陶瓷个性定制营销策划

关于嘉德福陶瓷产品差异化策划小组成员xxxxxxxx1.公司概述&环境分析Companyoverview&environmentalanalysisP•中国政府推出环保治理政策•欧盟瓷砖协会反倾销已立案E国际经济发展资本全球化S•社会文化环境发展，消费者迈进个性化的热潮•社会国际文化趋势——环保材料T喷墨打印墨水配套更为完善竞争对手环境分析进口品牌三高定位进入了高端市场同时也开拓部分中端市场国产名牌积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口品牌中小企业利用价格优势抢占低端市场公司概述广东佛山嘉德福陶瓷一家大型陶瓷生产企业品种丰富深得消费者的欢迎陶瓷艺术设计与时尚应用理念倡导者精研当代陶瓷创新设计理念与先进工艺创造出更适于现代装饰的优质玻化生态砖产品劣势缺乏个性化理念W优势技术力量雄厚S机会个性化需求迫切O威胁国内楼市疲软瓷砖行业的竞争激烈T2.营销战略&市场选择Marketingstrategy&selection以个性化定制为策划方案进行品牌营销以及文化营销走产品差异化的竞争策略营销战略的选择选择战略目标：市场份额最大化确定具体目标：市场占有率战略目标的确定营销战略与目标3.需求量2.收入1.生产类型市场细分低传统批量小高大个性定制市场分析受限于企业尚未有适合个性化生产的模块设计和模块化制造以及柔性生产线定制服务系统、设计系统、渠道、资源有限需要直接跟终端对接短期内只能满足高端大用户目标市场有个性定制需求的高端消费群体，如大的地产商以及连锁酒店市场定位个性定制瓷砖3.营销策略&组织与实施计划Organizationandimplementationplan产品策略•产品定位•产品质量•功能方案•产品包装•产品服务价格策略•价格定位•定价策略•价格体系•年终返利奖励渠道策略•渠道模式•渠道形式与体系促销策略•广告•公共关系•人员推广电话调查5天问卷调查3天监控产品质量分配7天产品包装设计7天产品服务跟进8天电视广告跟进与联系3天报刊杂志跟进与联系3天网络广告跟进与联系4天更新产品设备与研发30天产品服务跟进8天销售&价格定位5+3天时间表4.费用预算&控制应变措施ExpenseBudget&StrainControlMeasures策划费用预算•市场调查费用预算（100万）•员工奖惩方案费用预算(100万)•产品包装费用预算（300万）•新产品网页的费用预算（200万）•电视报纸杂志广告，网络宣传费用预算（800万）•产品售前售后服务预算（200万）•新销售方法代理商专卖场的销售费用预算（200万）•人力资源费用预算（100万）•不可预测费用预算(100万)积极创新工艺Positiveinnovationprocess产品种类的支持Productssupport准备第二广告方案Preparesecondadvertisingplan控制应变措施谢谢观赏Thankyouforyourwatching.