企业经营实战演练金蝶

1欢迎参加金蝶企业经营模拟课程金蝶软件(中国)有限公司2020年3月Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP2体验式培训的特点体验分享提升应用Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP3游戏规则Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP4沙盘课程起源两种沙盘：军事沙盘楼盘沙盘企业经营沙盘，来源于军事沙盘的思想，在国外被统称为simulation课程，由于仿真真实商业环境而开发，具有很强的实战性，所以被译作“沙盘模拟”。沙盘课程起源于哈佛大学的MBA教学，这种集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程一经推出，就受到企业界和教育界的追捧。金蝶培训教育事业部在总结15年帮助中国企业实现信息化的基础上，推出金蝶企业经营实战演练课程，帮助顾客成功。Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP5沙盘课程介绍在沙盘模拟训练中,学员被分成6个团队，每个团队代表一个公司。每个团队6-8人，各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等重要管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP6沙盘道具介绍数据规则费用计提现金管理产品研发市场开拓ISO认证生产管理下原材料订单原材料入库上线生产完工入库订单交付Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP7沙盘道具介绍1MM2M1M4M310MM2M1M4M3BerylRubySapphireCrystal手工线半自动全自动柔性线Beryl(Y0,本地）6x6=36M账期：1Q交货：Q3Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP81实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评AgendaCopyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP9实战演练的目的了解企业实际业务流程，培养感性认识，更好的适应工作。寓教于乐，提高学习兴趣，提高课堂效率。学习理解战略管理，财务管理，营销管理、生产管理等知识，把课堂理论知识融入模拟实战。培养系统地思考问题的方法，感受企业管理者的决策思路学习提高自我管理能力（时间管理、信息处理、角色定位等）培养团队合作与沟通协调的能力Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP101实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评AgendaCopyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP11角色介绍总裁CEO－战略决策财务总监CFO－财务管理财务助理－资金运作营销总监COO－市场、销售生产总监CMO－生产运营采购总监－采购、仓管研发总监－ISO、产品管理团队课程开展中的注意事项：1、角色互换2、团队协作3、亲自操作，亲身感受4、诚信经营，盘面信息真实Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP12企业背景介绍成本/单位低自动化高自动化时间数量市场区域本地国内亚洲国际BerylRubyCrystalSapphire市场容量发展趋势10年份0企业现状：一家本地本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发、市场开发方面保守Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP131实战演练的准备工作2实战演练的目的3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评AgendaCopyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP14起始年状态现金、应收款与设备价值现金24M应收款(现金)14M在制品(筹码+现金)：6M生产线4：生产线3：生产线2：生产线1：成品：(筹码+现金)Beryl:6M(3个)原材料(筹码)：M1:2M(2个)原料订单(筹码)：2个拥有新华厂区(筹码)，价值40M机器和设备现有价值(现金)12M短期贷款(筹码)：3Q，20M2Q,3Q各7M4Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q4QCopyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP15起始年状态生产线折旧生产线原值已使用年数已提折旧净值生产线15332生产线25223生产线35223生产线410364Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP16起始年的财务状态项目去年一、销售收入40减：成本16二、毛利24减：综合费用8折旧5财务净损益1三、营业利润10加：营业外净收益0四、利润总额10减：所得税3五、净利润7资产年初数流动资产：现金24应收帐款14原材料2产成品6在制品6流动资产合计52固定资产：土地建筑净值40机器设备净值12在建工程0固定资产合计52资产总计104负债及所有者权益年初数负债：短期负债20应付帐款0应交税金3长期负债0负债合计23所有者权益：股东资本70以前年度利润4当年净利润7所有者权益合计81负债及权益总计104损益表单位：百万资产负债表单位：百万Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP17起始年的订单市场：本地产品：Beryl帐期：1Q交货期：Q3单价：6订单数量：6订单销售额：36订单成本：12毛利：24Beryl(Y0,本地)6×6M=36M帐期:1Q交货:Q3Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP18资产负债表历年利润的累积来源于损益表资产年初数流动资产：现金__应收帐款__原材料__产成品__在制品__流动资产合计__固定资产：土地建筑净值__机器设备净值__在建工程__固定资产合计__资产总计__负债及所有者权益年初数负债：短期负债__应付帐款__应交税金__长期负债__负债合计__所有者权益：股东资本__以前年度利润__当年净利润__所有者权益合计__负债及权益总计__高利贷属于短期负债与上一年度相同总资产=负债+权益来源于损益表Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP19损益表利息、贴现等费用项目去年一、销售收入减：成本二、毛利减：综合费用__折旧__财务净损益__三、营业利润__加：营业外净收益__四、利润总额__减：所得税__五、净利润__包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货等的罚金等变卖原材料、产品等的收入赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法：(税前利润+(前五年净利润之和))×25%Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP20起始年末的财务状态项目去年一、销售收入36减：成本12二、毛利24减：综合费用__折旧__财务净损益__三、营业利润__加：营业外净收益__四、利润总额__减：所得税__五、净利润__资产年初数流动资产：现金__应收帐款__原材料__产成品__在制品__流动资产合计__固定资产：土地建筑净值__机器设备净值__在建工程__固定资产合计__资产总计__负债及所有者权益年初数负债：短期负债__应付帐款__应交税金__长期负债__负债合计__所有者权益：股东资本__以前年度利润__当年净利润__所有者权益合计__负债及权益总计__损益表单位：百万资产负债表单位：百万Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP211实战演练的准备工作2实战演练的目的3实战演练的规则讲解4初始年份讲解5企业经营实战演练6实战演练总评AgendaCopyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP22运营规则介绍广告投入单订单第一年国内年度市场类别BerylCrystalRubySapphire本地区域亚洲国际ISO9000Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金交货:Q1√Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP23运营规则介绍订单争取规则市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单ISO开发完毕，才能拿ISO的订单国内第一年国内年度市场类别BerylCrystalRubySapphire合计本地区域亚洲国际ISO9000CrystalCopyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP24运营规则介绍订单争取规则市场排行规则：第一年按照广告投入排名第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单再按照广告投入排名当两组本年广告投入相同时，按照在该市场上本年度所有产品的广告投入总量排名当两组本年市场投入相同，进行竞价投入1M，有获取1个订单的可能投入3M，有获取2个订单的可能小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组24第一年小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组31第二年第一组：15M第二组：25M小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组第三年32第一组：10M＋10M第二组：15M第一组：15M第二组：9M33第一组：9M第二组：9M3233竞价Copyright©1993-2007KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP25运营规则介绍订单交货规则普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货加急订单：一季度后交货无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款,不准许拖延到下一年。年底不能完成交货的，订单没收，罚款1/5交货后