唐狮市场调研报告

TONLION唐狮•LiveitRealBuildthebestbrandinthesameindustry.Tonlionwillcontinuetocreatethebrandwithvitalityandpassion.品牌介绍BRANDINTRODUCTION4Ps营销策略4PsMARKETINGSTRATEGYSTP营销策略STPMARKETINGSTRATEGY市场潜力分析MARKETPOTENTIALANALYSISCONTENTS品牌分析BrandintroductionBrandideaSWOTanalysisCompetitoranalysisBRANDANALYSIS1BrandIntroductionTONLION直属于宁波博洋服饰有限公司，成立于1994年，是国内休闲类服饰一线品牌之一。一经问世，唐狮就受到了年轻消费者的热力追捧。近几年，唐狮不断完善自我，精粹提炼出“LiveitReal活出真我”的潮流生活态度，完成从大众休闲服饰品牌到潮流风尚服饰品牌的华丽蜕变。品牌介绍在TONLION品牌诞辰20年之际，邀请黄晓明成为唐狮全新的代言人。银幕前的黄晓明时尚帅气，幕后的他趣幽默，这跟唐狮潮流多变的品牌形象完美契合，相信蜕变后的唐狮能成为更多年轻人的声音。1代言人介绍——黄晓明1977年11月13日出生于山东省青岛市，毕业于北京电影学院，中国内地男演员、歌手。2001年，凭借电视剧《大汉天子》而成名，其代表影视作品有《神雕侠侣》、《新上海滩》、《叶问2》、《太平轮》等。2011年，成立个人演艺公司“黄晓明工作室”，同时还投资生意并积极参与慈善事业。作为歌手，黄晓明已发行两张个人专辑。2013年，主演中国首部创业电影《中国合伙人》，获得中国电影金鸡奖、中国电影华表奖及大众电影百花奖最佳男主角奖。2015年，主演民国爱情传奇剧《锦绣缘华丽冒险》。同年与杨幂领衔主演电影《何以笙箫默》。2016年8月16日，黄晓明出任首位“全球熊猫爱心大使”。BrandIntroduction2BrandIdea年轻，总被说成眼高手低；年轻，总是不被理解，特立独行；我们乐于接受新事物，敢于尝试，我们只做行动家，不做守望者，我们就是要玩的酷靠得住！年轻，不问行不行，我用我的方式去证明！我行，我型！品牌理念：“我有我的方式“企业目标：成为同行业中最优秀的品牌企业文化：重视客户、重视价值、重视进步3SWOTAnalysisStrengths1、针对性强：专业针对年轻消费群体，为年轻群体打造的服装品牌，生产推广系统完善。2、品牌：品牌知名度美誉度较高，占据较大的市场份额Weaknesses1、产品组合：过分狭窄的产品组合，缺乏特色，包装宣传缺乏创意性。缺乏名称中“唐”所蕴含的复古设计感。2、品牌：品牌影响力不够，品牌内涵不够完善，营销力度不够大。Opportunities1、品牌：立足年轻消费群体的消费心理，设计更具有品牌特征的产品，创新创意。2、附加值：改造产品的包装设计，推出更多样化的产品组合套装。Threats1、竞争激烈；市场上立足年轻消费群体的品牌多样，但是风格基本相近，很难在受众心理留下独特而深刻的印象。2、明星效应：新一批“小鲜肉”的出现带动了其粉丝的购买欲望，明星产品获得了大量年轻受众的关注。SWOT4CompetitorAnalysis森马01美特斯邦威02优势：明星效应：现由新一代颇受欢迎的小鲜肉“杨洋”代言，关注度高，粉丝群体大，粉丝应援激烈。销售平台：终端网点数量已发展到4420家，遍布全国31个省、市、区。电商平台多样完备，线上线下一体销售。Semir劣势：受众群体：消费者细分度不够，并未将“情侣”作为消费者特征之一进行细分。包装：包装设计不够有创意。不能很好的吸引年轻消费者。Metersbonwe优势：明星效应：现由新一代小鲜肉“李易峰”代言，关注度高，粉丝群体大，粉丝后援会数量多。品牌理念：逐步加注品牌内涵，以“弄潮”为题，吸引消费者。