7.第七章 电商精英直通车系列课程2.20

淘宝大学电商精英专才系列课程1电商精英推广专才课程研发：林达云客单烽马家法淘宝大学电商精英专才系列课程了解直通车掌握系统的直通车操作掌握直通车优化本课程适合希望提升网店推广能力的有关人士，如网店推广专员、推广主管/经理、对网店推广有极大爱好的社会人员等课程收益：课程学时：标准学时N小时课程对象：淘宝大学电商精英专才系列课程一、直通车初级篇二、直通车中级篇三、直通车高级篇课程大纲淘宝大学电商精英专才系列课程直通车初级篇主讲：单烽淘宝大学电商精英专才系列课程《直通车推广基础知识》淘宝大学电商精英专才系列课程一、认识直通车1、什么是直通车2、直通车推广原理3、直通车作用4、直通车的扣费5、什么产品适合做直通车6、直通车的展现位置淘宝大学电商精英专才系列课程5、什么产品适合做直通车什么产品适合做直通车：能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。1、图片清晰有亮点2、标题突出有竞争3、价格有优势4、有销售记录5、页面内容丰富6、多类目推广淘宝大学电商精英专才系列课程6.1、直通车搜索推广的展示位置（1）关键词搜索：直通车关键词的展示位置在搜索结果页面的最右侧8个位置和最下方5个推广位置，显示为“掌柜热卖”。打开淘宝首页搜索框中输入您购买的关键词，点击搜索。例如：雪地靴（如下图所示左侧展现位置）。淘宝大学电商精英专才系列课程（1）关键词搜索：直通车关键词的展示位置在搜索结果页面的最右侧8个位置和最下方5个推广位置，显示为“掌柜热卖”。打开淘宝首页搜索框中输入您购买的关键词，点击搜索。例如：雪地靴（如下图所示底部展现位置）。6.1、直通车搜索推广的展示位置淘宝大学电商精英专才系列课程（2）类目搜索：直通车类目的展示位置在类目搜索结果页面的最右侧8个位置和最下方5个推广位置，显示为“掌柜热卖”。打开淘宝首页搜索框中输入您购买的关键词，点击搜索。例如：时装表（如下图所示右侧展现位置）。6.1、直通车搜索推广的展示位置淘宝大学电商精英专才系列课程（2）类目搜索：直通车类目的展示位置在类目搜索结果页面的最右侧8个位置和最下方5个推广位置，显示为“掌柜热卖”。打开淘宝首页搜索框中输入您购买的关键词，点击搜索。例如：时装表（如下图所示底部展现位置）。6.1、直通车搜索推广的展示位置淘宝大学电商精英专才系列课程（4）热卖搜索：直通车热卖（re.taobao.com）的展示位置在热卖搜索结果页面。打开淘宝热卖搜索框中输入您购买的关键词，点击搜索。例如：毛衣（如下图所示底部展现位置）。6.1、直通车搜索推广的展示位置淘宝大学电商精英专才系列课程（3）淘宝客搜索：直通车类目的展示位置在类目搜索结果页面的最右侧8个位置和最下方5个推广位置，显示为“掌柜热卖”。打开淘宝首页搜索框中输入您购买的关键词，点击搜索。例如：时装表（如下图所示底部展现位置）。6.1、直通车搜索推广的展示位置淘宝大学电商精英专才系列课程直通车定向推广的展示位置在旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等位置。例如：旺旺每日焦点。6.2、直通车定向推广的展示位置淘宝大学电商精英专才系列课程直通车定向推广的展示位置在旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等位置。例如：已买到的宝贝底部推广位6.2、直通车定向推广的展示位置淘宝大学电商精英专才系列课程直通车定向推广的展示位置在旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等位置。例如：我的收藏底部掌柜热卖展示位置6.2、直通车定向推广的展示位置淘宝大学电商精英专才系列课程直通车店铺推广的展示位置在搜索关键词推广位置的下面3个展示位，显示为“店家精选”，例如：我的收藏底部掌柜热卖展示位置6.3、直通车店铺推广的展示位置淘宝大学电商精英专才系列课程直通车活动推广的展示位置在淘宝首页（）和各频道最底部的展示位，显示为“明星店铺”。