君武森林别墅广告宣传策划方案

君武森林公园别墅广告宣传策划方案指导老师：朱凤华姓名：周志鹏班级：房策091学号：61109123目录一、广告总体策略........................................1二、广告推广阶段划分....................................1三、形象建立期...........................................2四、促进销售期...........................................2五、销售延续期..........................................3六、媒体总策略及媒体选择.............................3七、阶段主题推广活动...................................41、广告总体策略：广告的最终目的是“顺利实现销售”和“塑造项目与开发商品牌”。因此，本案在全面剖析项目强势卖点的基础上，围绕卖点和项目特色开展广告和包装创意，力求创意独特，以迅速树立项目在柳州楼市中的销售龙头地位。选择适当媒体，充分发挥项目优势所在，深度挖掘能给予目标客户的各种利益点所在，以富人性关怀的语言和手法，使广告对目标客户产生最佳的说服效果。通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望；树立发展商及楼盘高端形象，增强消费者对项目定位的识知度和对项目的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。2、广告推广阶段划分：根据项目营销阶段划分，广告推广应结合营销阶段划分而划分，现共分为五个阶段：先行公关活动期，形象建立期，形象加强期，促进销售期，销售延续期。1.公关活动策略公关活动主要用于树立企业形象、培养品牌的美誉度和忠诚度，对以公益活动为主，在一定程度上建立项目的美誉度，吸引大众眼球，尽量少涉及到君武森林别墅地产项目的销售内容。君武森林别墅是一个什么样的项目，有什么样的生活，消费者只能自己揣测。因此，在此阶段，公关活动的主要任务将包括：渐进式导入和培养“君武森林别墅”的知名度和美誉度2.活动方案建议2.1活动主题：“【君武森林杯】文化艺术节”活动内容有：提琴演奏、二胡、琵琶、古筝演奏、魔术表演；中小学生乐器演奏比赛；国画表演和展览、钓鱼大赛；摄影大赛作品集赠送活动。以项目名称命名艺术节，有利于提高和巩固项目知名度，让业主/目标客户感受开发商和项目的高端品质。琴棋书画自古以来都是高素质人群的爱好和标志，促使尚在徘徊中的目标客户尽快下定的决心。2.2“爱护生存环境、回收废旧电池”举行“爱护生存环境、回收废旧电池”的环保世纪行活动，树立“君武森林别墅”的环保公益形象。此项活动的执行将为房开企业树立起长久的公益形象，能够赢得政府和新闻界的关注和支持。2.3“关注素质教育、培养国家栋梁”与项目周边的学校，联合举办“关注素质教育、培养国家栋梁”的实验性活动，以派驻心理教师、开办拓展训练等方式，以学校，对青少年的身心素质教育、培养进行实验和推广，在少年儿童及关心他们成长的家长中，逐渐培养企业的人文关怀形象。2.4“君武森林别墅·成材奖学金”和项目周边的中小学校联合，以君武森林别墅的住户孩童为群体，成立奖学金。关注孩子，是社会的大趋势，也是家庭的焦点所在，设立奖学金，鼓励成材，利于拉近项目与客户的心理距离，培养客户的忠诚度。三、形象建立期：本阶段的任务是市场关注热情树立君武森林别墅生活典范形象。我们将通过主要的媒介报纸、电视，以及户外、现场等整合的树立形象。在执行的过程中我们主要体现明珠生活的意境，引导大众对龙城明珠生活共鸣并产生向往。采用无差别市场广告策略，即在一定时间内向目标市场动用多种媒体组合，做同一主题广告，在短期迅速提高项目知名度，引起受众目标关注。3.1形象加强期开盘后，用4个月档期，归属于形象加强期。通过前期的形象建立，大众对君武森林别墅有了，比较清晰的认识。为了加强我们形象在消费者心目中的影响力度。我们将形象强化，在强化形象的同时带出具体卖点。这样，消费者可以实实在在的深入的了解君武森林别墅。并收集相关信息。形成初步消费意向。主要的传播方式还是以大众媒体为主。加以少量的实效活动。本阶段主要为下阶段销售期铺垫。