互联网与精准营销与经营

讨论课总结O值得表扬的O大家都很努力，我们这门课素材很难找O论新消费主义，观点明确。O需要改进的O3-5分钟发言，大家准备的内容太多，经验O其实有很多案例，比如最近呼吉格勒图案可以将网络与民主联系起来阐述；比如新意见领袖，可以发现同一天会在门户网站和一些公众号、微博号发表类似的内容，可以与新意见领袖的交流有关。O培养团队意识，发挥每个人优势。本章概况O教学目的：1.了解Web2.0时代营销的变化。2.掌握新的营销模式。3.理解长尾理论。4.了解不同网络媒体的经营特色。5.掌握网络媒体的盈利模式与经营模式。O教学重点与难点：1.掌握新的营销模式。2.掌握网络媒体的盈利模式与经营模式。O教学计划：3课时第十二章互联网时代的精准营销现代传媒系刘纯丽精准营销的概念O什么是精准营销O精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。O有没有碰到什么精准营销的情况O网络购物店家定时短信、银行投资机构的电话、房产销售电话目录OWeb2.0时代营销的变化O新的营销模式O长尾理论O“大数据”蕴含了无限商机第一节Web2.0时代营销的变化OWeb2.0时代的网络应用有哪些特点O以个人为中心、大数据、内容分享O典型应用O微博、微信、百科、网购OWeb3.0优化组合内容O个性化网站，优化组合信息第一节Web2.0时代营销的变化O受众更加生动O碎片化的受众群体、受众权力扩大O产品无限丰富O线上世界兴起O未来营销的趋势O移动互联网成为广告新阵地、价值观营销提供“意义”受众受众更加生动受众更加生动受众权利扩大O购物网站评价O产品生产者：百度文库线上世界线上世界线上世界线上世界移动市场规模移动市场规模移动市场规模第二节新的营销模式O搜索引擎营销O社交网络营销O博客和微博营销、人人网和开心网营销、移动终端营销、其它营销模式（团购网站、病毒式营销、微信营销）30万像素摄像头小时代珍视明电影屏PC手机病毒式营销第三节长尾理论O互联网带来长尾效益与长尾O从二八理论到长尾理论O一个无限选择的市场O长尾时代的营销O长尾理论应用案例O二八理论：O二八理论：O二八理论：O二八理论：长尾理论：举个例子：汉字“长尾”的口语化理解O长尾就是80%的过去不值得一卖的东西O富足经济（theeconomicofabundance）O许许多多小市场聚合成一个大市场O最佳口号：O涓涓细流，汇聚成河O一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数长尾理论案例长尾理论营销O搜索引擎O推荐——买该商品的还买了什么商品长尾理论应用案例1AdSense长尾理论应用案例2现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多第四节“大数据”蕴含了无限商机O大数据的海量O大数据营销的“精准”认识大数据时代认识大数据时代大数据时代——政治领域大数据时代——政治领域大数据时代——金融领域大数据时代——教育领域大数据时代——生活语录领域大数据时代——生活语录领域大数据时代——生活语录领域大数据时代——生活语录领域威胁第十三章网络媒体的经营现代传媒系刘纯丽目录O不同网络媒体的经营特色O从免费午餐到收费大餐：网络媒体的盈利模式O网络媒体经营模式第一节不同网络媒体的经营特色O传统媒体投资创办的网络媒体O信息出售盈利模式、网络广告盈利模式、电子商务盈利模式、增值服务模式O商业网站O综合性门户网站、垂直门户网站、电子商务网站、社会化媒体网站、网络视频网站O网络媒体提供的产品第二节从免费午餐到收费大餐：网络媒体的盈利模式O盈利模式趋势：从免费到收费O网络媒体的多种盈利模式O内容售卖、网络广告、网络增值业务、移动增值业务、网络游戏、电子商务第三节网络媒体经营模式O品牌经营O内容经营O打造特色内容产品、内容产品的精准定位、充分利用用户生产内容O资本运营品牌经营品牌经营品牌经营新快报：132万份信息时报：157万份南方都市报：185万份内容经营内容经营——案例O中国知网O战略目标：致力于中国知识基础设施工程，以“创造最优知识传播服务、增值服务国际品牌”为战略目标O目标客户：O各类高等院校、科研院所，后来增加了中小学基础教育内容经营——案例内容经营——案例O核心资源O8200多种期刊O700多种报纸O600多家博士培养单位的优秀博硕士学位论文O百科全书O中小学多媒体教学软件O专利、年鉴、标准、科技成果、政府文件、互联网信息汇总、加盟数据库OCNKI三个阶段O光盘版时代《中国学术期刊光盘版》O网络版时代《中国期刊网》O知识服务时代《中国知识资源总库》O高起点——清华大学技术支持O强强联合——清华同方集团合作O标准化、国际化版权保护策略O资本运行：依托上市公司获得产业资本支持内容经营——案例