2015年开门红经营思路目标方案支持

更多保险资料尽在：————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略一、经营思路氛围营造冲刺首日红新险推动节点追踪元月开门红重点推动思路方案炒作拉升保费平台12月借助两会、顾问、团队引进等途径，做好充分的开门红业务和人力储备，烘托开门红氛围，在元旦全面冲刺开门首日红，受理达成元月目标。重点炒作分、中支公司开门红方案，借助开门红氛围，重点追踪100个2万人力及30个5万人力。有效拉升基础保费平台，实现开门红目标。明确目标及经营节奏，强化XX新产品推动，借助多形式多场次的两会，通过强有力的追踪，确保各个节点及开门红整体目标的达成。更多保险资料尽在：————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略二、经营目标营销服务部2012年元月开门红活动人力承保标保涡阳支公司5260.38利辛支公司2827.75太和支公司2929.81安庆本部8292.59蚌埠本部3555.10阜阳本部2020.91临泉支公司810.15亳州本部49.27太湖支公司1917.86枞阳支公司1613.34滁州本部1715.02合计310352.192012年开门红达成及机构现状2014年**分公司各机构发展分归上升、维持和下滑三个阵营。为有效改善体能，分公司自11月起借助聘才资源，针对弱体进行改造，因时间较紧，且避免仓促行事，部分弱改机构新团队元月无法到位。因此分公司整体体能与去年同期基本处于同一水平。更多保险资料尽在：————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略二、经营目标机构元月目标1日受理6日承保13日承保20日承保安庆100505070100亳州100505070100阜阳7538385375蚌埠5025253550滁州2513131725合计3501761762453502015年元月开门红经营目标设定————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略二、经营目标目标达成路径--活动人力储备系统在职人力616人×50%≈300人新增可控人力开门红活动人力目标350人现有团队可控人力核心100人，1+1顾问推动；快速晋升带动新增；强身健体：新团队引进；乡镇网点建设。————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略二、经营目标目标达成路径--绩优人员推动2014年元月，全省活动人力达成310人，万元人力126人，保费贡献度78%；2万以上人力71人，保费贡献度60%业务分布1万以下,22%1万-2万,18%2万-5万,49%5万以上,11%————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略二、经营目标目标达成路径--绩优人员推动TEXT万元及以下人力2万以上人力2万人力：75人5万人力：25人分公司推动280万业务平台中支推动6千、1万70万业务平台借助开门红方案，分公司重点推动2万、5万人力达成，中支设置6千、1万方案，全员引导达钻。通过绩优层的有效运作，实现开门红目标达成。————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略三、经营节奏开门红经营节奏12月中旬元月1日客户积累氛围营造业绩积累元月28日元月开门红推动12月14-16绩优人员培训、年末表彰、开门红启动12月22日前各机构完成产品炒作、开门红启动会大规模两会、顾问、亲友联谊会，冲刺储备业务元月1日，零点行动，首日红爆发元月2日—元月28日，节点经营，两会开展，业务追踪————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略三、经营节奏元月红经营节奏1.11.6开门红准备阶段元月红战斗阶段主要工作：全力备战开门红机构氛围营造两会密集安排新险培训主顾积累各节点目标1、首日红：受理达成50%，176万；2、6日承保达成50%，累计承保176万；3、13日承保达成70%，累计承保245万；4、20日承保达成100%，累计承保350万；5、28日完成所有扫尾工作，全面结束元月业务工作。一阶段二阶段1.13三阶段四阶段1.201.28————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略三、经营节奏元月红节点追踪安排12月31日晚八点：内勤首日红零点视频启动会，宣布行动开始，并进行战前摸底；元月1日晚八点：首日红视频总结会，未达机构视频述职，并形成书面述职报告报送杨总；元月7日上午十点：一阶段视频会，未达机构视频述职；元月14日上午十点：二阶段视频会，未达机构赴公司现场述职；元月21日上午十点：三阶段视频会，未达机构负责人视频述职；元月29日上午十点：元月开门红总结视频会，未达机构负责人现场述职。————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略四、方案支持中支方案投入点中支年货方案XX大礼包6千元、万元业务方案有效解决活动人力的推动需求————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略四、方案支持分公司方案投入点+5万高峰台湾游2万平板庐山行分公司在总公司方案基础上，重点投入2万和5万两个点，拉升保费平台，达成元月开门红目标。————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略四、方案支持喜拿好礼·乐行庐山+方案时间：2015年1-3月方案对象：全体在职业务人员方案内容：1、2015年1月1日-28日期间，受理且当月承保标保2万元，获得品牌平板电视机一台；2、达成上述“第1条”方案标准的人员，若在2015年1-3月期间，连续3个月均达成钻石标准（当月承保FYP≥6000元），可以再获得庐山旅游名额1个。注：纳入方案统计的保单均须依照公司要求，按时完成回执、回访，并通过犹豫期。————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略四、方案支持台湾高峰游————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略四、方案支持台湾高峰游方案时间：元月1日—元月28日方案对象：全体在职业务人员方案内容：一、方案期间受理且当月承保标保达到5万元，获得高峰会员荣誉称号，并获得台湾游名额1个。二、参与分公司启动会台湾高峰游竞标的人员，对于竞标金额前5名，在达成本方案的基础上，另可获得以下金额的台湾旅游基金：第一名1万台币第二名8千台币第三名6千台币第四名4千台币第五名2千台币兑换券获得人员，在达成台湾游方案后，最终获得兑换资格。若未达成，则可以通过双方协商交易兑换券，购买兑换券的台湾游达成人员，可以凭借兑换券进行台币兑换。三、凡是启动会参加台湾高峰游竞标的人员，在元月受理且承保标保2万元及以上，即可返还竞标资金，并获得价值400元的品牌旅游拉杆箱1个。注：竞标底价100元，可以按10元倍数进行增加，竞标标的：达成高峰台湾游。————2015年个险开门红营销例会————2015年开门红经营策略四、方案支持台湾高峰游高峰会长1名高峰标保最高者2015·**