虚游网络科技股份有限公司――创业计划书

2011年陕西理工学院第七届大学生创业计划竞赛序号：虚游网科技股份有限公司商业计划书团队名称：无限未来团队申报单位:陕西理工学院电气工程系类别：□产品类服务类1保密协议一甲方一切关于创业方面的商业活动，包括项目，企业理念，市场战略，营销手段和一切商业性自拟数据，乙方通过阅读和评审后，不得对外泄漏。二如果项目执行，甲方团队人员在公司建设中由于诸多原因离开者，一年之内不能帮助同行业企业从事相关企业，更不能泄漏相关发展战略。三不管是乙，还是甲方都负有保守甲的商业秘密义务。四在保密期间，乙方如有违反本协议的第一条，应向甲方支付违约金人民币10万元，如给甲方造成损失的，还应进行赔偿。五在保密期间，甲方如有违反协议第二条者，应向甲方支付违约金人名币10万元，而且还要追究其法律责任。六本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日生效。（其中甲为企业方，乙为个人方）甲方：乙方：2010年5月5日2目录摘要…………………………………………………………………………………4第一章行业背景与公介………………………………………………………………6一行业背景……………………………………………………………………………6二公司简介……………………………………………………………………………7第二章市场分析………………………………………………………………………7一行业分析……………………………………………………………………………7二市场细分……………………………………………………………………………8三目标市场……………………………………………………………………………10四竞争分析……………………………………………………………………………11五SWOT分析……………………………………………………………………………12六市场规划……………………………………………………………………………13第三章项目与服务………………………………………………………………13一项目概念……………………………………………………………………………13二项目优势……………………………………………………………………………13三游客服务功能…………………………………………………………………………14四景点服务功能…………………………………………………………………………17五盈利模式…………………………………………………………………………17六项目进度安排…………………………………………………………………………18第四章网站建设…………………………………………………………………19一网站定位………………………………………………………………………………19二网站系统模块划分……………………………………………………………………21第五章营销策略……………………………………………………………………23一市场定位……………………………………………………………………………23二市场需求……………………………………………………………………………23三营销策略……………………………………………………………………………24四营销手段……………………………………………………………………………253五公司战略规划………………………………………………………………………26第六章风险预测及对策…………………………………………………………27第七章企业组织与团队管理……………………………………………………28一公司组织结构…………………………………………………………………………28二管理目标和思路………………………………………………………………………30三人力资源管理…………………………………………………………………………30第八章财务分析……………………………………………………………………31一财务制度……………………………………………………………………………31二财务预测……………………………………………………………………………32三盈利能力分析…………………………………………………………………………34第九章融资计划……………………………………………………………………37一资金需求……………………………………………………………………………37二资金使用……………………………………………………………………………37三投资者权利…………………………………………………………………………38四风险投资退出策略……………………………………………………………………38附录一调查问卷二虚拟旅游课题报告三3D场景图片四团队报名表4摘要3D虚拟旅游在国内的旅游业中刚刚兴起，一致被业界所看好认为是旅游业未来的趋势，许多大型的旅游网站都提到虚拟旅游，但真正建成3D虚拟旅游景点的却寥寥无几。随着我国在全球旅游业中的地位和经济总量的上升，旅游电子商务将会拥有巨大的潜力，同时随着互联网技术和3D虚拟技术的成熟，此时正是进入和占领市场的黄金期。旅游业的经济总量已经很大，当前的旅游业竞争十分激烈，传统的旅游宣传渠道已经走到瓶颈，严重制约着旅游业的高速发展。3D虚拟技术的使用为旅游电子商务带来新的气象和动力，从而实现了旅游景点与游客的互动，实现了旅游信息的对等传递，为旅游网站带来了新的盈利模式。从而更好更快地推动旅游业的发展。同时将娱乐、休闲、社区互动、角色游戏，电子商务等融为一体，不仅符合未来互联网的发展趋势，而且还满足了现代人的生活方式，在未来将会赢得无限市场。根据２０１１年１月２０日中国互联网信息中心（ＣＮＮＩＣ）在京发布《报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，达到4.57亿。宽带用户普及率已经高达98.3%，中国网民跃居世界第一。随着物质文化生活水平的提高，中国互联网的用户数目依然在急剧增加。这些都是我们潜在的用户，预计五年内用户达到一千万，年盈利达到一千万元。我们以3D为主要技术，构建一个虚拟旅游平台，用高度仿真的3D场景为用户带去完美的体验，同时为景点开创一种新的营销渠道，从而增强其在旅游业中的竞争力和知名度。