男装与休闲服资料

 1  目录CONTENTS《2009年中国休闲服装产业分析及投资预测报告》第三章休闲服装细分市场分析第五节商务休闲装一、我国商务休闲装市场概况二、休闲男装消费调查三、品牌商务休闲男装企业评价第五章休闲服装消费者及销售渠道分析第一节休闲服装消费者分析第六节休闲服装销售渠道分析一、大型商场/百货公司二、普通商场/服装店三、休闲、运动服装专卖店四、商场、超市及连锁店五、批发市场六、邮购七、网上销售第六章休闲服装市场竞争状况分析第二节休闲服装微观竞争格局分析一、中国休闲服装竞争分布格局二、休闲服装市场品牌竞争分析三、休闲服装市场广告竞争分析四、休闲服装市场产品竞争分析五、休闲服装渠道竞争分析六、休闲服装营销竞争分析第七章休闲市场需求及规模预测第一节休闲服装面料的发展方向 2  一、目前休闲面料市场主要特征三、休闲面料发展趋势《中国男装行业研究报告》第三章行业产品分析第三节行业进出口分析一、2005-2009年中国男装进口分析(一)近几年中国男西服进口情况(二)近几年中国男式上衣进口情况(三)近几年中国男衬衫进口情况(四)近几年中国男式长裤进口情况二、2005-2009年中国男装出口分析（一）近几年中国男西服出口情况（二）近几年中国男式上衣出口情况（三）近几年中国男衬衫出口情况（四）近几年中国男式长裤出口情况三、中国男装出口的主要贸易壁垒及应对措施（一）中国男装出口贸易壁垒分析（二）中国男装企业扩大出口的对策四、中国男装进出口发展趋势（一）中国男装出口发展趋势（三）中国男装国际竞争力变化趋势第六章男装行业发展趋势及预测第六节男装面料供应发展趋势一、化学纤维面料迅速发展二、天然纤维面临挑战三、功能性面料大量开发四、新型纤维的开发和利用 3  五、强调纱线结构变化六、涂层织物七、强调质感和表面效应的绉类、绒类和闪光灯面料附加：1、劲霸男装企业分析2、福建男装崛起的奥秘 4  《2009年中国休闲服装产业分析及投资预测报告》第三章休闲服装细分市场分析第五节商务休闲装一、我国商务休闲装市场概况在国外，商务休闲已经成为一种时尚，更多的有品位的男人追求服装的休闲化，并加入高级商务休闲的行列。中国入世后，市场进一步开放，越来越多的成功男士穿梭于国际、国内，在忙碌工作的背后，放松自我，强调个性的人文理念日渐人心。国内很多大企业的着装要求也悄悄发生了变化。T恤、牛仔、运动鞋、棒球帽，甚至已经在办公区登堂入室。杉杉、柒牌、波司登、太子龙、七匹狼、老人头、尼奥格兰、劲霸、爱都、剑龙、狄奇仕、与狼共舞、港士龙、培罗蒙、恒源祥、金狐狸、老爷车、圣达菲、秋艳、雅鹿、步云、红豆、森达、开开、啄木鸟、金苹果等300多个国内外男装品牌。其男装品牌化、高档次、休闲化的流行特点直接影响了国内男装市场的时尚潮流。而他们也组成了商务休闲男装大本营。商务休闲——顾名思义，它具有商务装的功能，而且又有休闲装的时尚和随意。它所提供给人们的是：更有品位的生活理念和更多的生活选择。1、高级：目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。2、商务：高级商务休闲是目标消费群在商务活动中穿着的服饰，因此虽然不是正装，但不能有失基本的庄重、正式的风范，以及基本的礼仪功能。3、休闲服：体现休闲装的舒适性、休闲性、时尚化、个性化，能够表现着装者的个人魅力。4、独特的e时代特征：针对IT等新的年轻行业的高级商务人士，而非一个钢铁集团或银行业的老总。不管你是一位需要经常出席商务活动的成功男士，还是身负为男友或者先生挑选合适服装“重任”的女士，都希望塑造一种能体现个性与自信、积极并且亲和力较强的新商务男士形象。而又也许受到硅谷风格的影响，所有的一切都印上了互联网时代的烙樱因此许多男装品牌正是瞄准了这种人人向往的生 5  活态度而进入商务休闲领域，继而推出轻松休闲取向的办公室和日常穿着系列。