16大显手机品牌推广营销执行策略与广告创意表现体系

幸福的黄丝带再次心动！！！大显手机品牌推广营销执行策略与广告创意表现体系idea-pwer1大显手机我们的感觉越来越好！idea-pwer4大显手机idea-pwer5大显手机好感觉1：一个美丽的泡泡更大了国内手机用户数量已超过1亿，而且正在以每年2000万的速度增加idea-pwer6大显手机国内市场快速增长需求国际市场需求减缓国内市场需求更大好感觉2：中国消费需求剧增了idea-pwer7大显手机•低档手机占市场，高档手机赚利润好感觉3：熊掌与鱼可以兼得了市场策略建议：调整市场策略，向低端手机延伸，从主要关注中高档手机消费者转为将高中低档手机消费者一网打尽！idea-pwer8大显手机好感觉4：国内品牌不是对手•国内品牌未能形成规模效应，成本过高，造成品牌发展迟慢•2000年国产手机的电视广告总投放为1.86亿元，比1999年增长了372%，波导和科健电视广告以10倍的速度增长•广告投资不断增长，但市场成绩却不容乐观！M/N/E72.7%其他国外23.6%国产品牌3.7%让大显来做大！！消费结构VALS-2结构观念派新贵派新新人类派中坚派传统家庭派传统知识派传统老派温饱派高资源低资源idea-pwer8大显手机好感觉5：消费者正不断细分了极品手机超级消费群高端拉低中间做大的消费趋向中低端区域传统消费群高档手机区域高级消费群8000-1万5000-8000千3000-5000千2000-3000千中、高端手机区域主流消费群低端区域初级消费群2000-3000千idea-pwer8大显手机好感觉6：同质化有机会打破了准是手机广告！继诺基亚以个性、时尚定位冲击全球手机市场之后，所有手机品牌的广告诉求均向时尚、个性聚焦，演变为新的同质化诉求风格。可能性：当这种定势出现后，广告的诉求效应将出现互相覆盖而导致传播与认知率减弱…idea-pwer8大显手机我们可以做到更好！发自大显手机营销的灵感…•切入国内快速增长的手机消费市场•不与国内品牌相争而独辟蹊径，取法乎上，获取最大蛋糕份额中的一块•区别手机的同质化诉求而创造全新的消费潮流•高端拉低，抢占最大中层消费板块中的份额M/N/E72.7%其他国外23.6%国产品牌3.7%切下属于大显的一份！将国内品牌抛在后面！创新手机观念消费潮流！idea-pweridea-pwer8大显手机一个伟大构想…超越诺基亚！！！•直取最上，擒贼擒王！•只做最好的，不做一般的！•唯有如此，才能超越竞争！•唯有如此，才能获得营销与传播的影响！•唯有如此，才能快速获取品牌的地位！狭路相逢勇者胜！idea-pwer7大显手机•大显是手机的一个品牌吗？•仅凭D2100产品本身的优势能够打动消费者吗？•当三星或其它知名品牌推出功能类似的产品，怎么办？一个小小疑虑：大显能行吗？•意味着我们将要做一个大显手机的品牌！•意味着必须从D2100产品之外寻求打动消费者的卖点！•意味着我们必须创新一个深深打动消费群的全新风格潮流！•意味着我们必须加快行动步伐！idea-pwer7大显手机一个怎样的潮流才会是新的？真那么容易创造？如何创造？有胆子来创造吗？？idea-pwer7大显手机启示点：品牌铁三角大显手机产品产品自身的特点消费者消费者的利益品牌消费指向和信赖理由•D2100在产品性价比上优势明显，是一种时尚而领先的手机产品，但它终不过是一款手机而已！•大显是谁？它跟我有什么关系？为什么要信赖它？•我需要的是什么？大显能给我吗？产品有了，品牌在哪？大显手机品牌的建立，有赖于D2100的成功推广！而成功推广的核心，在于在产品之外给消费者的全新利益？产品之外？？这是我们的出路吗？？人有多大胆，地有多大产？谁说的？抓起来！