钢结构业务员基础知识培训概况

钢结构业务员基础知识培训----山东新世纪钢结构工程有限公司企业简介：山东新世纪钢结构工程有限公司坐落于淄博市经济开发区，是一家集建筑、钢结构设计、制作和施工安装的综合性企业，拥有国家钢结构专业甲级设计资质、施工壹级资质、制造一级资质，系“中国钢结构协会常务理事单位。公司占地面积7.8万平方米，生产车间3.5万平方米，年钢结构生产加工能力7.5万吨，在职职工200余人。公司奉行精益求精的质量原则和客户至上的管理理念，拥有国内一流的H型、箱型钢结构生产线，国际最先进的数控相贯线切割及弯管设备，可以承接大型体育场馆、会展文化中心、机场站房、高层建筑、工业厂房等的管桁架、H型、箱型钢构件加工生产及施工，，公司拥有六条国际上最先进的管桁架生产线，为江北最大管桁架生产基地，特别在异型钢构件的制作施工上独树一帜。钢结构概念：钢结构是由钢板和型钢经过加工，制成各种基本构件，如梁、柱、板、压杆、拉杆及桁架等，然后将这些基本构件按一定方式通过焊接和螺栓连接等组成结构。例如钢结构厂房、高层钢结构建筑、大跨度网架建筑、悬索结构、各种钢桥等。钢结构特点：1、材料的强度高，塑性和韧性好;2、钢结构构件断面小、自重轻；3、钢结构制作简便，加工周期短；4、钢结构材质性能均匀，易于检测和控制，可靠性高；5、钢结构建筑易于改造，原料可重复使用，节省资源，环保资源；6、钢结构建筑可以实现大跨度、大空间结构；7、耐腐蚀性能差，涂料维护费用高；8、钢材耐热但不耐火；我公司各加工产品特点：1、轻（重）型门式钢架：承重结构为单跨或多跨实腹门式刚架、具有轻型屋盖和轻型外墙、可以设置起重量等于5t、10t、20t的重、中、轻级工作制桥式吊车或3t悬挂式起重机的单层厂房钢结构。2、桁架：由直杆组成的一般具有三角形单元的平面或空间结构。在荷载作用下，桁架杆件主要承受轴向拉力或压力，从而能充分利用材料的强度，在跨度较大时可比实腹梁节省材料，减轻自重和增大刚度，故适用于较大跨度的承重结构和高耸结构。3、箱型梁：横截面形式为箱型的梁。以桥梁为例：当桥梁跨度较大时，箱形梁是最好的结构形式，它的闭合薄壁截面抗扭刚度很大，对于弯桥和采用悬臂施工的桥梁尤为有利。顶底板都具有大的面积，能有效地抵抗正负弯矩并满足配筋需要，具有良好的动力特性和小的收缩变形值。4、十字柱：截面形式为“十”字形，其承载力与稳定性高、刚度强，多用于多层和高层建筑物和构筑物。5、网架：由多根杆件按照一定的网格形式通过节点连结而成的空间结构。钢结构材料：钢结构材质一般为：Q235B、Q345B。钢结构材料一般为：钢板、轧H型钢、工字钢、槽钢、角钢、圆钢、圆管、方管、扁铁、油漆、普通螺栓、高强螺栓、铆钉。钢结构加工流程：原材料进厂下料成型总拼焊接打磨除锈油漆发货门钢结构基本组成：钢柱抗风柱钢梁吊车梁檩条拉条\套管隅撑柱间支撑水平支撑拉条雨棚粱桁架基本组成：上弦杆下弦杆腹杆箱型梁基本组成：上翼缘板下翼缘板内隔板腹板十字柱基本组成：腹板翼缘连接耳板焊钉网架基本组成：螺栓球下弦杆腹杆上弦杆支托13材料清单及报价单：一、材料清单依据设计图纸，将我方负责制作或安装的工作量用表格的形式逐项列出，以便于工程量结算和汇总。二、报价单为便于比较同类型建筑的经济指标和设计指标，通常用平方造价和用钢量来衡量。平方造价=工程造价/建筑面积用钢量=（主构件+次构件+檩条）/建筑面积加工报价需考虑的一些因素：1、加工报价一般按单价结算，总价=Σ加工重量*加工单价★加工重量：分图纸理论(理计)重量和过磅重量两种，过磅重量较理论重量轻4%左右。★加工单价：含原材料、制作费、工厂检测、厂内吊运、利润、管理费、税金（增值税）；若甲方有要求，加工单价可包含运输、现场检测等其它费用。制作费包含下料、组立、拼装、焊接、抛丸除锈、油漆等工序费用。制作费包含主材、辅材、人工、设备折旧、水电消耗等费用。★供料方式：通常为我方自购材料，若甲方供料，则必须要求供料含至少3%的损耗。★结算方式：理计重量结算加工单价含材料损耗，过磅重量结算加工单价需考虑材料损耗,款清货清。★构件类型：通常加工为H型钢、十字型、箱型、弧形、桁架等形式，因制作工艺不同，单价也不一样，需公司相关部门协商定价。★材料种类：需采购部询价后定价。★焊缝等级：通常材料对接焊缝、牛腿端板等主要受力部位焊缝为二级，角焊缝为三级，若有更高要求，则需协商定价。★表面涂装：通常为抛丸除锈达Sa2.5级后，表面喷涂油漆，根据油漆的品牌、种类及所要求的漆膜总厚度协商定价。业务过程中其他注意事项一、方案设计需业主提供的设计信息：★工程地点：关系荷载、运输、人工★厂房外形：长、宽、高，跨度、柱距★厂房功能：用途、吊车、夹层★厂房配置：通风、采光、保温、门窗、彩板二、看图报价需业主提供的信息：★图纸：完整的建筑、结构及其它专业需我方报价的图纸★业主其它要求：材料类型、品牌等要求★设计变更、图纸答疑★联系方式业务员工作流程：1、寻找目标客户（“找对人”）2、了解客户需求（“做对事”）3、产品介绍、促成（“说对话”）4、合同签订（合同签订后预付款）5、加工、发货、结算6、售后跟踪服务业务员钢结构基础知识培训完