商务休闲服装品牌，大多散发着富于思想、发自内心的清新气质，悠然而自得，心旷神怡的个性魅力和特点不言而喻。商务休闲品牌希望传递给25岁～45岁的事业型男士一种自由放松，积极选择的生活态度，通过更强调艺术性和个性的方式表现生活，褪去生活的物质功能，以其活力和知识取胜，让这个年龄阶段的男性消费者在轻松愉快的环境中激发无穷的想象力和创造力，尽情享受生活。目前，“商务休闲”已经进入个性化细分、市场细分的“后商务休闲”时代，而目前的市场动态也证明了——职业化商务休闲品牌稳步发展、生活化商务休闲消费高潮、运动化商务休闲“涨声响起”。二、休闲男装消费调查男人更重品牌在买大多数产品时，通常男人会当机立断。男人消费比较理性，都是在出现一定的需求时才会进行购物，比如，需要一件出席正式场合的西服，需要一套打高尔夫球的行头，或是登山远足的户外服装，他们的目的明确，往往买到了所需的产品就会转头离开商场。对待服装消费，对于样式，男人们不会过多的挑剔，但是对于品牌和质量却十分看重，这在乎一个男人的面子工程，品牌会成为表示一个男人社会地位和身份的重要符号，因此当价格不菲，只要觉得物有所值，他们也会出手。同时，对于喜爱的品牌，他们有着更强的忠诚度。男人需要女人帮助实际生活中，女性在审美方面表现出的天赋和热情，使得大量男性在购买服装时希望得到她们的帮助。总体上说，男性和女性消费者人数基本平衡，男性在男装消费者中占52.9%，略高于女性所占的47.1%。这一数据说明男装消费者由男性和女性共同构成，男性消费者略多于女性，而女性参与程度也接近50%，占据重要地位。 6  表1休闲男装消费群体中的性别统计休闲男装消费者频数(%)百分比(%)累计百分比(%)男8152.952.9女7247.1100.0总计153100.0男女搭配成功率昀高在商场中会昀经常看到的男装消费群体的组合，分为三种类型：1、男性个人或男性多人，2、女性个人或女性多人，3、男性与女性共同组成。表2休闲男装消费群体的陪伴组合休闲男装消费者频数(%)百分比(%)累计百分比(%)1男1216.716.71男1女2331.948.61男2女912.561.11女22.863.92男811.175.02男1女56.981.92男2女11.483.32女79.793.13男22.895.83男2女11.497.23女22.8100.0总计72100.0从组合人数看，1~3人组成的消费群体是主要的组合方式，占总样本97.2%；从组合的性别来看，男性单独或相互结伴的组合占30.6%；男女共同组成的陪伴占54.1%；女性单独或结伴的组合占15.3%。说明女性在男装销售中表现出积极的作用。从具体陪伴组成来看，1男1女的陪伴组合方式昀普遍，占31.9%，这种组合一般由两种关系构成：母子关系或伴侣关系。其它各种组合中，消费个体之间以朋友 7  关系为主。男装消费群体由1~3人以各种搭配方式组合而成，而有效的消费群体一般在1~3人之间。单人购买时依靠自己的判断决定，2~3人购物时可以互相交换意见共同决策，这种组合方式在男装消费群中昀为普遍；3人以上的购买过程很难保持行动一致，也难以获得统一的决策意见。男装消费者由男性和女性共同构成，其中女性在男装购买中发挥了重要作用。男性选择自己喜好的品牌，而女性根据对男性的了解和自己的审美品位，有针对性地帮助男性挑选服装，这种男女搭配的购买组合，其男装购买成功率是比较高的。在男装的销售中，要重视女性在购买男装中的重要地位。作为专业的服装营销人员，特别是男装品牌的服装营销人员，在他们把所有的注意力集中于他们的男性目标消费群体的同时，不能够忽略女性在购买男装中的重要作用。这就意味着男装品牌的营销模式还需要适应女性消费群体的购买习惯，男装销售的对象不仅限于男性，还包括女性或者男女共同构成的消费群体。