idea-pwer7大显手机思辩之一：当大显手机仅仅是手机时…•则意味着将与众多的国内外手机品牌相争，在未到达消费者之前就已经将折兵损(而我们的目的不是这样的…)•则意味着只能获得1/众多同行(国内手机品牌数17)的局部市场…•则意味着使消费者难以从众多同类产品中作出唯一选择，意味着我们需要更多的传播资源(我们资源有限)•则意味着极可能被其它同行与同类产品覆盖和同化，即便有缓慢的增长也只会是算术级而不可能是几何级…idea-pwer7大显手机即我们仅仅诉求产品的特点…啊！不！我们不想缓慢！我们要成长更快！！思辩之二：当大显手机不仅仅是手机时…它或是一种潮流，一种品味和态度，或是当时代独一无二的观念文化，它更是一种不可替代的理想生活…idea-pwer7大显手机即：我们超越产品做营销！当大显手机不再仅仅是手机时，大显手机也就赢得更大的品牌营销空间，其所获得的市场将远比一个单纯牌子手机大…单纯手机产品市场个性细分市场、情感认同市场、时尚感召市场由此而获得大显手机营销的几何增长！当耐克不仅仅是运动用品时…idea-pwer7大显手机耐克是一种力量，是一种超越常规的更大空间！当索尼不仅仅是视听产品时…是数字•梦想•人！idea-pwer7大显手机当别克不仅仅是汽车时…idea-pwer7大显手机idea-pwer7大显手机当手机不仅是手机时，它更是生活，是激情，是性！idea-pwer7大显手机啊，这个世界变了天！准备好了吗？地球开始提速啦！idea-pwer7大显手机看看市场的加速器！时间越来越不够用，即使脚底生风，还是赶不上这个“十倍速时代”。不管你准备好了没有，发令枪一响，不会有人停下来等你。现代营销是个叫人不能停歇的风火轮。技术也越来越不够用，今天的技术成为明天的垃圾。价格战由家电打到手机，越来越频繁，新品牌雨后春笋，你招架得住吗？蒸汽机改变世界用了200年，资本改变世界用了100年，汽车改变世界用了50年，电视改变世界用了20年，而网络改变世界只用了几年……手机将用更快的速度来改变我们的观念！新世纪的手机市场营销，需要光的速度！idea-pwer7大显手机幸福的黄丝带在哪？还有幸福的黄丝带吗？！当它代表一种象征，当它成为一种性别，当它成为一种情感，当它折射出我们所需要的…它就超越了它本身…幸福的黄丝带：从理性到感性的启示…口红的理性•一种用于嘴唇的化妆产品•适于女性使用•使用滑石粉、食用色与护肤脂合成•有多种颜色可供选择•精致包装、柜台售卖口红的感性•一种女性特有的美丽•一种自我表现•自主与个性颜色•性•没有它我不出门见人•不要拒绝我•征服你当产品惊险一跃而成为商品时出现的变化…idea-pwer7大显手机仅仅是手机时…理性的手机•个人高值的移动通讯工具•偏重女性的精致小巧外形•高科技术的结晶•偏高的购买价格•具备装饰性•双屏显示，可折叠•拥有其它手机相类似的功能感性的手机•一个自己•纯粹的个性与自我•一种情感•女性的心理映射•与众不同的生活态度与选择•证明个体的存在•唯我的审美观•哲学观与世界观不仅仅是手机时…幸福的黄丝带：来自大显D2100的启示…idea-pwer7大显手机原来大显D2100还可以是一种心动…嗳，当我们不仅仅作为一个手机生产者和营销者时…砰砰砰idea-pwer7大显手机一项调查的感受：哇塞！…大显D2100产品测试：请女性谈对观后的第一感受：•“哇，我好喜欢哦！”•“这种感觉真不错！”•“看起来非常漂亮，好让人喜欢”•“颜色蛮漂亮的，让人看起来感觉很舒服”•……idea-pwer7大显手机如果用心动来描绘你的感觉，您是否觉得贴切？68.42%21.05%10.53%0%20%40%60%80%是不是未作回答心已被打动！idea-pwer7大显手机揭开大显D2100黄丝带的秘密一：偏偏喜欢你！大显D2100产品小巧精致、特有双屏显示消费者产品之外的利益小而美，女性美，让我心动的手机！品牌一个令人心动的品牌！idea-pwer7大显手机揭开大显D2100黄丝带的秘密二：idea-pwer7大显手机关于目标消费群的选择当我们只有一个单一产品资源时，做大市场是一个挑战！当我们刚刚诞世之际，要获得认可是一个挑战！当我们只有一笔有限经费时，要获得有效传播是一个挑战！与其泛义营销，不如限制营销，做一个目标群的锁定！