保利地产考试部分题目作答

11、市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序2、SWOT分析方法：是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。3、定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法；需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法；竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。4、首先，整合营销既是一种新的营销思想和理念，更是一种管理思想和管理理念，是企业发展战略和经营战略的重要部分。通过整合企业内外部的各种资源和要素，实现企业真正从生产为核心向以营销为核心的方向转变。其次，整合营销又是一种管理体制和管理手段。最后，整合营销还是一种新的营销理念和营销模式。5、4P营销方法：是营销要素归结四个基本策略的组合，即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。二、精神：理解：即含义2意义：宏观市场营销对于满足社会需要起着重要的作用。消费者和用户需要在适当的时间和适当的地点以适当的价格购买适当的产品；另一方面，在任何社会化大生产和商品经济中，都客观存在着生产与消费的矛盾。这就决定了宏观市场营销对于促进生产和流通，满足社会需要起着重要作用。具体来说，宏观市场营销能创造时间效用、地点效用和占有效用。宏观市场营销还有助于创造形式效用。可以使企业生产经营的产品适销对路。微观市场营销的基本作用是把消费者的需求和市场机会变为有利可图的企业机会，并通过它提高企业经营效益。任何市场上都存在着许多未满足的需要，因而存在着许多市场机会。企业的市场营销人员通过市场研究，可以发现尚未满足的需要和市场机会，然后细分市场，根据企业目标和资源条件等，选择目标市场，并且按目标市场的需要，设计和生产适销对路的产品，制定适当的价格，选择适当的分销渠道，制定适当的促销方案。这样企业就可以扩大销售，提高市场占有率，提高经营效益。三、关于品牌如何树立形象如何创造品牌价值即品牌营销，简单的讲：就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中品牌营销是指企业通过利用消费者的产品需求，然后用质量、文化和独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉。让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。树立品牌步骤：3第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。四、1、市场需求：好声音之前的现状：之前的选秀节目，充斥着太多争议、潜规则，过于注重外貌和人气。使得大众在娱乐方面有审美疲劳，而也越来越有更高的要求。而且有许许多多民间草根歌手，需要机会展示自己。2、节目本身质量：TheVoice本身是知名品牌，在世界上有广泛知名度；完全公平公正公开，同时只要有实力，任何草根也可以登上舞台，符合大众心理，而评委都是具权威且平时很少在类似选秀节目出现的，同时他们在不同年龄段有巨大粉丝群，本身也是一个看点。声音是唯一标准，与其他节目相比，取得差异化优势。3、传播：节目主要以电视为载体，同时也和各大网络视频网站合作直播节目，使得众多移动终端如手机、ipad都能收看，而且时间放在周五晚上属于周末黄金时段，使得收看节目更为方便。同时，利用微博做了铺天盖地的宣传，邀请了许多微博名人如姚晨，冯小刚助阵。4继续红下去（看题目重点有和市场专业相关知识，尽量用术语）：继续保持节目的优秀品质是根本，维护好品牌形象，然后辅以其他宣传和创新。比如请上一届的歌手回来宣传甚至是参赛PK；可联系国外的TheVoice节目，寻求合作；可以更换一定数量的评委，一部分或者全部皆可；不可过度使用，比如舞动好声音等栏目，质量好则罢了，如果出现参差不齐的情况，则对中国好声音本身会造成很大伤害。