不仅在男装的设计上同时取悦男女消费者，还应将信息传达至零售终端，让销售人员更清晰的针对更加有效的购买组合进行销售。三、品牌商务休闲男装企业评价近年来，中国服装消费市场随着时尚风的吹过，福建泉州地区（这里主要指晋江及石狮两地）以生产、销售商务休闲类服饰的制衣企业如雨后春笋般蓬勃滋长，已形成具有完成产业供应体系及营销体系产业集群，“劲霸”、“拼牌”、“利郎”等已成为国内消费者耳熟能详的著名商务休闲品牌。但在国内服饰品牌消费市场不断增长的今天，泉州地区商务休闲类服装企业的日子过得却不太好：企业增长速度趋缓甚至倒退；品牌影响力并未随着时间的延长而提高；企业在市场中的投入与产出形成反向增长等等。在解释如上问题时，首先应从中国服装消费市场的变革与服饰品牌企业阶段性发展提升两个方面来进行分析。中国服装消费市场的变革当中国经济每年以近两位数的速度增长、改革开放的不断深入，不仅仅使国外的物质产品能够进入到国内，而且精神消费品及生活文化、消费理念也随同各类媒 8  介得到传播并得到认同，随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。中国服装消费市场正沿着：需求消费＞时髦消费＞时尚消费＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。服饰品牌企业阶段性发展提升；泉州地区现阶段大部分规模型品牌制衣企业的发展历程，基本上是延续加工型＞品牌型这样一个发展历程，其优势在于：生产规模化，拥有强有力的生产加工优势；熟悉国际贸易，能够掌握国际流行前沿信息；经营时间长，在地方关系及部分营销渠道中占有一定的背景优势。但当其从生产加工转向品牌经营时，这些优势反而成为其企业提升的绊脚石：企业规模巨大，导致了运营成本的提高，为了保持企业的正常生产任务及资金的回流速率，生产大众型低价格的中低档产品就成为必然；虽然了解并熟悉国际流行信息，但相对于国内消费市场的动态及需求情况则不甚了了，在国内进行品牌产品营销之时很难对消费群体做有效的把握；品牌化经营在人力资源上的过高需求势必要导致主营机构进行分化、外迁，因此就会影响当地的财政收入，这是很多地方政府所不愿看到的。因此，在服饰企业进行品牌化发展之时，如何进行自我突破，并对企业发展进行阶段性调整，保持并提升品牌在市场中的优势竞争能力，将是品牌走向成熟与成功的关键。在分析以上两方面问题之后，再回过头来结合现实情况对泉州地区商务休闲类服饰品牌企业进行解读。首先，品牌文化链的衔接畅通是保证品牌整体提升的根本。泉州地区的商务休闲品牌一直以来就很注重品牌内在文化的建设工作，例如：七匹狼的“狼”文化、拼牌的“爱拼才会赢”以及劲霸在中法文化年推出产品入展卢浮宫的主题营销宣传活动等。经过市场实践与多年的经营，部分品牌原创理念已 9  深入人心，并通过市场的传播在消费群中形成了一定的品牌知名度。但品牌的创建与提升过程，品牌传播口号仅仅是品牌文化的一种外在表现形式，品牌文化与其说是一种氛围，不如将其更为形象的描述为一个衔接链条。品牌文化好似文章的中心思想，由企业这个笔手根据品牌发展规律与阶段性调整内容，分步、分期、分形式的逐渐完成。品牌的市场体现风格代表了企业的个性；而阶段性发展的良好衔接，能够使品牌产生延续性，使消费者不致产生形象突兀；因此，品牌文化链也具有内在表现因素与外在表现因素：品牌文化链的内在表现因素品牌文化链的内在表现因素多体现在企业的日常运营管理方面。如果将企业拟人化，那么品牌文化（或企业文化）就是它的性格，是企业生存与发展中各种行为措施的隐性指导。在所有不同工作类型的员工进行本职工作时，品牌文化（或企业文化）能否体现将决定工作结果的性质，例如：“狼”文化中的个性独立、团结奋战、不屈不挠；“拼”