2011033尚都一品开盘方案

尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴1尚都一品开盘方案（2011年3月20日）武汉市德思勤投资咨询有限公司2011-3-11尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴2重要说明：本项目作为一个大型的高端项目，在前期阶段应充分树立起项目市场形象高度及美誉度，为项目整体销售奠定良好的基础；在项目首批销售就需要实现成功销售，为后期销售做好铺垫，前期营销活动，高品质、高形象、较大比例的投入，将为后期产品的亮相打下坚实的基础，同时为后期营销推广节省成本；因此本项目第一批单位的开盘将是项目至关重要的一步，需要保证开盘活动的高品质、高形象及具有吸引力、影响力。鉴于开盘活动需要筹备的工作较繁复，众多事项需要提前确定，为了能实现成功的开盘，希望尽快确定相关事宜。尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴3目录一、开盘活动思路.............................................................................................4二、推售策略.................................................................................................4三、开盘必备条件.............................................................................................5四、开盘活动时间、地点、主题名称.............................................................................6五、开盘活动各项内容.........................................................................................6六、活动配合.................................................................................................7七、费用预估................................................................................................11八、现场分区及流程图...........................................................................................12尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴4一、开盘活动思路通过现场销售氛围的营造，提高现场客户成交比例迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑通过开盘热销建立项目的市场热度，及客户美誉度为后期销售奠定良好的基础二、推售策略1.推盘量：本次选房投放的单位初步选定为：A3栋，A6栋，共210套住宅单位。2、定金：住宅交付定金人民币5万元/套(刷卡现金均可，要求客户尽量带卡)3、付款方式及优惠策略：A3、A6推售单位，根据整体推售策略进行优惠发放：一次性付款客户98*99*98优惠；按揭客户：98*99*99优惠其中包括：1)开盘前VIP卡优惠申请：2个点优惠；2)开盘当日成交客户可享受额外1个点的购房优惠3)按揭付款方式折扣按揭1个点优惠，一次性付款2个点优惠；尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴54、选房方式：采取开盘当天签到先后顺序为选房顺序，先到先得。5、工作安排：本工作安排按照3月20日开盘进行，最终根据客户积累情况调整。3月16-18日通知所有VIP客户到营销中心，凭VIP进行价格试算，并确定三套以上置业计划；3月19日通知所有VIP客户本人携带VIP卡、身份证，于3月20日到尚都一品营销中心按照签到顺序号参与选房；同时告知关系户其尽早排队。3月20日开盘当天按照签到顺序号进行选房，每组8名一批进入选房区选房，有6分钟选房时间，之后每批依次有6分钟的选房时间。开盘当天进行抽奖，营造开盘氛围，同时所有成功认购客户均可在所有认购书签订完毕后参与抽奖。三、开盘必备条件1、诚意客户有一定量积累：客户认筹量在300批以上。2、工程进度要求：清水样板房在3月12日之前到位。3、推售单位预售证取得：在3月12日之前。4、充分的宣传，准备工作到位：媒体提前预热、物料、包装到位。5、关系户客户梳理：关系户客户姓名及所选房号明细到位。尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴6四、开盘活动时间、地点、主题名称1、开盘活动时间：2011年3月20日上午10：002、开盘地点：尚都一品项目售楼现场3、开盘活动主题：尚都一品盛大开盘（十年感恩优惠选房活动）五、开盘活动各项内容活动框架时间表08：30前所有物料、人员到位、礼仪就位09：00—9：30客户签到、嘉宾媒体签到09：30—10：00开盘仪式10：00—13：00客户按顺序进行入场选房，外围等候区助兴演出注：1、上午选房，外围节目表演，知名主持人主持，糕点供应，营造现场热烈气氛。2、下午成交客户抽奖，通过将抽奖活动设置在中午，使得开盘活动热势延续到中午，通过现场氛围的营造促进非vip客户的成交。尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴7六、活动配合1、媒体宣传配合及客户通知方式媒体时间规格版面形式主题活动前信息发布晚报3月17日（周四）根据各报纸计划执行地产版整版或者首页通栏3月20日，尚都一品盛大开盘（或十年感恩优惠选房活动盛大启动）夹报3月10日（周四）3月17日（周四）4开/铜版纸1、尚都一品VIP会员火爆招募中2、3月20日，尚都一品盛大开盘（或十年感恩优惠选房活动盛大启动）大楚网3月3-8日3月8-10/首页中部横条房产频道广告尚都一品VIP会员火爆招募中软文（大楚、亿房、搜房、新浪、房产热线）3月11日、15日、18日//软文谁在影响后湖？