返点策划书

一、品牌返点活动活动时间：9月15日——10月30日参加品牌：lifefactory，zoli，aden+anais，zoku，modern+twist，zoobug，mynatural，spooner，香蕉宝宝，安思培，鳄鱼谷，宝贝可可丽，意柔，洛森菲尔，蓝蕨，帕洛，这些品牌批发折扣5.5折；露安适，批发折扣6折；返点活动政策：单次订单，满2万，返2个点货；单次订单，满5万，返3个点货；单次订单，满10万，返5个点货；二、年度返点活动活动计算期限：2014年1月1日——2014年12月31日参加品牌：所有品牌这一年内，在本公司累计采购金额满一定额度，可以享受以下返点政策：满30万，可返1个点货；满50万，可返2个点货；满100万，可返3个点货；篇二：经销商返点方案经销商返点方案（参考方案）为了与客户保持长期的经营合作，更好的回报新老客户对公司的大力支持。公司将以返点的形式来给予客户奖励。一下针对空白市场，具体奖励方法如下：1.公司按原定的统一价格执行。2.根据不同的市场客户和销售量给予不同的返利政策（按月计算）3.每月销售“喜传天下”任意款式10樘/月。按原价格执行。4.每月销售“喜传天下”任意款式50樘/月。按原价返利1个点。当月返还。给予空白县代理权。5.每月销售“喜传天下”任意款式100樘/月。按原价格返利2个点。当月返还。给予空白县代理权。6.每月销售“喜传天下”任意款式200樘/月。按原价格返利4个点。当月返还。给予空白市代理权。7.每月销售“喜传天下”任意款式500樘/月。按原价格返利6个点。当月返还。给予空白市代理权。8.每月销售“喜传天下”任意款式1000樘/月。按原价格返利10个点。当月返还。给予空白省代理权。注：以上任意款式如包含“特价门”是不加入返点之内。实际执行方案待确.销售部。危志坚展会现场促成方案促成话语：我们传喜工贸为了推广品牌的力度为了更好的让经销商合作伙伴们认识“喜传天下”为了让高端门传遍每个城市“传遍天下”公司坚决执行：全球性价比最高的门。让老百姓都装得起的好门。董事会决定。展会期间“特”推出甲级连体防锯锁“惊爆价799元/樘”招商政策如下：（价格为出厂价格）现场下单50樘任意款式的客户直接返还4个点。现场下单100樘任意款式的客户直接返还6个点。现场下单10万元任意款式的客户直接返还8个点。现场下单20万元任意款式的客户直接返还10个点。注：以上为空白市场准予下单。返点政策除（特价门）以外。下单之后确定市场的划分（定位以什么级别的代理权）销售部：危志坚篇三：消费返利计划书消费者返利计划一、生产系统提成享受推荐产品当月成交金额的1%。例如：您推荐一家供应商，该供应商的产品本月通过淘众福销售额为30万元，那么您当月本项奖励提成为：30万*1%=3000元注：（我们淘众福平台上的产品都是广大消费者推荐的，假如您身边有供应商的话，您可以来推荐供应商，他的产品在淘众福所销售的销售额，你可以拿其销售额的1%提成。这项奖金是不得了的。（以后消费者会越来越多，每上架一款产品都会得到畅销）二、零售利润15%—35%注：当你成为我们淘众福代消商后，每一个代消商都会享受商城产品的6到8折优惠。有一个代消商价格。举个例子，普通消费者在淘众福消费购买产品可能是100块钱，但是成为代消商后可能80快钱就可以购买到。如果我们80买进，100卖出，是不是我们就赚了他的差价20元？（我们的这项利润是比较高的，像其他的很多平台，零售利润最高也就20%，而我们淘众福最高可以达到35%的利润）三、拉内需、促消费系统补贴（组织奖）主要收入享受拉内需、促消费系统（默认小市场）总福分乘0.2，其中促消费系统福分要求大于或者等于总福分的20%，如果促消费系统福分小于总福分的20%，本项补贴为促销费系统福分*5*0.2，拉内需系统未结算福分积累到下次结算。注：拉内需促消费只是个代名词。我们是做两边市场，你把拉内需理解为左边，把促消费理解为右边，那么我们结算奖金的时候就是左边加右边的总福分乘以20%就是你的奖金。举例子，假如你推荐了a（消费福分600)和b（消费福分600）。分别放在左右边。那么你的奖金就是(600+600)*20%=240元。当a在发展个c（600福分）那么你也同样可以得到600福分。。b也一样。。也就说，不是你推荐的伙伴只要是你四、促创业系统补贴（领导奖）1、享受促创业系统人员收入的12%。促创业系统由直接推荐的代消商组成，可以享受你直接推荐代消商收入的12%，当被推荐人超越推荐人的时候，推荐人享受被推荐人收入的5%。2、促创业特别奖：享受促创业系统购物福分的20%。注(这一项可以理解为直接推荐的。假如你推荐我，我这周可以拿2000块钱，那么你就可以拿我的2000块的12%2000*12%=240元补贴。还有一个是特别奖，享受你直接推荐的人消费福分的20%，假如你推荐了我，我消费了600福分，那么你就可以直接拿到600*20%=120元的特别奖补贴。)五、管理奖励（管理奖）（1）主任助理—培养6位收入达到500-1000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；（2）主任—培养6位收入达到1001-2000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；（3）高级主任——培养6位收入达到2001-4000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；享受国内5日游，免费参加公司培训;注(当你培养6位收入达到600到1000元每周的代消商，你就可以拿这六位代消商收入总和的10%，其中这六位代消商，你的左边和右边必须各有一位，而且必须有一个是你直接推荐的。