136-如今婴儿床市场推广营销创意方案

如今婴儿床市场推广营销创意方案商理简述：目前市场婴儿床类产品的主导消费群体为，80后一代的具有一定文化程度的年轻人，他们或是准父母或是初为人长，且这一代人多选择不与父母同住，居住环境为小户型，空间上有局限，由于属于知识型的消费群体，他们对产品的实效性与安全性考虑的比较深入。另外一部分是以孩子长辈为主的消费群体，他们多以礼品馈赠的形式来表达对这个新生命的爱，爱就是周全的考虑，围绕爱的主题作为切入点，所希望达到的目的就是，让还没有买如今婴儿床产品的家庭在琳琅满目的婴儿床市场中选择我们的产品，让已经购买婴儿床的家庭，对于我们营销方案的影响有意更换现有的婴儿床产品。产品分析：通过对本任务提交人所提供附件图片的观察，以及对市场同类产品的比较，我总结如下。铁质的婴儿床，虽然依然采用半开放的专利形式设计，但是造型上略显生硬，特别是在卧室之中，很多家庭已经逐渐摒弃铁制床柜，因其质感影响卧房空间的温馨度，特别是对婴儿，铁条的间距也稍显有些大了，不方便营销立意。在贵司提供的招商方案中虽然没有看到有木质婴儿床的报价，不过在图片中也看到了木质婴儿床的展示图片，色彩很清新，希望能在边角出进行磨圆处理，或者边沿进行波浪状造型，因为涉及到油漆的使用，希望在宣传的时候以健康为诉求，映照商理中阐述的消费群的安全性考虑，例如：“主推采用的色彩颜料为0甲醛0铅的健康涂面，让宝宝享受与众不同的健康呵护。”这样一来可以让客户主观的对市场同类消费品进行比较，这样也属于消费者自身的主动引导，在色彩图案的涉及上可以采用一些三角型、菱形、立体造型、的图案进行喷绘，可以对应产品的实效性，对目标消费群进行引导，例如：“科学合理的图案设计，易于孩子视力水平的成长，及对大脑达到某种层面锻炼的功效性。”*备注*：涂层颜料的健康性与色彩图形组成的科学性，可以很容易的做到权威性，找协会型的评估机构花很少的钱就可以达到这样的目的，获得认证后，在宣传上加以引导，那么对孩子花多少钱都是值得的，几百块的价格定位并不高，让普通的婴儿床成为功能健康婴儿床。藤条类婴儿床，如图所见，色彩符合现代装修风格，给人的感觉也是很有档次的感觉，仔细观察藤条的边缝，孩子的手臂也很难伸出去，在安全性方面可以做文章，另外对于自然材质的藤条婴儿床，可以借用“引用法”引用类似核桃木一类的木质自然的特性如“宁神醒脑，驱惊除兦”在自然材质出做文章，因为不是特别了解贵司藤条类婴儿床的具体材质恕不在这里引用数据，另外也可以引进加香设备，几百元的设备对藤床进行加香处理成本也只需几毛钱，经过这样的处理，在营销点上又有了新的优势。****综合优势****以上提出来的方法都是对现有产品进行合理化改动为前提的，就目前而言，类比了同类产品，最大的优势就是本床的造型方面，因为引用专利技术，让藤床有主人卧房的床进行有效果的结合，另外本床的另一特点就是三面封闭，一面开放，这样的造型可以在对婴儿的健康生长有好处方面立意，比如传统的婴儿床为4面环绕，孩子在一个这样近乎密闭的空间内空气流通不畅，且这个空间内，孩子的被褥等物品因为潮热空气不通畅也适合繁生螨虫类的细菌，对孩子呼吸系统不是很有好处。做为家长通常都希望自己有一个健康宝宝，这样的危机型消费引导，在婴儿类产品上作用尤为有效，另外贵司产品的另一个特性是，三面环绕的设计，可以让母亲每晚看着孩子入睡，不会担心粗心的父母压到孩子，又时刻可以对孩子投去爱的目光，在宣传产品上可以在打温情牌。****合理化建议****前面对目前的几类产品都或多或少的提出了些修改的建议，在这里我还希望贵司能考虑，参考“太空记忆枕“的材料为，我们所生产的婴儿床铺设一层这种材料的垫子，因为婴儿的生长过程中，作为父母或者长辈，很担心孩子因为小时候睡姿的问题，造成脊柱侧弯，佝偻病，还有老人们通常所说的“脑袋给睡扁了”。记忆枕所用的海绵材料希望贵司加以了解，很便宜。可以作为附加值与产品捆绑销售，也可以作为衍生产品，单独购买。其功效性上都很利于引导这一代的消费群体。