新人训练营(邀约客户技巧)

1健康成就人生价值宝健新人训练营系列课程2020/3/41邀约客户技巧邀约技巧邀约的目的成功邀约的心态邀约的技巧谁是你的客户找客户的基本观念列客户名单的方法客户名单的排列方法找客户行动计划健康成就人生价值2020/3/42本节课程内容谁是你的客户找客户的基本观念列客户名单的方法客户名单的排列方法找客户行动计划邀约技巧邀约的目的成功邀约的心态邀约的技巧健康成就人生价值2020/3/43找客户的基本观念列出客户名单是第一步为朋友提供一个机会点不要预设立场、不用删除法尽可能扩大对象群多次完善名单健康成就人生价值2020/3/44列客户名单的方法缘故法扩散法陌生法健康成就人生价值2020/3/45列客户名单的方法——缘故法名单的分类亲戚（父系、母系和其他）邻居（过去和现在）同事（过去和现在）同学（小学、中学、大学……)朋友（儿时、少时、现在、社团、俱乐部等）供求（你的客户、你的供应商）……健康成就人生价值2020/3/46列客户名单的方法——缘故法工具电话簿通讯录名片簿邮箱……健康成就人生价值2020/3/47列客户名单的方法——缘故法緣故法来找客户，扩散陌生是辅助快打电话三不提，见面再说来得及多听多问少说话，了解客户想要啥功能好处和利益，产品展示要牢记倾听反问和比较，异地处理要周到见信开口二择一，适当督促成交易健康成就人生价值2020/3/48列客户名单的方法——扩散法乔•吉拉德250连锁反应定律健康成就人生价值2020/3/49列客户名单的方法——扩散法健康成就人生价值2020/3/410列名单的方法—陌生法1尊重对方、面带微笑2留心观察、以话试探3寻找对方的兴趣点、挖掘共同点4三思而后行5获取正确的联系方式健康成就人生价值2020/3/411本节课程内容谁是你的客户找客户的基本观念列客户名单的方法客户名单的排列方法找客户行动计划邀约技巧邀约的目的成功邀约的心态邀约的技巧健康成就人生价值2020/3/412你邀约过客户吗？每次邀约朋友都说忙电话邀约好还是当面好？朋友答应见面，但是就是不定下时间被放鸽子了！用请朋友吃饭的理由邀约对不对？一次邀约多少人合适？疑惑健康成就人生价值2020/3/413成功邀约的心态我为什么邀约这个朋友？畏惧拒绝Ps享受拒绝健康成就人生价值2020/3/414邀约客户的目的时间地点兴趣公司产品事业机会组织健康成就人生价值2020/3/415邀约客户的原则1二选一的原则2三不谈的原则3四不说的原则4一次只约一个原则健康成就人生价值2020/3/416电话邀约的四个步骤1自我介绍2交流感情、拉近距离3制造话题、引起兴趣4确定时间、地点健康成就人生价值2020/3/417邀约客户的技巧邀约准备技巧邀约实施技巧邀约跟进技巧健康成就人生价值2020/3/418邀约准备技巧名单准备分析客户兴趣用心学习准备剧本心态调整邀约准备健康成就人生价值2020/3/419邀约准备技巧快打电话三不提见面再说来得及多听多问少说话了解客户想要啥健康成就人生价值2020/3/420邀约前的心态调整心态与姿态姿态上务必要肯定自我心态上勿过于自我肯定做最坏的打算1勿自以为是2内容点到为止3对答如流明人不说暗话2信心足姿态高1针对对方需求说话4健康成就人生价值2020/3/421分析客户的兴趣知己知彼、百战不殆讲师魅力现场环境团队氛围全面了解产品事业机会赚钱社交、团队会议邀约一对一面谈邀约健康成就人生价值2020/3/422邀约实施技巧三不谈尽量快要兴奋二选一多赞美多推崇留下好的第一印象引导而非填鸭邀请一对参加健康成就人生价值2020/3/423邀约跟进技巧见面前再确认一次多总结勤分析成功勤沟通健康成就人生价值2020/3/424本节课程回顾谁是你的客户找客户的基本观念列客户名单的方法客户名单的排列方法找客户行动计划邀约技巧邀约的目的成功邀约的心态邀约的技巧健康成就人生价值2020/3/425什么是ABC法则A为Adviser是一种顾问角色B为Bridge是桥梁、本人C为Customer是新朋友、被邀约的对象健康成就人生价值2020/3/426谁是ABCA：帮助沟通的人（顾问）B：自己、借力行动（桥梁）C：所邀约的新朋友（新宝友）健康成就人生价值2020/3/427ABC法则的应用ABC法则适用各种场合会议前的准备（包含OPP）会中会的配合会后跟进工作视当时情况作适当反应调整健康成就人生价值2020/3/428ABC法则的好处1成功地扮演好第三者（C是B的朋友）2成功的调节情绪（当C情绪不稳定）3A专业知识丰富（能吸引C的注意力）何为B动作：B动作占80%B要懂得推崇AB要郑重介绍C健康成就人生价值2020/3/429ABC法则是法宝ABC是法宝新人沟通离不了推崇A，做好B自己角色要牢记顾问桥梁协调好尊重朋友更重要只要用好ABC成功离你不远了健康成就人生价值2020/3/430谢谢！