劣势：受众群体：消费者细分度不够，并未将“情侣”作为消费者特征之一进行细分，产品组合度不高。品牌风格：服装样式很难与同类型的品牌有所区分。4PS策略ProductstrategyPricestrategyPlacestrategyPromotestrategy4PsSTRATEGY1ProductStrategy产品定位风格：年轻时尚休闲风消费者层次：18-25岁消费者特性：时尚，张扬，年轻，个性，活力类型：中低档1产品类型——男女装ProductStrategy衬衫T恤POLO1、上装：T恤，衬衫，男POLO，外套，卫衣，毛衣毛衣卫衣服装充满了浓浓的校园风格和都市风格。服装样式个性百搭，年轻休闲，青春活力，简单自然，十分符合现代年轻人的审美特征。我不是要与众不同，我也不想和众人一样。1产品类型——男女装ProductStrategy1、上装：T恤，衬衫，男POLO，外套，卫衣，毛衣外套2、下装：牛仔裤，休闲裤，裙子（女）牛仔裤休闲裤裙子1产品的生命周期ProductStrategy类型：快时尚型销售时间分析：TONLION的服装产品在每一季度中都会推出不同时尚风格的服装，其销售量会随着时间快速成长，但是又会快速衰退，时间较短。满足年轻受众一时的好奇心或标新立异，并非必需品。1延长产品生命周期ProductStrategy1、促使消费者的购买和使用唐狮可以加强广告宣传，扩大销售放强度，保证服装产品的质量，提高良好服务态度和服务速度，树立产品信誉。使得产品在消费者心中有良好的形象。提高服装的附加值。2、进行产品改革提高质量，增加唐狮服装特性，以名称中的“唐——繁荣的唐朝，狮——万兽之王”的寓意来主打其服饰品牌的复古性和潮流性，进行外包装改革，吸引新的使用者，为现有消费者增加新用途，使得销量回升。1延长产品生命周期ProductStrategy3、开拓新市场为唐狮新品寻找买主，将已经处于成熟期/衰退期的服装向发达国家或地区推广，或直接转移到国外生产，以更低的成本进入当地市场，从而提高产品生产量和利润。例如：美国、日本、欧美等国家或地区。1ProduceStrategy——新品开发策略远近结合策略唐狮服装品牌注意长线和远线服装产品的结合，既考虑眼前的利益，又考虑长久的利益，增强企业的市场应变能力。“生产第一代，掌握第二代，试制第三代，研究第四代，构思第五代。”在跟随当下时代潮流的同时，开始着手研究、调查，预测新近时尚潮流的趋势，每季换新第一时间抓住年轻消费者的心理，使得唐狮品牌更加贴合市场走向，更好的参与市场竞争，保持企业可持续发展。当潮流装特点：黑白简约，时尚，校园风以校园风格为调性，开发了多款情侣装抓住黑白时尚特点1ProduceStrategy——产品包装策略附赠赠品策略TONLION服装包装内附赠有优惠券，吸引消费者购买2134包装上扫码收藏店铺刺激消费者“优惠”心理回购商品赠送电商平台优惠券1ProduceStrategy——产品服务策略售后服务：不能及时有效的为顾客退货，解决售后问题速度较慢。售前服务：就TONLION电商平台服务来看，其售前咨询服务态度良好，回复速度快，客服对商品了解程度高，诚恳热情。售中服务：能够耐心回答消费者询问发货信息，但是发货时间不够确定，仍然是大致范围，并且发货速度不够及时。做好售前、售中，售后服务，以S、E、R、V、I、C、E、S为服务的基本要点（即Sincere，efficient，ready，valuable，information，courteous，excellent，service）使得消费者从心理对品牌产生亲切感，从而信任品牌，喜爱品牌。解决2TONLION品牌如今在中低端年轻消费市场中占据重要的市场份额，其品牌价值逐渐上升，品牌价值也是影响价格的重要因素之一。TONLION的包装，赠品也是重要的参考因素之一，其赠品的价值，包装的成本都影响着TONLION服装产品的价格。