某汽车销售有限公司市区提升计划11――12月媒体宣传方案

某汽车品牌份额提升计划——11—12月媒体宣传方案2009-11杨成婕目录宣传背景&宣传目的计划实现的目标媒体宣传计划媒体选择分析媒体投放安排费用预算宣传背景&宣传目的宣传背景：1、2009年汽车下乡大背景下销售旺季更需要多渠道传达品牌、产品信息；2、B系列发动机车型作为将来主推产品，知名度、影响力有待于提高；3、五菱市区市场份额低于竞品，需要加强线上宣传配合提升；宣传目的：1、为提高五菱在市区的市场份额；2、配合店头活动、客户关怀活动，带动短期销售；3、扩大B系列发动机产品的知名度；计划实现的目标0501001502002503003504000%10%20%30%40%50%60%销量份额销量191252223212233300350份额40%48%41%38%41%45%48%6月7月8月9月10月11月12月时间项目指标11月到店用户数量1000名来电用户数量500名12月到店用户数量1100名来电用户数量600名媒体宣传计划目前我公司线上媒体宣传仅通过青岛主流平面媒体《半岛都市报》、《青岛早报》等进行宣传，为了销售旺季多渠道传播品牌、产品信息，11月、12月增加青岛主流电视台、广播频道，对市场份额低的区域投放户外LED电子屏广告进行密集宣传。媒体选择分析9月青岛电视频道收视率走势012345678910111213141518:00-18:1518:15-18:3018:30-18:4518:45-19:0019:00-19:1519:15-19:3019:30-19:4519:45-20:0020:00-20:1520:15-20:3020:30-20:4520:45-21:0021:00-21:1521:15-21:3021:30-21:4521:45-22:0022:00-22:1522:15-22:3022:30-22:4522:45-23:0023:00-23:1523:15-23:3023:30-23:45收视率%青岛新闻综合频道青岛生活服务频道青岛影视频道青岛财经资讯频道青岛都市频道青岛公共频道青岛生活服务频道和青岛新闻综合频道收视率分别位居第一、第二；青岛新闻综合频道18：30——18：45收视率最高；青岛生活服务频道20：00——20：30收视率最高；青岛电视媒体选择分析五菱客户群体集中在30—50岁之间；青岛音乐体育广播25—44岁之间的听众占69%，71%的听众与五菱客户群体年龄相符；青岛交通人民广播25—54岁之间的听众占80，完全符合五菱用户年龄要求；青岛经济广播25—54岁之间的听众占64%，完全符合五菱用户年龄要求；青岛电台新闻生活广播55岁以上听众占55%，受众不太符合五菱用户年龄要求；青岛电台新闻广播听众年龄55岁以上的占54%，受众不太符合五菱用户年龄要求；青岛广播电台选择分析青岛广播电台受众年龄分布117520172832122219373434253334552913102020%20%40%60%80%100%青岛电台新闻广播FM107.6青岛电台新闻生活FM104.1/AM1377青岛经济广播Am快乐603/FM100.7青岛人民广播电台交通频道FM89.7/AM900青岛音乐体育广播FM91.515-2425-3435-4445-5455-6465+青岛广播电台受众收入分布1175561132916361230291632162252181397141711761119741361064820%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%青岛电台新闻广播FM107.6青岛电台新闻生活FM104.1/AM1377青岛经济广播Am快乐603/FM100.7青岛人民广播电台交通频道FM89.7/AM900青岛音乐体育广播FM91.50-199元200-399元400-599元600-799元800-999元1000-1499元1500-1999元2000-2499元2500-2999元3000-3499元3500-3999元4000-4999元5000-7999元8000-10000元10000-11999元12000-14999元15000-19999元20000元及以上五菱客户群体收入集中在3000—5000元之间；青岛音乐体育广播3000元以上听众占25%；青岛交通人民广播3000元以上听众占35%；青岛经济广播听众收入全部都是3000元以下；青岛电台新闻生活广播3000元以上听众仅占11%；青岛电台新闻广播3000元以上听众占25%；五菱客户群体大多为男性；青岛交通人民广播、音乐体育广播、新闻生活广播较符合五菱客户群