尚都一品VIP会员火热招募中短信3月11日、18-19日VIP会员招募、优惠选房活动在即、开盘现场6米户外牌3月16日更换3月20日，尚都一品盛大开盘（或十年感恩优惠选房活动盛大启动）楼体广告条幅内容更换3月20日尚都一品盛大开盘客户通短信群发3月15-17日对所有进线客户和上门客户进行短信群发。开盘时间、价格试算尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴8知电话通知置业顾问3月17日开始通知所有进线客户、上门客户；3月19日再次通知并确认（估算活动人数）并做好记录活动后各大报纸网络媒体3月21日（周一）新闻报道、软文开盘活动概况、项目基本情况以及选房的火爆场面等介绍2、现场包装用拱门和空飘进行气氛的渲染，在客户等候区域设置座椅，活动表演台，设置冷餐区提供水和高点，营造氛围，缓解客户等候的烦恼。活动分区示意外立面围挡外立面围挡舞台设备控制台冷餐区外立面围挡地毯树树树树树营销中心空飘空飘马路隔离带VIP行进路线音铁码铁码铁码空飘空飘签到区停车区域停车区域拱门抽奖区礼宾篮礼宾篮外立面围挡外立面围挡舞台设备控制台冷餐区外立面围挡外立面围挡地毯树树树树树营销中心空飘空飘马路隔离带VIP行进路线音铁码铁码铁码空飘空飘签到区停车区域停车区域拱门抽奖区礼宾篮礼宾篮外场布置尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴9后湖大道进入小区路口处放置拱门，体育西街沿路布置好空飘4个。设置坐席区与冷餐区，为客户提供水和糕点，结合围墙背景板设置舞台。内场布置：营销中心门口设置花篮尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴10注：现场包装由礼仪公司出具体的方案，主要包括前广场、售楼中心内外场、舞台的包装等，营造热烈、有品质的现场环境。3、活动物料a)产品手册：样板房开放投入使用；b)开盘物料：认购书、活动须知、流程图、销控等；c)价格表确定：价格试算前一天确定（初步确6日进行价格试算）分类内容具体内容预算（元）备注尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴11七、费用预估成交客户奖项设置：奖品设置以实用性为主。奖项价格细目数量总价（元）一等奖价值1万元家电SONY液晶电视52寸1名1万二等奖价值5千元家电柜式空调3名1.5万三等奖价值3千元家电冰箱5名1.5万合计//9名4万费用节目表演及包装主持人演出费、节目演艺费用、包装费用、糕点餐饮费用5万/设计物料展板、销控板胸牌、认购书等等2万物料清单见附件其他物料工作人员餐费、笔等直接购买类2000抽奖礼品费用成交客户抽奖4万/不可预计费——1.5万/小计约13万不包括媒体费用尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴12八、现场分区及流程图活动分区示意图等候区交款区选房区签约区水吧接待台洗手间沙盘模型抽奖区入口出口舞台签到区选房成功客流动线销控板流动厕所销控区冷餐区停车区域停车区域客户等候区进场线路出场线路等候区交款区选房区签约区水吧接待台洗手间沙盘模型抽奖区入口出口舞台签到区选房成功客流动线销控板流动厕所销控区冷餐区停车区域停车区域客户等候区进场线路出场线路尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴13选房流程选房区：客户按选房顺序8人一组进入选房区；工作人员收回客户号牌。客户选房，实行先选先定(规定选房时间，每批不超过5分钟)。选定房号后，房号销控、开具房号确认单；选房等候区：上午10：00，客户按选房顺序8人一组进入选房等候区,客户最多只能携带1名亲友进入选房等候区，客户关注销控板和选房情况；置业顾问根据房号情况帮助客户确定意向单位。交款区：客户凭房号确认单交付5万定金，财务开具购房定金收据。财务人员回收房号确认单签约区：凭购房定金收据、VIP卡及身份证，在签约区签定认购书。（认购书上注明VIP号）签到区：上午9：00，客户凭身份证及VIP卡按排队顺序签到，工作人员派发选房客户号牌、认购流程及认购须知，客户进入等候区。客户等候区：客户持客户号牌，进入等候区等待选房活动开始，期间可以在客户等候区品尝准备好的冷餐及茶点礼品发放区：成功认购客户将VIP卡投入抽奖箱，客户凭认购书领取礼品尚都一品开盘方案德思勤置业值得信赖的合作伙伴14注意：10：00选房正式开始选房，下午13：00结束；选房开始后，中间不设休息时间。签到前，值夜班的保安对排队客户按照先后顺序发放排队卡，保证现场秩序，早上9点排队卡转换为客户号牌，客户号牌为最终选房顺序号。分区活动流程说明签到区：客户凭身份证及VIP卡在签到处签到，工作人员核完证件及客户身份后，发放客户号牌，工作人员为客户贴胸牌，同时在签到区需要准备认购须知、认购流程等相关资料，以供客户了解选房活动流程，工作人员引导客户进入客户等候区。签到区上午9：00正式开始签到客户等候区：客户进入客户等候区后，等待选房活动开始。10：00主持人宣布选房开始。主持人每次唱号一组，一组8人，组内顺序为签到顺序，中间不空号（即主持人唱号三次后，若客户暂时不在现场，则此号码放至一边，继续进行下一位客户号码唱号）。本组满8人后再进行下一组唱号。注：1、客户等候区与选房等候区设置用隔栏分离；2、客户等候区设置冷餐区，便于客户品尝西点及饮料；3、背景音乐选择节奏轻快的音乐、加强心理暗示，加速选房的进行。选房等候区:客户按主持人叫到的组号顺序进入选房等候区（每组8名选房客户，每个客户限带直系亲属一名，主持人每次叫两组）；选房区放置销控板，置业顾问在此区域为客户解决疑问并建议选择意向，选房正式开始后，根据主持人叫组号顺序客户进入选房区。注：1、此区域客户进入需要工作人员引导进入，从客户等候区进入选房等候区，工作人员防止客户插队以及其它混乱；2、此区域客户进入时一次放一组。选房区：每次一组8名客户进入选房区。进入选房区后，此时客户选房次序不分先后，先选先得。选定房号后，房号销控、开具房号确认单，胸牌回尚都