企业经营实战演练课件(最新)

版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司企业经营实战演练—金蝶工业沙盘课程金蝶软件（中国）有限公司王全胜[e-mail]2版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司培训纪律P3版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司金蝶企业经营实战演练总结金蝶十多年来的企业信息化的宝贵经验，结合体验式教学模式开发设计的一门精品课程。P4版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司实战演练的目的透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素企业战略与经营应如何密切配合提升企业的运营效率，以及创造价值的能力衡量企业运营状况的方法与指标在企业的战略与运营中不断创新……P5版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司1组织准备工作23初始状态设定4企业运营规则5实际模拟训练6教师点评讲解课程安排模拟企业概况P6版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司一、组织准备工作—沙盘结构介绍P7版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司财务总监销售总监采购总监生产总监CEO总经理信息总监（财务助理）财务区销售区采购区生产区费用计提一、组织准备工作1、职能定位P8版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司总经理财务总监营销总监生产总监采购总监市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取订单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理2、人员定位一、组织准备工作心态开放亲历亲为团队协作换位思考P9版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司1组织准备工作23初始状态设定4企业运营规则5实际模拟训练6教师点评讲解课程安排模拟企业概况P10版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司二、模拟企业概况公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业某产品的生产与经营，目前生产的B产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。P11版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司市场预测企业现状：本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发、市场开发方面保守成本/单位低自动化高自动化时间数量市场区域本地国内亚洲国际Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire:蓝宝石P12版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司企业目标战略(产品、营销、生产)运营管理讨论：你们作为新任管理层，将如何来经营该公司？______________________________________________________________________________________________________P13版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司1组织准备工作23初始状态设定4企业运营规则5实际模拟训练6教师点评讲解课程安排模拟企业概况P14版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司沙盘教具蓝色筹码：代表原材料，有M1、M2、M3、M4四种黄色筹码：代表原材料采购订单，也有M1、M2、M3、M4四种灰色筹码：代表钱币（现金）红色筹码：代表贷款（长贷、短贷、高利贷)及应付账款，有10M、1M两种产品标签：Beryl、Crystal、Ruby、Saphire四种生产线:柔性、全自动、半自动、手工四种销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单P15版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司企业运营的基本流程-管理一家企业就是管理资本周转战略决策客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品需求产品物料物料物料销售订单或预测计划计划需求订货技术要求设计工艺设计工艺设计工艺产品财务应付帐款应收帐款P16版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司经济周期经济周期：公司将各种资源转化成成品。该转化过程为经济周期。初始阶段：股东现金，银行贷款业务进行：支付设备，原材料，员工薪水业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等……年度报告：资产负债表、损益表P17版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司资产负债表高利贷属于短期负债与上一年度相同历年利润的累积来源于损益表总资产=负债+权益资产年初数流动资产：现金__应收帐款__原材料__产成品__在制品__流动资产合计__固定资产：土地建筑净值__机器设备净值__在建工程__固定资产合计__资产总计__负债及所有者权益年初数负债：短期负债__应付帐款__应交税金__长期负债__负债合计__所有者权益：股东资本__以前年度利润__当年净利润__所有者权益合计__负债及权益总计__P18版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司损益表包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证等利息、贴现等费用变卖设备、原材料等的收入；延期交货等的罚金赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳;当企业弥补历年亏损而赢利之后，所得税的计算方法:(税前利润+(前五年净利润之和))×25%项目去年一、销售收入减：成本二、毛利减：综合费用__折旧__财务净损益__三、营业利润__加：营业外净收益__四、利润总额__减：所得税__五、净利润__P19版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司起始年状态24M7M7M手工线1Q2Q3Q手工线1Q2Q3Q手工线1Q2Q3Q半自动1Q2QBerylBerylBerylBerylP20版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司20起始年状态生产线折旧生产线原值已使用年数已提折旧净值生产线15332生产线25223生产线35223生产线410364P21版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司起始年的财务状态项目去年一、销售收入40减：成本17二、毛利23减：综合费用8折旧4财务净损益1三、营业利润10加：营业外净收益0四、利润总额10减：所得税3五、净利润7资产年初数流动资产：现金24应收帐款14原材料2产成品6在制品6流动资产合计52固定资产：土地建筑净值40机器设备净值12在建工程0固定资产合计52资产总计104负债及所有者权益年初数负债：短期负债20应付帐款0应交税金3长期负债20负债合计43所有者权益：股东资本50以前年度利润4当年净利润7所有者权益合计61权益总计104损益表单位：百万资产负债表单位：百万P22版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司1组织准备工作23初始状态设定4企业运营规则5实际模拟训练6教师点评讲解课程安排模拟企业概况P23版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司运营规则介绍1、订单招标板2、订单第Ｎ年国内年度市场类别BerylCrystalRubySapphire本地区域亚洲国际ISO9000Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金交货:Q1Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2年度市场类别BerylCrystalP24版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司运营规则介绍3、订单争取规则市场开发完毕，才能竞争该市场的订单ISO开发完毕，才能拿ISO的订单产品研发交易规则：产品研发技术允许转让，转让金额=研发费用拥有该产品的研发技术，才能竞争该产品的订单没有该产品的研发技术，也可以建设生产线国内第一年国内年度市场类别BerylCrystalRubySapphire合计本地区域亚洲国际ISO9000CrystalP25版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司运营规则介绍4、订单争取规则市场排行规则：第一年按照竞标金额排定第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单当两组本年市场投入相同时，根据上一年销售量决定先后顺序当两组本年市场投入相同，上年销量也相同，进行竞价上一年在某个市场有投入，本年未投入，表示：以后将永远放弃该市场投入1M，有获取1个订单的可能投入3M，有获取2个订单的可能小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组24第一年小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组31第二年第一组：15M第二组：25M小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组第三年32第一组：10M＋10M第二组：15M第一组：15M第二组：9M33第一组：9M第二组：9M3233竞价P26版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司运营规则介绍5、订单交货规则普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货加急订单：一季度交货无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应季度Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金交货:Q1P27版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司运营规则介绍6、贷款规则贷款总额(长期贷款＋短期贷款)=所有者权益×2；短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q；长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长6Y；高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息，最长4Q；长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷；贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用。贴现比例为：1Q：1/12，2Q:1/10，3Q:1/8，4Q:1/6P28版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司国际本地区域亚洲国内企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场市场开拓费用开拓时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年7、市场开发规则运营规则介绍P29版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司运营规则介绍8、产品研发、ISO开发规则产品CrystalRubySapphire研发时间4Q6Q8Q研发投资4M12M16M管理体系ISO9000ISO14000建立时间1年2年所需投资1M2MP30版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司运营规则介绍9、产品结构P31版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司运营规则介绍10、原材料采购规则采购提前期：M1:1Q,M2:1Q，M3:2Q,M4:2Q原材料变卖给银行，按原值1/2处理组之间可相互转让原材料原料采购账期=4个现金5-8个1Q9-12个2Q13-16个3Q=17个4QP32版权所有©19