例如：淘宝首页底部热卖区域为直通车活动推广的展示位6.5、直通车活动推广的展示位置淘宝大学电商精英专才系列课程二、直通车推广计划1、标准推广2、类目推广3、定向推广4、活动推广5、店铺推广淘宝大学电商精英专才系列课程直通车操作流程介绍推广计划选择宝贝标题图片选择关键词完成推广地域及时间关键词出价类目出价淘宝大学电商精英专才系列课程1、直通车标准推广1、创建推广计划2、选择宝贝5、关键词选择及优化7、匹配方式设置4、推广标题设置3、推广图片设置10、投放时间设置9、投放地域设置6、出价和改价8、投放平台设置淘宝大学电商精英专才系列课程1.1创建推广计划1、新建推广计划123淘宝大学电商精英专才系列课程1.2选择推广宝贝进入创建好的的推广计划后，点击右侧第一个按钮“推广新的页面”，在出售中的宝贝中选择要推广的宝贝，选择“推广”。淘宝大学电商精英专才系列课程1.3选择推广图片选择宝贝后，进入编辑推广内容选择推广图片，从商品默认的五张主图中选择一和作为推广图片，左侧显示为推广效果预览，根据自己的推广思路来选择相应的图片。淘宝大学电商精英专才系列课程1.4创建推广标题为推广的商品创建一个推广标题，突出产品的卖点信息，传达给搜索此类宝贝的买家，引起购物的兴趣。标题建议使用有意义的汉字、字母、数字、符号，避免使用特殊符号，包括但不限于*【】￥%等。注：标题字数限20个汉字淘宝大学电商精英专才系列课程1.51选择关键词1、淘宝直通车系统关键词淘宝大学电商精英专才系列课程1.51选择关键词2、宝贝标题中的关键词淘宝大学电商精英专才系列课程1.51选择关键词3、淘宝首页搜索下拉框中的关键词；淘宝大学电商精英专才系列课程1.51选择关键词4、“你是不是想找”以及更多筛选条件中的关键词；淘宝大学电商精英专才系列课程1.51选择关键词5、“类目词”中的关键词。淘宝大学电商精英专才系列课程1.51选择关键词6、数据魔方“淘词”中查找可用关键词。淘宝大学电商精英专才系列课程关键词优化的精髓是什么？两个字加减1.52关键词优化淘宝大学电商精英专才系列课程ROI转化率点击率1.52关键词优化-依据淘宝大学电商精英专才系列课程点击率是反应一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝与关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率也就越高，ROI也越高。1.52关键词优化-点击率依据淘宝大学电商精英专才系列课程1.52关键词优化-点击率依据淘宝大学电商精英专才系列课程点击率优化关键词操作要领：1、酌情提升高点击率关键词的排名2、定期删除点击率低的关键词3、维持在平均点击率上下浮动的关键词1.52关键词优化-点击率依据淘宝大学电商精英专才系列课程打开直通车后台的转化数据，可以从关键词报表中整理出左侧表格。平均点击花费/三天点击转化率=单件成交成本。1、单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入；2、单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词；3、单件成交成本高出利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间），保留该类关键词。1.52关键词优化-转化率依据淘宝大学电商精英专才系列课程1.6关键词的出价和改价根据推广的计划和目的选择是否启用类目出价，近半数的淘宝成交来自类目浏览，启用类目出价，让更多买家看到推广的宝贝。设定推广宝贝关键词的默认出价，选择完成后，点击“下一步完成”123淘宝大学电商精英专才系列课程1.6关键词的出价和改价进入管理推广中的页面-选择宝贝点击操作栏中的编辑淘宝大学电商精英专才系列课程1.6关键词的出价和改价选择需要修改价格的关键词-点击价格-修改价格并保存淘宝大学电商精英专才系列课程1.7匹配方式的设置以前现在精确精确中心词广泛词淘宝大学电商精英专才系列课程1.7匹配方式的设置精确中心词广泛词淘宝大学电商精英专才系列课程1.7匹配方式的设置在管理推广中的宝贝页面，进入关键词管理页面，您可以逐个修改关键词的匹配方式（如图所示），也可以多个关键词勾选，点击修改批量出价，在该页面对多个关键词的匹配方式批量修改，添加关键词时可以直接选择匹配方式（如图所示）。