市场营销作业三

《市场营销》作业三（第七至九章）第七章产品策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（A）。A．服务B．质量C．效用D．功能2．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（D）的需要。A．消费者B．顾客C．社会D．目标市场3．运用现代科技对原有产品进行较大的革新后形成的新产品属于（B）。A．全新产品B．革新产品C．引进产品D．新牌产品4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（C）。A．质量B．品种C．服务D．功能5．影响购买材料和部件的最重要因素是（D）和供应商的可信度。A．质量B．品种C．规格D．价格6．产品组合的长度是指（A）的总数。A．产品项目B．产品品种C．产品规格D．产品品牌7．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（B）的数目。A．产品项目B．产品线C．产品种类D．产品品牌8．产品组合的（D）是指一个产品线中所含产品项目的多少。A．宽度B．长度C．关联度D．深度9．产品生命周期由（B）的生命周期决定。A．企业与市场B．需求与技术C．质量与价格D．促销与服务10．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（C）。A．求名心理B．求实心理C．求新心理D．求美心理11．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（D）争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量C．产品信誉D．品牌偏好12．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（C）、激励及提高新产品构思。A．收集B．调查C．寻找D．评价13．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（B）。A．换代产品B．全新产品C．仿制产品D．最新产品14．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（C）密切相关的一整套属性和条件。A．服务B．质量C．产品D．用途15．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（D）产品线反而能使总利润上升。A．增加B．扩充C．延伸D．缩减16．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（B）的产品。A．很想购买B．不想购买C．渴求购买D．即刻购买（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（CDE）三类。A．高档消费品B．低档消费品C．耐用品D．非耐用品E．劳务2．劳务具有（ACDE）的特点。A．无形性B．满足感C．易变性D．不可分离性E．不可储存性3．因为农产品具有（BD）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A．标准性B．易腐性C．无形性D．季节性E．耐用性4．快速渗透策略，即企业以（BE）推出新产品。A．高品质B．高促销C．低促销D．高价格E．低价格5．优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（BDE）现行产品组合的工作过程。A．调查B．分析C．研究D．评价E．调整6．产品组合包括的变数是（BCDE）。A．适应度B．长度C．相关性D．宽度E．深度7．新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（BCDE）以及对企业设备、资源的充分利用等。A．技术能力________B．未来的市场潜在容量C．投资收益率D．生产能力E．销售成长率8．对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ACE）。A．集中策略B．扩张策略C．维持策略D．竞争策略E．榨取策略9．企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（AC）。A．开发新市场B．开发新产品C．寻求新用户D．巩固老用户E．改进老产品（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）1．产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（×）2．即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（√）3．人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（√）4．因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同的。（×）5．新产品开发过程是从寻找各种介意开始的。（√）6．产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。（×）7．实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。（×）8．产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格、分销和促销等必须以产品为基础进行决策。（√）9．不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。（√）10．产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。（√）11．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（×）12．新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（√）13．继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。（√）14．产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（×）15．一旦新产品在市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。（×）16．全球化公司开发新产品的组织形式，往往由组建的最高层次的新产品开发委员会承担。（√）（四）名词解释1．产品:指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段,包括提供给市场能够满足给消费者或用户某一需求和欲望的任何有型物品和无形产品。2．形式产品:指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。有五个主要要素，即：品质.式样.特征.商标及包装。3．核心产品：是向顾客提供的产品基本效用和利益。4．延伸产品：是指顾客购买产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书，保证，安装，维修，送货，技术培训等服务的项目。5．产品组合：是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。6．产品生命周期：是指某产品从进入市场到被市场淘汰最终退出市场的全部运动过程。7．新产品：是指只要在产品功能或形态等方面有部分改进或全部改变，具有新的功能和效用，并为顾客带来新的利益，均可视为新产品。第八章定价策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（A）的关键。A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣3．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（B）承担。A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司4．统一交货定价就是我们通常说的（D）定价。A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法。A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（A）的可能性。A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价7．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用（C）策略。A．选择品定价B．补充产品定价C．产品大类定价D．分部定价8．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（A）定价法。A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断9．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（D）定价方法。A．反向B．投标C．诊断D．随行就市10．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（A）制定的。A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用C．市场需求D．边际成本11．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（B）策略。A．被动降价B．主动降价C．撇脂定价D．渗透定价12．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（A）市场。A．同质产品市场B．差别产品市场C．完全竞争D．寡头13．在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（A）的一种价格策略。A．通货膨胀B．经济紧缩C．经济疲软D．经济制裁14．非整数定价一般适用于（C）的产品。A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢侈15．在折扣与让价策略中，（B）折扣并不是对所有商品都适宜。A．交易B．季节C．数量D．现金16．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（A）策略。A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价17．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（B）策略的可能性较高。A．撇脂定价B．顾客自行定价C．疯狂减价D．逆向提价18．在（A）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A．完全竞争B．寡头竞争C．垄断竞争D．不完全竞争（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1．影响企业定价的主要因素有（ABCE）等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格2．企业定价目标主要有（ABCD）等。A．维持生存B．当期利润最大化C．市场占有率最大化D．产品质量最优化E．成本最小化3．只要具备了（BCD）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A．市场对价格反应迟钝B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C．市场对价格高度敏感D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者E．产品质量优良4．当出现（BCDE）情况时，商品需求可能缺乏弹性。A．市场上出现竞争者或替代品B．市场上没有竞争者或者没有替代品C．购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西D．购买者对较高价格不在意E．购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的5．价格折扣主要有（ABCDE）等类型。A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣E．价格折让6．引起企业提价主要有（AC）等原因。A．通货膨胀，物价上涨B．企业市场占有率下降C．产品供不应求D．企业成本费用比竞争者低E．产品生产能力过剩7．心理定价的策略主要有。ACEA．声望定价B．分区定价C．尾数定价D．基点定价E．招徕定价（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）1．根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。（×）2．当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（×）3．在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。（×）4．随行就市定价法适用于同质产品。（√）5．在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。（√）6．产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（√）7．基础价格是单位产品在计人折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。（×）8．销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（×）9．从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（√）10．在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。（√）11．顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（×）12．采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。（×）13．产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。（×）14．在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。（√）15．分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组