用户可以不用长途劳累的去旅游，只需坐到家中电脑前就可以游览天下的美景，从而弥补了没时间和没钱去实地旅游的遗憾。还可以为想去实地旅游的游客提供预先游览景点风光，提供旅游信息服务和游客旅游路线策划，从而实现为游客提供个性化的导游服务。考虑到目前的网络环境限制，我们选择架设C/S层与B/S层两种混合模式。一般用户在线浏览时可以选择B/S模式而不需要下载客户端；体验用户可以选择C/S模式需要下载客户端，这样会不受网速限制浏览更流畅，体验效果更好。网站以大众风格为主，包括旅游社区，旅游博客，游客评价，旅游资讯，团购旅游，预定系统和支付系统，虚拟旅游系统，电子商务系统等。我们会选择传统营销和网络营销结合的方式，对虚拟旅游和网站进行宣传推广。在传统营销中利用报纸、杂志、广播、电视台等媒介进行全面的宣传和报道，同时抓住一些活动和事件进行现场事件营销。网络营销：在各大网站上投放广告以及新闻报道，博客、微博、邮件，图片视频或者搜索引擎SEO优化，百度竞价排名，搜索风云榜，或者举办旅游达人比赛等。也可以采用合作营销：在各大旅游网站上友情链接，5各大酒店、饭店、航空公司等合作伙伴进行联合营销。同时组建一支经验丰富和市场能力很强的销售团队来开拓市场，一方面扩大用户基数，另一方面提高网站的知名度和品牌度。我们将与旅游景点和旅游产业链中的相关企业合作，从而降低分险，共同将旅游业这一市场做大，实现互利共赢的目标。在技术上与上海飞毯网络科技有限公司合作（是一家致力于3D领域技术开发及应用服务的高科技企业，主要从事3D虚拟实景的开发制作，并且拥有丰富的经验3D模型制作公司）。同时公司会招聘熟练掌握3D制作技术的人才，使我们的团队变成一个团结高效的团队，一个能吃苦、肯钻研的团队。公司聘请经验丰富的IT界管理人士为公司的管理层，我们实行“以人为本”的管理思想，创新的管理方式，精简高效的组织结构来很好的经营公司和运营网站。同时我们拥有强大的专家顾问团为我们提供咨询和建议，相信在公司的领导与员工团结一心、共同努力下，能够把公司迅速壮大，良好的运营下去。通过市场调查分析和盈利模式的探讨，市场“钱景”广阔，盈利模式清晰，在正常的情况下，公司能够很快盈利，第一年就可收回成本，第二年就能够实现净利润，预计大概有700万元，同时在3-5年内保持高增长。与此同时公司管理好财务，做好每个月的财务报表，寻求多渠道融资与业务合作。从而保证公司能够稳健长久的运营下去。我们属于高科技的互联网领域公司，所以需要一大笔资金来实现这一项目的构想和网站的建设。总共需要1000万元，公司注册资本600万元。公司内部出资240万元，相关旅游企业出资160万元，还需风险投资600万元，其中200万元用于公司的注册资本，余下的400万元用于后续的开发费用和宣传、品牌推广费用，占总股份的33.3%，五年内收益率高达300%。并且在五年之后公司会寻找合适的机会公开上市，从而实现投资者的利益最大化，同时也为公司的发展壮大提供了新的融资渠道。到时投资者能够实现当初投资的目的，从而让资本更好的流通在资本市场。6第一章行业背景和公司简介一行业背景1天时——伺“机”而动随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一，中国是世界上最大的旅游市场之一，国内旅游市场已经达到15亿人次，出境旅游市场发展到4000多万人次，入境旅游市场达到1亿人次。基于我国旅游经济处于加快发展的战略机遇期，在宏观环境进一步好转的情况下，中国旅游业正在迅速崛起。美国波士顿咨询公司2011年4月11日发布的研究报告指出，到2013年，中国将成为全球第二大旅游市场，到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。中国出境旅游人次将接近美国水平，且国内游市场的价值将达到3.9万亿元人民币（约5,900亿美元）。然而，中国旅游业仍处于起步阶段，缺乏能够迎合中国游客特定需求的产品和服务。中国旅游市场的特点和现状为勇于创新的先行者提供了一个千载难逢的机遇。在各级城市中，无论是富裕消费者还是新兴中产阶级都正在努力寻找值得信赖的品牌和服务。2地利——因“式”利导随着互联网技术的不断发展，上海世博会中3D技术的应用，让更多的中国人了解了3D虚拟技术，它可以将现实中的旅游景点以更加逼真的画面在互联网上呈现。目前旅游业的宣传方式和普通旅游网站提供信息服务的方式对高速发展的旅游业来说是一个瓶颈，所以这种虚拟旅游的出现无疑为旅游业带来了一次全新的服务模式。旅游业作为高度密集型信息产业，所以与信息高度相关的互联网在其中起着关键的作用，所以我们的3D虚拟旅游网站将在未来具有无限的发展潜力。3人和——以“人”为本随着中国经济的发展，中国GDP居世界第二，国民生活水平的大幅提高。一方面，基本的物质条件已经无法满足人们的需求，越来越多的人对精神领域的体验更加深入。另一方面，人们的生活节奏不断加快，承受的压力不断加重，人们缺少时间旅游、休闲和娱乐。虚拟旅游为人类开辟了一个新的生存和休闲空间，同时可减少年轻一代沉迷于网络游戏。对于虚拟旅游体验、社区游戏互动的参与模式是新一代年轻人的习惯兴趣，同时可激发游客在3D旅游中主动去接触景区，并且给他们以当地的历史、典故、及文化内涵的灌输。这样不仅普及了知识也提升年轻一代人去实地旅游的兴趣和爱好。7在天时地利人和的共同引导下，为适应未来人生活的需求下，以3D为主要技术，以旅游为核心集休闲、娱乐、商务于一体的新型体验模式应运而生了。况且未来是一个体验营销的社会，谁满足了消费者的终极体验，谁将赢得未来市场。而在环境刚成熟的中国此时正是进入的黄金期，早一步或者晚一步都会带来巨大的损失。二公司简介公司全称：虚游网科技股份有限公司公司性质:股份有限公司注册资金：600万元企业宗旨：我们坚持“客户至上”的原则，为消费者提供完美的体验服务是我们坚持不懈的追求。我们以“高效、团结、务实、创新”这八个字为公司的最高宗旨。企业使命：做中国最大的虚拟旅游网站，为游客和旅游景点打