纳爱斯进入印度策划方案

纳爱斯集团进入印度策划书目录前言………………………………………………………………………………………………………2一、公司概况…………………………………………………………………………………….3二、印度的环境分析…………………………………………………………………………5三、SWOT分析…………………………………………………………………………………11四、营销目标…………………………………………………………………………………….13五、目标市场选择及定位………………………………………………………………..14六、营销战略的确定…………………………………………………………………………15七、总结………………………………………………………………………………………………24附录……………………………………………………………………………………………….……25前言：我们选择纳爱斯进入印度的原因：印度是“金砖国家”之一，在过去的20年间，印度经济以每年平均5.6%的速度稳定成长。并且印度与我国有很多相似之处：都是“四大文明古国”之一；印度人口目前为12.102亿，仅次于中国，居世界第二位；具有庞大的农村人口等等。印度是世界是最大的服装、鞋子、洗涤剂、烹调等等大宗消费品的市场之一。在如此多人口的国家，洗涤和个人护理用品一定是必不可少的。纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。目前多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰、大洋洲等地区和国家，但是并未进入印度。我们选择与印度塔塔集团合作建立合资公司—印度纳爱斯有限公司。生产雕牌洗衣粉超白系列、超效加酶洗衣粉、洗衣皂系列，利用这些价格低廉的日用品快速进入印度。由于印度人民对价格很敏感，且比较喜欢价廉物美的东西，所以我们采用渗透定价法，通过较低的价格开拓印度市场。产品的目标群体选择在了印度的具有广大人口的农村，当然也利用塔塔集团的大型百货公司进入城市，选择那些求实、求廉、求方便、求新的群体作为我们的目标群体。通过塔塔集团的销售渠道和招募有实力的批发商来销售我们的产品，同时也组建自己的直销团队直接在农村当地销售雕牌产品。通过人员促销、打广告、各种促销活动、建立良好的公共关系等来提高我们的市场占有率和知名度。我们预计在印度市场投放20万吨洗衣粉、洗衣皂产品，实现10%的市场占有率。在进入印度市场的第一个年度的头六个月，实现至少5%的市场占有率，以占有销售额10%的广告预算来开拓市场，后六个月内则以头六个月实现的顾客基础为主。2012年至2014年实现纳爱斯洗衣粉、洗衣皂产品在印度市场20%的占有率，15亿的销售收入，提供消费者更多的质量型和可测性的立即满足，逐步承担起在印度的社会责任，使公司形象深入印度洗涤市场消费者，加大消费者对公司、产品、劳务的接受程度，实现稳定的竞争地位。然后推出具有较高利润的牙膏、洗洁精、洗发水的产品，扩大我们在印度的产能。一、公司概况：纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。集团共有员工10000余人，年产洗衣粉100万吨，肥皂30万吨，液洗剂25万吨，各项品牌均拥有自主知识产权，其中纳爱斯、雕牌是中国名牌、驰名商标。纳爱斯为中国香皂行业标志性品牌，雕牌为中国洗衣粉行业标志性品牌，并且是中国日化行业“标王”。新推出的超能、西丽、100年润发、YOURYOU我的样子、麦莲、李字等品牌，面市即受到消费者喜爱。集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和3家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。1999年，纳爱斯建成了全国最大单塔洗衣粉联合厂房。