四、促进销售期到本阶段正式进入强实销售期，通过前面的铺垫已是万事具备。这阶段将通过报纸与SP活动的结合，来达到促进销售的作用。本阶段，将放大我们的卖点，从各个角度传达广告内容。运用差别市场广告策略，步步为营，逐个击突。项目此阶段广告宣传活动，通过项目的各项卖点宣传和挖掘能给目标客户的各种利益点所在，塑造项目的高端品质，巩固项目和开发商的品牌形象加深和巩固项目目标客户，制造“项目火热销售”现象，促进项目销售工作顺利推进。五、销售延续期本阶段看销售情况再行定制，进入延续期后，所有广告将弱化下来。将注重对第二期开发做准备。利用口碑，完善社区实质的生活。通过电视以写实的手法感染消费群。运用集中市场广告策略，即把广告宣传的重点集中在一个或几个已经细分的目标市场上，以求在较小的细分市场中占有较大份额，避免广告战线拉得太长，力量分散。六、媒体总策略及媒体选择6.1媒体总策略媒体配合项目营销的进展而开展宣传活动，使广告对每一个阶段的项目营销都有促进和强化作用。6.2媒体选择针对项目和目标客户特征以及柳州市媒体特点，【君武森林别墅】项目建议选择以下媒体作为本案的推广媒体：a.电视媒体：柳州新闻频道原因：柳州新闻频道为柳州市受众目标最广的地方频道。b.报纸媒体：《柳州日报》、《南国今报》原因：柳州市主要报纸媒体，受众面积广（柳州市民爱看报纸）。c.电台媒体：柳州交通台原因：目标客户都是有小车一族，选择此媒体更有针对性。d.公车媒体：建议用2路，19路，25路，36路公交车原因：该四条路线是公交公司推出的精品线路，分别是２路车的“快乐之旅”、１９路车的“城市彩带”、２５路车的“爱心巴士”、３６路车的“男子汉真情线路”，一来这些路线受众面积广，二来，可以借公交公司的势，扩大影响力。e.户外媒体：户外广告牌、排旗、灯箱广告原因：广告冲击力强，影响力持久（选择原则为人口密集地段）。f.互联网媒体：柳州房产街网站等原因：上网已经成为大多数人的主要获取信息的方式，成为大家每天生活不可缺少的内容，而柳州房产街等网页，是市民的房产相关信息的重要来源。七、阶段主题推广活动7.1形象建立期主题：君武森林之美，自然之美阶段目标：突出本项目的地理优势,树立项目知名度,并使目标客户全面了解项目基本情况,进而加深项目的关注程度。营销手段：a、配合《柳州日报》炒作项目片区，主流媒体文章：《安居君武森林别墅》、《关注君武森林别墅》b、推广绿色·休闲的生活理念c、《柳州日报》二份之一广告彩版,告知本项目即将开盘d.开展“绿色·自然住宅”为主题的征文活动e、电话通知准客户第一批客户优惠____%f、推出“老带新”优惠措施g、电话通知准客户7.2辅助传播本阶段的辅助传播还将辅助形象建立。只是会在本阶段充分利用媒介力量。以新闻形式向大众报道，君武森林别墅的工程进程以及一些有价值的事件。目的：使君武森林别墅成为龙城市民生活中的一件事情。让大家议论她，了解她。达到互通的目的。.3形象加强期主题：出类拔萃的人士才拥有的高品质住宅阶段目标：全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同；并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。营销手段：主流媒体文章：《出类拔萃的人士才拥有的高品质住宅》《开盘活动发布》报纸广告：开盘活动，硬广告活动期间和展销会期间密集发布，电视专题新闻互动“开门红”开盘红酒会房展活动种植健康树7.4辅助活动活动主题：“君武森林是绿的象征”活动方式：开盘期间，我们结合开盘活动在人民广场举行一次规模较大，上一定档次的现场音乐会。活动目的：体现君武森林别墅的社区素质，增加项目附加身份。吸引大众参与，聚集人气。以提升君武森林别墅人文气氛，一种回归自然的心灵震撼。7.5销售延续期主题：生活就是享受阶段目标：经过近大半年的市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定做出准确的判断。利用业主网络和少量的市场宣传，吸引客户的注意务求将所有单位售清。7.5.1辅助活动典型客户口碑效应培养典型客户，为部分业主的入住感受进行宣传报道。讲述他们生活、居住的故事，讲述他们为什么选择君武森林别墅，可以充分阐述君武森林别墅的新优势。启动客户营销就是要将利益返还给客户，让客户告诉客户项目的口碑。