体性别要求；青岛广播电台受众性别比率425843735958425727410%20%40%60%80%100%青岛电台新闻广播FM107.6青岛电台新闻生活FM104.1/AM1377青岛经济广播Am快乐603/FM100.7青岛人民广播电台交通频道FM89.7/AM900青岛音乐体育广播FM91.5男女五菱用户媒体接触习惯调查（50名）报纸半岛都市报90.77%都市便民报6.15%青岛早报23.08%青岛晚报3.08%电视QTV-1（青岛新闻、今日60分）23.08%QTV-2（生活在线）53.85%QTV-3（电视剧）6.15%QTV-4（财经咨询）0.00%QTV-5（都市奥帆）1.54%广播青岛人民广播经济频道0.00%青岛人们广播1377早新闻0.00%青岛人民广播文艺频道0.00%青岛人民交通广播50.77%Simulradio青岛音乐体育广播FM91.524.62%网络新浪3.08%百度3.08%报纸：《半岛都市报》是五菱用户接触频率最多的平面媒体，《青岛早报》次之；QTV-2（生活在线）是五菱用户接触最多的电视节目，其次是QTV-1（青岛新闻、今日60分）；青岛交通人民广播是五菱用户收听最多的广播电台，其次是青岛音乐体育广播。五菱用户调查分析青岛主要媒介收视/听率高受众年龄符合五菱用户受众收入符合五菱用户受众性别符合五菱用户符合五菱用户接触习惯青岛新闻综合频道√√√青岛生活服务频道√√√青岛影视频道青岛财经资讯频道青岛都市频道青岛公共频道青岛音乐体育广播√√√√√青岛人民广播电台交通频道√√√√√青岛经济广播Am快乐603√青岛电台新闻生活√青岛电台新闻广播√综上分析，青岛新闻频道、青岛生活服务频道、青岛音乐体育广播、青岛人民广播交通频道受众群体与五菱用户特点相符合。作为电视、广播宣传的重点投放项目。09年1-9月各区域主要品牌市场份额02004006008001000120014000%10%20%30%40%50%60%容量9751256900966694SGMW份额36%43%40%45%38%长安份额39%32%39%36%36%小康份额11%13%12%8%12%李沧区四方区市北区崂山区市南区李沧区微车容量在青岛市区排名第二，但五菱份额低于竞品长安；计划在李沧区利客来购物中心投放LED电子屏户外广告。户外LED电子屏投放分析媒体介绍：利客来商厦户外LED大屏幕位于京口路和向阳路的交汇处，利客来购物中心门口车流量：10万辆/天人流量：20万人次/天播出时间：8：00---22：00媒体规格：宽10米×高5米媒体投放安排本价格表自2009年9月14日起执行青岛电视频道投放计划（币别单位：RMB人民币）电视频道播出时间频次15秒/天投放日期费用合计青岛新闻综合频道18:4023次***元12月9日-12月31日***元折扣为6折，折扣后价格为***元；播放荣光15秒广告片或根据我公司的促销活动制作促销广告片（待定）；广告片播放过程中显示固定字幕：XXX汽车销售有限公司地址：XXX电话：XXXXX五菱用户用车时间调查表（调查数据156份）用车时间早8点前上午无规律其他时间比率15%6%74%5%通过对用户的调查，大多是用户用车无规律，但少数肉食、蔬菜、水产类行业用户基本上在早上8点前用车。计划广播投放时间集中在早8点前、上午、下午进行投放。广播投放计划本价格表自2009年8月1日起执行青岛广播电台投放计划（币别单位：RMB人民币）广播频道播出形式频次价格/天播出时间费用合计44天（11月18日-12月31日）青岛音乐体育广播特A+白金4套（2A1+2A2）5次/天15秒/次每天：550元特A+860元白金4套播=1410元7:55、9:00、10:30、16:00、17:00***元青岛交通广播TA+T7（A2+B+C+D)5次/天15秒/次每天：700元TA+990元T8=1690元7:30、9:55、14:55、13:55、20:55***元合计：***元折扣为5折，折扣后价格为***元；播放15秒五菱荣光广播稿或店头活动信息（待定）折扣为9折，折扣后价格为***元；播放荣光、品质驱动生活30秒广告片；广告片播放过程中显示字幕：XXX汽车销售有限公司地址：XXXXX电话：XXX户外LED电子屏广告投放计划（币别单位：RMB人民币）投放位置频次/天30天投放日期费用合计李沧区利客来购物中心150次/天33000元11月25日-30日；12月1日-31日;1月1日-5日，共计42天***元费用预算项目费用（元）折扣价（元）青岛新闻综合频道***元***元青岛音乐体育广播***元***元青岛交通人民广播***元***元户外LED电子屏***元***元合计***元***元谢谢！