淘宝大学电商精英专才系列课程1.8设置投放平台请选择要推广的平台，淘宝搜索是必选的平台，所有宝贝都默认投放定向推广流量可以选择是否投放，“”表示投放中，“”表示取消投放，“”表示暂不可投放淘宝站外平台可以设置投放折扣或溢价淘宝大学电商精英专才系列课程1.9设置投放地域先进入直通车自助系统----点击左侧导航栏中的“设置投放时间”---选中你需要投放的时间---选择你各投放时间段的出价百分比-—点击完成设置即可。投放时间是指在您设置的特定投放时间内，您的宝贝才在淘宝网做推广。如果您的宝贝不在投放时间内，您的宝贝将无法展示。您可以根据自己的整体安排和在线安排选择投放的时间段。时间段投放的最小单位是半小时，您可以预设一周的投放时间。特殊功能：1、行业模块，根据每天类目的流量变化，给出的分时及折扣建议。2、自定义模块，可以将自定义模块保存，作为日常常用模块使用。淘宝大学电商精英专才系列课程1.10设置投放时间根据宝贝的产品特性，可以选择不同的地区进行投放，建议选择指定的省市地区，将有利于推广针对性。淘宝大学电商精英专才系列课程2.1类目推广根据宝贝的产品特性和类目特点，在推广新的宝贝时选择是否启用类目出价。淘宝大学电商精英专才系列课程3.1定向推广宝贝管理页面可以进行定向推广管理淘宝大学电商精英专才系列课程3.2定向推广淘宝大学电商精英专才系列课程4.1活动推广淘宝大学电商精英专才系列课程5.1店铺推广淘宝大学电商精英专才系列课程《直车推广帐户优化》淘宝大学电商精英专才系列课程一、帐户优化大纲1、推广计划优化2、投放区域优化3、投放时间优化4、出价折扣优化5、投放平台优化淘宝大学电商精英专才系列课程根据本店铺的经营思路和直通车推广思路来制定相应的推广计划，从优化角度来说，可以将店铺的主推宝贝、测试宝贝、活动宝贝分别设制成不同的推广计划，以便更有效的管理计划，以节省费用。1、推广计划优化淘宝大学电商精英专才系列课程根据店铺宝贝的特点可以选择性的投放不同的地区，比如南方城市入夏比较早，适合夏天的宝贝可以提前在南方城市投放2、投放地域优化淘宝大学电商精英专才系列课程从数据可以看到自己的产品哪些地方有搜索。针对性的进行有效投放2、投放地域优化淘宝大学电商精英专才系列课程直通车地域报表解析江、浙、鲁三地流量最高？福建、广东、江苏的气候因素辽宁、河北的地理位置2、投放地域优化淘宝大学电商精英专才系列课程3、投放时间优化淘宝大学电商精英专才系列课程行业模板是系统根据每天类目流量的变化，给出分时段的折扣和建议。建议行业模块和店铺自身定位相结合。善用行业模板－出价差异化3、投放时间优化淘宝大学电商精英专才系列课程个性化时间模块，完全根据店铺的实际情况，按制定的营销策略来分布推广时段的一种时间设置。使用个性化时间模板3、投放时间优化淘宝大学电商精英专才系列课程可参考数据魔方的时段数据3、投放时间优化淘宝大学电商精英专才系列课程可参考数据魔方的时段数据根据宝贝的特点，结合数据魔方的时段数据，找出最佳的投放时段，零晨和清晨并不是没有访问量，可以相应投放。3、投放时间优化淘宝大学电商精英专才系列课程全时间投放集中时段流量账户健康判断•买家购物习惯•不同时间段设置不同出价，把握展现机会•做限时促销•保证旺旺在线•调节关键词类目•延长推广时间3、投放时间优化淘宝大学电商精英专才系列课程在设置投放时段的同时，可以对每个时段进行出价优化，出价折扣以百分比的形式出现，卖家根据自己产品的类目特点，在不同的时段进行不同比例的出价，这样可以控制在不同时间和不同的访问量时的出价。4、出价及折扣优化淘宝大学电商精英专才系列课程当淘宝站内的推广流量接近饱和，或者根据卖家的需求需要更多流量时，就可以选择淘宝站外的投放，站外投放会受到其他卖家的竞争，所以和站内投放的价格可以进行进一步的优化，根据投放网站的不同，来设置投放价格的百分比。5、投放平台优化淘宝大学电商精英专才系列课程直通车中级篇主讲：林