营销通路前面已经对产品的进行了浅意的分析，有了好产品，如何去创造更好的效益成为了主要的问题，因为恕对贵司情况的一些不了解，不能进行深入的整理，营销中，无外乎三点：“整理、判断、创新”通过整理我们已经清楚产品特性及要卖给哪些群体，现在我们就要判断，如何去找到这些群体，创新性的去引导这类群体成为我们的实际消费者，作为生产型企业，我认为参加各类展会是招商工作最具实效性的方法，各个省会级城市以及副省级城市每年都会举办各类婴幼儿用品展及老年用品展，通过前面对产品的深入挖掘以及合理性的改造，相信贵司的产品一定会让很多的1、2级代理商产生浓厚的兴趣的，合理的代理机制及利润分配原则是一个产品走的更宽更远的原始动力，在这里恕不缀述详细，另外，很多的婴儿类产品企业都在做的销售市场也不能放过，如妇幼保健院，儿童医院，可以采用业务代表分区分片进行责任销售，如果想更节省人力与资金，可以把利润让给这些营销点周围的婴儿服务机构，如“月嫂家政公司”如“胎毛笔及手脚模制作室”这类公司来做，因为她们本身就是在做这类的业务，我们的产品给他们只是让他们多了一个服务产品的种类，他们何乐不为呢？以上都是比较传统的销售手段，还可以采用网络营销，因为逐渐的网络已经成为生活中不可或缺的一部分，我国已有2.21亿网民，发放5000个邮箱广告的成本也只需要100元钱，尽管邮箱广告让很多网友深恶痛绝，但是试想，作为一个刚刚当父母的网友来说，他看到自己信箱里有关于婴儿生长健康的广告，他们不会拒绝浪费几分钟的时间，深入了解后他们会发现，“哦，这不是药品也不是保健品，这是婴儿床，对婴儿有好处的床。”他们也会想“孩子是一定要有个温馨的有利于健康的小床的，为什么不深入了解一下呢？”他们甚至会想“我还没有孩子，哥哥嫂子刚生了宝宝，送他们这个礼物他们一定会感觉我很细心吧？也有可能想，推荐给朋友也不错。”条件许可的情况下最好进入到大型商超的婴幼儿用品专柜，专利型产品主要就是创美誉度，及市场认知度，这类地方准父母和孩子家长都比较多。也可以在相对销售成本较低的县市地方电视台做电视购物销售，因为这类电视台的广告费用是按你销售产品的数量进行劈成的，与代理无二。广告诉求前面其实已经对产品的广告诉求做了阐述，在这里指出的是，一定要善于发现产品特性，在消费者关心处立意，在本任务发起人对本任务的介绍中也有说明，婴儿市场是个无比巨大的市场，没有人会吝啬对自己所爱的新生命消费一张床。但是也要说明，市场是需要去引导的，相信如果按照我前面所述的那些加以改动，并能很好的贯彻执行到终端，贵司产品的市场前景无可限量。好，我们广告诉求的主题关键字是“爱”“实效”“安全”下面我围绕这个主题为贵司勾勒一副画面，本画面可以成为平面广告，在条件许可的情况下也可以做实体游历型视频广告。**画面1**清晨，阳光照射到主人的卧房里，温馨舒适的卧床上躺着一位穿着白色睡袍的年轻妇人，景象是雍容绰约的，这位年轻妇人正看着身边婴儿床上宁睡的宝宝，阳光照在孩子的脸上，犹如天使在人间，孩子熟睡着，仿不舍的醒来，丈夫已经穿好西装打好领带准备这一天的打拼，手扶着婴儿床的床沿，仿不舍得离开，目光似看着孩子，又似看着孩子的妈妈，之所以分不清楚只因为，那婴儿床仿是妈妈的臂弯，因为此刻母亲与孩子的距离是如此的亲近，年轻父亲的眼中饱含爱恋，就这样，仿佛时间静止，多么温馨的画面。“爱是一缕晨光，爱是母亲的臂弯，爱是无时无刻不止的挂牵——如今婴儿床让爱在身边。’’**画面2**一个四五岁的孩子，坐在如今婴儿藤床上，（这个婴儿床没有按下面的铁架）床上摆放着各式玩具，角落里还依偎着一个可爱的小猫，孩子所坐的婴儿床一如一个小沙发孩子把曾经的童床当成了他现在的领地，尽情的在上面摆弄着积木，小猫静静的依偎在一旁。“如今婴儿床，相伴到如今。”画面1与画面2，结合在一起是一个很不错的平面广告，周围的文字可以用实证法写出本产品的功效性与安全性，理想的温馨与现实的考虑相互结合，会有很好的效果，值得一提的是，画面2的目的是想让消费者潜意识的感觉到这个床，在孩子稍大一些以后仅仅把铁架拿掉再放几个小垫子就可以改造成儿童用的小沙发，画面中出现小猫的目的也是为了引导。时间仓促，一下午的时间写的东西，有不成熟的地方，忘斧正。祝事祺诸顺威客：wilson15935708.04.24