这项收入是相当可观的。而且也体现了团队互助的精神。还有一个主任，高级主任，经理，高级经理，还有市场总监，依此类推)六、重复消费奖奖金的5%作为重复消费自动扣除，可累积领取相应产品，所得福分作为促消费市场业绩。注：(您奖金的5%，公司会自动扣除，做为重复消费，这5%还是我们自己的，你可以用扣除的这些奖金去兑换商城的相应产品，而且产品还有福分，这个福分还可以做为我们的业绩获得相应返利。)七、领袖中心提成主任及以上聘位可以申请领袖中心，享受通过该领袖中心销售福分的2%补贴。注(这一项可以理解为报单中心，当你达到主任以上级别的时候，你就可以申请这个领袖中心当有人来福领中心报单，那么你可以享受其消费福分的2%提成。10000福分公司另外奖励你200块钱)八、连锁店铺提成（1）直接推荐人享受店铺进货金额1%；（2）店铺享受通过店铺加盟代消商销售福分5%的提成注：（假如你推荐了我，我是你直接推荐的，我开了个社区连锁店铺，需要进货，你是可以享受到我的进货金额的1%。第二项，假如你开个店铺，那么通过你这个店铺消费成为代销商的，你可以享受其消费福分的5%的提成。可以理解吗？）九、消费联盟奖励永久享受推荐消费联盟商家通过淘众福消费的销售额的1%提成。注：(以后我们会打造福卡通，一卡在手，走遍天下。举个例子，假如我推荐一家我们广东汕头的一个酒店店跟我们淘众福联盟了，那么凡是来这个酒店消费的代消商，他的消费金额，我都可以有1%的提成可以拿。可以理解吗？)（推荐产品和消费联盟奖金月结，分红年终结，其它周结）制度优势：1、供货、零售、推荐、消费，资源能够最大整合，共产共消；2、零售利润空间大，网店代销也有钱途；3、组织奖励四两拨千斤；4、不清零、不封顶；5、公开、公平、公正，可超越；6、管理奖励让你的组织稳健，目标明确，相互帮助，只升不降；7、空中、地面相结合，无网不胜；8、股本分红，与淘众福共福。篇四：营销策划书绿源电器策划书一、计划1、年度销售目标600万元；2、经销商网点10个；3、公司产品市场有一定知名度；二、营销状况目前榨油机为全国的新产品并受所有健康者的爱好，需求总量前景是可观的。随着地沟油的暴露和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。产品在广东的发展潜力很大。营销方式总体来说，电器产品销售的方式不外三种：大型的家电商场、家电专营店、超市和百货公司、网络直销、代理商和客户等。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内榨油机产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的榨油机产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，广东榨油机产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。目前榨油机的技术在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、产品分析1.产品的劣势:前期缺少品牌的知名度，没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系和长期稳定的销售渠道2.产品的威胁:新的竞争对手的增加，会逐渐插足与我们分羹.3.主要机遇:此产品为新产品,市场需求量巨大.4.主要优势：进入市场时机正确，市场需求量大.组织成员具有多年的销售采购经验和具有高级工程师大学教授的技术人员，熟悉业务的流程。拥有业主和分包的详细资料，建立了很好的关系渠道。四、营销目标1.产品应以长远发展为目的，力求扎根广东。2013年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的榨油机产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以带动整个产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到2013年底发展到10家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；五、营销策略如果产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，榨油机产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广东市场划分为以下四种：战略核心型市场---广州市深圳市佛山市东莞市重点发展型市场----珠海市汕头市江门市湛江市培育型市场-----河源市惠州市肇庆市等待开发型市场----茂名市韶关市中山市总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：项目营销总的战略思路；以品牌导入为支撑，以产品买点为核心。高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：a.