目标消费群：拥有自我与独立意识的现代青年女性心理特征：-拥有独立意识-内心情感丰富-个性与唯我，追求自我实现揭开大显D2100黄丝带的秘密三：idea-pwer7大显手机惊世之举：由大显来创造一个纯粹女性的手机品牌！纯粹女性、纯粹感性、纯粹个性！焦点策略-大显D2100的定位诉求方向一如万宝路创造一个男性品牌，诺基亚创造一个激情科技品牌，强生创造一个婴儿品牌，由我们来建立起大显独特的女性个性品牌帝国！有一方能生二，由二生万物！揭开大显D2100黄丝带的秘密四：idea-pwer7大显手机女性消费市场市场创造策略-消费星座体系女性A型女性B型女性D型女性C型大显手机男性A型男性B型男性C型男性C型阴阳循环，生生相息，造就大显品牌消费链！实现抱一而拥万物的定位营销！炮制大显品牌！炮制虽繁，不敢省人工，品味虽贵，不敢减物力。-大宅门idea-pwer7大显手机因你而心动！你，总在渴望着释放内心的灵动，在时尚、自我的外表下，是一个动人的梦在飘……对此，大显D2100深表同感，用耀眼来与你一同追随，不断梦想，所以不断心动，因为你，因为我，因为这个世界充满的奇迹……炮制大显手机品牌核心概念idea-pwer7大显手机揭开心动的内涵：idea-pwer7大显手机心动-源自女性内心的激情爱与性梦想激情意识女性内心深入目标群的内心世界而展求灵魂的动力力量，亦是对时代潮流把握而至的感动，还是大显产品本身所具备的特质所致！女性外在利益尊重满足美丽成就女性自我情感双屏双显收放自如看，心动D2100手机，一如你自在的情性，一如你那双明亮的眼睛，将这个世界看得真真切切，让你获得那一份属于自己的独有和纯真！双屏双显，看得真切，收放更自如！炮制大显D2100手机命名与行销卖点idea-pwer7大显手机心动D2100炮制，实现品牌创新的超越…大显：因你而心动波导：手机中的战斗机科健：专注做好每件事康佳：倾听世界的声音诺基亚：科技，以人为本摩托罗拉：无线网络，无限人生爱立信：生活节奏，尽在掌握一个更关乎女性内心的话题idea-pwer7大显手机大显手机，从此独一无二！idea-pwer7大显手机独孤求败idea-pwer7大显手机炮制之道：大显品牌策略检索•我们现在在哪里(品牌当前位置)？•我们为什么在这里(导致现状的原因)？•我们将去哪里(品牌发展目标)？•我们如何到达(广告工作策略)？•我们正在走向目标吗(品牌发展验检)？品牌不知名，手机产品拟将上市，渠道与终端正在建设中品牌尚未明确定位，未来有待决心和策略展开确立独特的大显手机品牌定位和独特行销主张，确立目标消费群，设立阶段营销传播目的，实施品牌整合营销传播规划并予以有力执行实施了大显手机品牌定位与独特行销主张的确立，品牌服务即将跟进…独特的大显手机品牌定位，成功的产品市场营销，目标消费群热烈认同，进入国内手机前十名，创造国内手机品牌营销新潮流和成长奇迹！目标：实现大显手机品牌的成功入市，创造营销奇迹！idea-pwer7大显手机炮制之道：大显工作策略•品牌策略(达成目标的解决之道)•品牌定位(独特的品牌个性)•品牌主张(独特行销主张与消费利益)•广告资源(广告物料与媒介组织)•进程蓝图：推进的步骤确立大显手机品牌个性整合营销传播这一核心经营策略确立大显手机品牌以心动创新目标市场的品牌营销定位因你而心动！工作目标：确立大显手机品牌成功营销推广的可行步骤大显手机D2100产品品牌标识系统、产品形象影视广告、平面广告物料、媒介计划、终端广告陈设物料设计、SP促销、公关及软性推广1、成立大显品牌营销工作组织，建立项目平台，确立阶段目标2、6月至7月上旬为推广筹备期：完成项目上市的品牌形象、产品命名与广告形象风格和终端广告物料、产品上市SP/PR推广计划和整体营销规划3、7月至8月底为产品导入期：实现产品成功上市并完成重点市场营销4、9月-12月，新产品入市，品牌深入、市场发展大显手机2001/7月份工作筹备及未来全年度营销促进计划idea-pwer1大显手机意