第二年起，雕牌洗衣粉在全国市场称雄，市场供不应求。纳爱斯实行内扩外联，双管齐下，一方面对内扩大投资，加快技术改造；一方面对外实行委外贴牌加工，带动行业发展，其中包括汉高、宝洁等世界500强在华的生产企业，也为纳爱斯贴牌加工。2001年，经国家工商总局核准，纳爱斯集团成立。从2001年开始。纳爱斯在全国“设阵布局”，除总部华东外，在华南的湖南益阳、西南的四川新津、华北的河北正定、东北的吉林四平、西北的新疆乌鲁木齐等地建立生产基地，形成六壁合围之势，成为世界最具规模的洗涤用品生产基地。围绕“只为提升您的生活品质”的企业宗旨，产品从中低端走向高端。2006年11月，全资收购英属中狮公司麾下香港奥妮、裕暘、莱然三家公司“只为提升您的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨，“让世界更美好”是纳爱斯集团的宏愿。纳爱斯拥有强大的研发团队和世界一流的生产检测设备、先进的环境处理设施和严格的生产工艺、现代化、数字化流程化管理控制系统和严密成熟、适合自身的管理规程，与世界500强中众多著名企业建立战略合作伙伴关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。品牌：洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。纳爱斯，是nice的中文译音，其意为“美好”。表示纳爱斯要生产美好品质的产品献给天下人，祝愿天下人美好、幸福！雕牌商标由一个苍劲有力的手写体“雕”字和一只展翅飞翔、搏击长空的大雕形象组合而成。雕，是一种猛禽，是藏民的图腾，在藏语中有卫生清道夫之意。雕，筑巢于悬崖绝壁上，翱翔天际，啄食腐败生物，尽清洁卫士的天职，保护生态环境。产品商标取名为雕，意在对顽垢污渍和丑恶现象猛力地去除之。商誉：集团诚信经营，荣获“全国轻工业优秀企业”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国轻工业质量效益型先进企业”，以及“全国文明单位”、“诚信示范企业”、“AAA级信用企业”、“国家生态工业示范点”等殊荣。组织文化：以民族精神为基础的纳爱斯“如水文化”，是纳爱斯振兴民族工业、兴邦强国之魂。长期以来，纳爱斯集团以“水”为师，结合“水”的特性和纳爱斯人对“水”的特别感情与特别感悟，总结提炼了内涵丰富的“如水文化”：（一）是纳爱于斯，善利万众。水利万物而不争，企业利万众而有成。纳爱斯始终追求上善若水、真水无香的思想境界与品格，践行科学发展观和“只为提升您的生活品质”的企业宗旨，实现利国利民、优化环境、建设更美好世界的宏愿！（二）是居低不卑，百折向东。江河之水滚滚流，百折千回仍向东。纳爱斯身处欠发达地区，但居低不卑，胸怀大志，自信自强，不畏艰难，攻坚克难，立志兴业强国，不断朝着世界级企业的宏伟目标奋勇向前。(三)是海纳百川，有容乃大。江河不择细流，故能成其大。纳爱斯以海纳百川、有容乃大的胸怀广纳人才，构筑宏业，不懈追求，不断超越自我，超越梦想，纳百川而不满。（四）是源头活水，川流不息。问渠那得清如许，为有源头活水来。水是生命之源，更是纳爱斯精神的象征。纳爱斯视改革开放、社会关怀和员工奉献为源头活水。集团领导班子以人为本，善待员工，诚待顾客，尽好社会责任，使企业扎根社会，固本强基，生生不息。和100年润发、西亚斯、奥妮三大品牌83只商标的所有权和独占使用权，大举进入个人护理用品市场。二、环境分析1、经济因素：印度近几年发展迅速，虽然在2008年金融危机中受到较大影响，但很快就恢复其经济的快速增长，经济快速增长必然会给我们带来机遇。目前国内出现的最主要问题是通货膨胀，政府正在采取一些措施改善通货膨胀的情况。