一卡通营销策划方案

一卡通营销策划方案一、策划目的本营销策划旨在打开“一卡通”在大学城市场而制定。让更多的在校大学生能够享受到会员级的待遇能够得到更多的实惠。二、分析当前的营销环境状况A、当前市场状况及市场前景分析：①“一卡通”服务是指客户凭借一张会员卡即可参与众多与“一卡通”签约商户的折扣会员优惠。②目前“一卡通”在湖南市场处于未开拓状态，有巨大的市场前景。③目前人们都会有各种各样的VIP卡会员卡折扣卡，并且乐于接受各种优惠活动。并且喜欢享受贵宾般的待遇。B、对产品市场影响因素进行分析①当代大学生的生活费用都是自己掌握支配有一定的支付能力。②当代大学的主要收入来源来自家长给的生活费，兼职赚的钱，奖学金等等。③作为年轻一代的当代大学生乐于接受新鲜事物，追求个性，注重感情和直觉。④签约商户为了实现自己的的利益最大话乐于提供各种各样的优惠促销活动。⑤其他同类产品的跟风。将会产生竞争。三、市场机会与问题分析A、产品目前营销状况问题分析：1、产品知名度不高，对于大多数消费者并不了解“一卡通”服务。•2、“一卡通”在商户中的知名度也并不高，如何让更多的商户接受“一卡通”同样也是我们所面临的问题。•3、产品尚未打开市场，还没有建立完善的销售网络。B、产品目前营销状况的优势：1、目前在市场上还没有成熟的竞争对手。也就不存在任何威胁。2、“一卡通”一卡多用迎合了广大年轻一代的消费心理。3、“一卡通”率先抢夺市场有机会争夺到更多的优质商户资源。四、营销战略A、营销宗旨：以强有力的渠道控制顺利拓展市场，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。定位以广大年轻一代为主体的消费群体，突出产品方便实惠的特色，采取差异化营销策略。•以大学生为产品的营销重点。B、产品策略：1）产品定位。以在校大学生为主体的年轻一代。2）不断发展签约商户并对签约商户的诚信严格把关。建立起庞大的诚信商户网络。在给商户带来实际效益的同时充分给持卡用户带来实惠与便捷。3）不断完善服务。树立消费者心目中的知名品牌。形成一定知名度，美誉度。打造一个一卡多用的专业品牌。4）设计个性话的实体卡片，让持卡用户能够将卡片作为一种炫耀的资本。5）卡片采取记名不挂失制。初办卡用户隋卡附赠一本《签约商户与优惠折扣导航》。定期为持卡用户更新商户信息并提供最前沿最实惠的消费信息。持卡用户持卡到指定商户消费可享受对应折扣优惠。并定期组织持卡用户活动。6）定期举行联谊交流活动，让持卡用户感觉到并不孤独，自己身处一个庞大的群体之中。C、价格策略：1）制定统一销售价格，收取每张卡三十元办卡开卡费用，并收取每张每年二十元年费。一次性办理二十张以上的每张优惠两元。（以上优惠仅限于业务员办理的）2）针对签约商户办卡批发价格为每张十七元。当月办卡达一百张以上给予10%的返利。3）非签约商户及业务员批发价给为每张二十元。当月办卡达一百张以上给予15%的返利。D、销售渠道：1）以兼职业务员的形式采取主动上门销售。进入学生寝室、教室进行推销，或者向班级团体进行推销。2）与签约商户合作代理销售。顾客上门消费时商户向顾客推销。3）在校园内摆点销售。4）鼓励持有卡片的老用户续费使用。6）每个学校招聘2名校园代理负责该校区的销售网络的组织推广工作。E、广告宣传：1）原则：以签约客户门贴为主，突出卡片的方便多用优势。附带海报宣传卡片的实惠，让消费者能够感觉到卡片物有所值。2）实施步骤：①设计出个性话门贴，突出卡片的签约商户标志。②制作诚征签约商户与代理广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④制作签约商户店铺内活动海报。⑤积极利用新闻媒介，策划能省则省的活动以改变人们的消费观念F、促销：1）原则：以宣传为主，让持卡用户感受到实实在在的优惠与方便。依托签约商户客源，以获得更多与消费者接触的机会。2）具体方案：①采取体验促销。选择在学校学院有影响力的消费者赠送免费体验使用。②与签约商户联合组织活动，在签约商户店内消费免费开卡。③不定期在校园内设点优惠办卡。④组织新老用户联谊交流以更进一步宣传卡片。六、具体行动方案：1）在与商户签约时即洽谈代理销售事项，不断扩大充实签约商户数量，并对签约商户诚信严格控制。建立商户诚信档案。建立商户分级制度。2）在每年三四月份招聘兼职业务员。开始推广与销售。并在当年九月份学校开学的时候着重向抓住大一新生这个巨大的潜在市场。在八九月份展开大面积宣传攻势。在签约商户店铺内张贴宣传海报。3）及时更新签约商户门贴，及时将已过时或褪色门贴更换。4）与学校方面协商，新生开学之初在学校内摆点销售与宣传卡片。5）新生开学之初一个月每个礼拜免费二十张新卡给新生免费体验。6）每年三四月份和十月份定期组织一次联谊宣传活动更好的提高卡片的知名度。七、可能出现问题1)市场上出现跟风出现同类产品2）签约商户出现不诚信现象八、应急方案1）与商户签订唯一协定，保证一卡通为其唯一合作伙伴。2）完善诚信商户体系初次出现不诚信现象给予警告，出现严重不诚信现象从签约商户名单除名并追究法律责任。要求经济赔偿。李玉叶2010.8.23