄页+买卖通服务+行业资讯大全环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主。。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的。，域名很有特色，上口，好记。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。主流外贸B2C、C2C平台兰亭集势（Lightinthebox），早期主营电子产品，以B2B小额外贸批发为主。2009年初兰亭集势上线婚纱产品线，当年销售近3千万美元DX（dealextreme.com），主营电子产品和3C小配件，如U盘，手机壳等，日发货量3万单左右，在南美有非常知名的品牌形象。2006年成立，2008年至2009年，金融危机带来的小额外贸市场高增长，DX借势爆发式增长，一跃成为最大的外贸B2C，3C电子产品里不可撼动的老大。米兰网是国内一流的服饰外贸B2C运营商。米兰网2008年正式上线运营操作：1.浏览以下外贸平台阿里巴巴国际站www.alibaba.com中国制造网（内贸网：）环球资源：（环球资源内贸网：）敦煌网：://www.dhgate.com/阿里速卖通：：、敦煌网注册会员3.搜索一个产品，并进行供应信息的对比；4.根据自己的需求，发布采购信息