——影响唐狮服装产品的因素PriceStrategy品牌需求竞品成本附加值影响因素Metersbonwe和Semir作为TONLIN的竞争品，其价格定位对TONLION有重要的影响。其中Metersbonwe的价格为：39-599元，Semir的价格为：19-499元服装产品采用中低端面料，成本较低，所以在投入市场价格基础较低。TONLION服装产品作为快时尚的代表品牌之一，其服装样式主题更换速度快，满足各种各样的消费需求。上新之时因为供小于求，价格略微调高。在服装产品成熟/衰退期间为了增加销售量，供大于求，价格调低。2PriceStrategy奇数定价/非整数定价，根据消费者心理。消费者认为整数定价是概略性定价，不准确，而尾数定价更准确实惠。唐狮的各季节服装定价多以奇数“9”为尾，春夏季价格多为49—119元/件，秋冬价格多为199-529元/件，属于中低档服装品牌。TONLION采用中阶定价法又称为满意定价法。服装产品介于高价和低价之间的定价，价格适中，既可以保持价格水平相对稳定，又减少了市场风险，年轻消费者易于接受，同时唐狮品牌形象较好，也能保持利润。300以上45%15%10%200-100300—200100以下30%元/件尾数定价策略（求廉）：90%•0-300RMB3PlaceStrategy1、生产商——消费者：TONLION设立电商平台直营店，服装产品直接销售给消费者。2、生产商——零售商——消费者：TONLION设立品牌实体店以及非品牌实体店，由店内销售给消费者。分销渠道：TONLION生产者，中间商，消费者。结构形式：3PlaceStrategy1、按面积大小：中小型卖场（TONLION服装产品属于中低端产品，利润较低，门店装修价格高）2、按经营主体：直营卖场，代理卖场。（充分利用电商平台企业直销）3、按销售业绩：旗舰店4、按零售形式：专卖店（店中店）卖场类型：4PromoteStrategy销售推广：TONLION在销售过程中利用消费者在购物诉求中诉求额外收获/获赠心理，向顾客提供非常优惠的购买条件吸引顾客购买。形式优点缺点团购，折扣，满减，优惠券吸引消费者，有效的招徕顾客，刺激诱导顾客购买。折扣时间过长，会被消费者可能认为在推广劣质产品，使得唐狮企业形象受损。4PromoteStrategy商业广告：TONLION为了吸引消费者，增加品牌知名度。TONLION双十一魔法围巾广告：通过展示男女围巾的不同打结方式来宣传TONLION品牌，具有趣味性，实用性和商业性。并且这条广告的做的很柔和，并非强硬型广告，容易引起消费者反感。视屏视屏分镜4PromoteStrategy海报宣传：TONLION为了吸引消费者，增加品牌知名度。TONLION的海报宣传跟随社会热点和影视热点。第一幅海报中的“爸BI”是综艺节目中“爸爸去哪”的热点词汇，唐狮紧紧热点综艺宣传自己的产品。第二和第四幅都是应季海报，运用了春秋季的色彩特点，文雅清新，比较符合现在年轻人“简约”特点。第三幅中帅气的黄晓明不言而喻，“活力，帅气，时尚”十足。STP策略ProbingstrategyPartitioningstrategyPrioritystrategyPositioningstrategySTPSTRATEGY1ProbingStrategy一、按照年龄划分：年轻人消费群体可以分为四种：18-25岁的小年轻人；25-30岁的中年轻人；30-35岁的大年轻人。同时，因为女性年轻人在年轻人消费中占据独特的位置，我们也把他单独列出来分析。1.小年轻人消费者分析（18-25岁）思维活跃，追求时尚，对未来充满希望。经济独立。大多没成家，几乎没有家庭负担，甚至有家庭作消费背景。追求新颖与时尚的同时，力图站在时代的前列，领导消费新潮流。经常会出现直接选择商品，往往因为款式、颜色、形状或价格等因素发生冲动性购买。研究市场细分标准1ProbingStrategy一、按照年龄划分：2.中年轻人消费者分析（30-35