以下是近几年来印度的一些经济数据：20062007200820092010GDP增长率(%)9.39.84.99.110.4GDP(亿美元)9513.3912424.2612159.9213772.6414300.20人均GDP(美元/人)8571,1051,0671,1921367贷款利率（%）11.213.013.312.2——汇率（一美元）4541444846年通货膨胀率（%）5.86.48.410.99.162、社会因素：印度人口总数大，农村人口占总人口比例高。民族较多，主要信仰印度教，官方语言为印度语和英语。（1）人口：印度人口目前为12.102亿(2011年中国新华网)，仅次于中国，居世界第二位。农村人口占总人口数的70%，为8.1亿左右。全民有大小民族几十个，部落民300多，各民族约占全国人口总数的94～96%，部落民占人口总数的4～6%。（2）宗教：印度是个宗教国家，是世界三大宗教之一——佛教的发源地。目前印度约有82%的居民信奉印度教，其次为伊斯兰教、基督教、锡克教、佛教和耆那教等。宗教渗透于社会生活的各个方面。国家政治法律的制定，人的道德观念的形成，以及各民族传统的风俗习惯，也都是在宗教的影响下发展起来的。宗教也融入印度的文化之中，其民族语言、文学、艺术、音乐、舞蹈、雕刻等等更是以宗教为中心。（3）文化：在漫长的历史长河中，印度对所有的外来文化均采取兼容年份项目并蓄的方式，所以，印度所有的不同类型的地域文化、语言文化和宗教文化里，既或多或少地保留着各种不同的外来文化成分，又与外来文化融为一体。比较而言，印度人一般轻诺且不守时，商业交往注重建立人际交情，不重效率，与西方商业习惯有相当差异。初与印度商业往来的国外人士难以适应，必须经过一段时日，才能逐渐习惯。在印度经营多自行小心选择客户及严格控管收付款条件，以降低风险。（4）语言：英语和印度语同为官方语言。全国约有180种语言，700多种方言。（5）教育：印度总体的识字率还不高，男女差别较大、地区差别也较大。高等院校入学率较低。3、政治与法律因素：印度较为重要的经济立法包括:《进出口(控制)法》、《工业(开发和管理)法》、《主要商品法》、《垄断和限制贸易实施法》、《贸易和商品标记法》等。自上世纪90年代初开始经济改革以来，印度政府修改有关工业政策，简化政府审批手续，削减对外国投资的诸多限制，以吸引外资和引进外国先进技术。主要的经济政策：（1）外贸政策目前印度对外贸易政策制订的主要饭据是面向出口、紧缩进口，以改善国际收支。印度对外贸易的主要政策有：①将印度货币——卢比汇率贬值，实行卢比可全部兑换，进而实行统一汇率，1991年7月卢比贬值，以加强出口产品的竞争力及消除出口津贴。②印度政府取消双重汇率机制，实行统一汇率。之后采取新的贸易政策，对进出口政策作了新的补充，以最大限度地促进出口。限制出口商品的目录由5类减为3类，并对各个商品逐一核查，取消144种商品的出口限制。③除少数禁止进口产品外，所有资本财、中间货物及原材料皆可自由进口。④简化申报许可证制度，使企业有更多的机会得到免税进口原材料的优意。⑤大力促进农产品及其相关产品的出口。从事农业、养殖业和畜牧业等的企业，可享受：免税进口所需设备的优惠，对农业部门所需的原材料，取消限制，自由进口。（2）相关工业政策所有受《垄断和限制贸易法》管制的大企业和垄断集团，开厂办企业和试制新产品无须申请批准这样就促使印度企业的规模不断扩大，提高在世界市场上的竞争力；紧缩非生产性开支，加强基础设施的投资。（3）外资政策目前印度政府采取的各种鼓励和刺激外国直接投资的主要政策有：①放宽外资企业管制法令，扩大外商经营自主权外商有权使用自己的商标，任命代理人、技术顾问和管理顾问，购买和转让土地及其财产，可以设立分公司和子公司等。②开放股票和证券市场。外商可在印度进行股票和证券投资，并受法律保护。③加入国际投资保证公约。目前英国、德国、美国等国已同印度鉴定了双边投资条约。法律在企业跨国经营中起着非常重要的作用。对投资者来说，不仅要了解东道国的国内法，而且更要对印度涉外法和投资保护法、关税、涉外税收、外汇管理、知识产权保护等法律和法规