草根电子商务赚钱秘笈

利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖草根电子商务赚钱秘笈作者：蒋晖利为汇培训创始人中国电子商务协会注册培训师学会电子商务，你可以：1、低成本搭建一个盈利的电子商务网站获得被动收入；2、应聘电子商务相关职业，实现高薪收入；3、创立电子商务公司，实现创业梦想。了解电子商务，从本书开始……（内部教材，禁止外传）利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖序言想必你一定听过“电子商务”这个词，以往这个词我认为离我们很远。原本我以为的电子商务是像做个淘宝网、当当网、vancl、京东商城等这样的生意，这些生意都是拿到了数以亿计的投资才做到的。普通人真的想都不敢想。而另一种电子商务模式，便是在淘宝网上开店。我是从2004年就了解了淘宝，并关注了它，在当时的我看来，淘宝网上开店能赚什么钱呢，最多是赚赚生活费——这样的生意我也不太在意……直到2008年的时候，当我知道了淘宝网上最牛的卖家从零开始做了几年后一年可以赚到上千万（如淘宝顶级卖家柠檬绿茶、欧飞数卡），让我第一次被小小的淘宝店的背后所震撼到，这让我首次思考到原来草根也是可以玩电子商务的……当时我自己的工作也非常忙碌，所以也没有放在心上。2009年我的事业的经营变得很困难（2007年-2009年时我经营着一家广告公司）,所以我在想，是不是我也应该尝试一下电子商务呢？草根能不能也通过电子商务获得成功呢？在当时的犹豫时，我听到了两位互联网行业顶级牛人的话：利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖马云：不做电子商务，五年后你会后悔。（原话出自优酷网马云视频）李彦宏：五年后不再有互联网公司，因为每家公司都在用互联网。（原话出自腾迅网新闻）我在想：既然马云、李彦宏两位大侠都说了互联网是未来各家企业都应该懂的东西，很显然，现在懂并理解互联网的人少之又少，如果我现在做了，那不是可以抓住趋势？赢得先机？既然注定要去做，所以就该早做……这就是我当时的逻辑——因为我之前做广告公司的失败，就是因为我选择了我在行业的成熟期而不是早期进入了这个行业，所以我对选择一个新的行业的看法更加地强烈。但我手上没有什么钱，如何能够草根电子商务创业成功？相信这就是你现在的困难……也是你想了解的问题的答案……作为一个没有什么积累的草根一族（广告公司已经把我的钱亏得差不多了）……没有钱……没有人脉……也没有什么资源……这样的我，又如何通过开展电子商务网站成功呢？最初拥有的只梦想……以及对自己毫无根据的自信而已……然而一切就从这里开始……利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖这就是你即将了解的我，蒋晖……蒋晖我是1986年出生，2007年毕业于南京审计学院，后直接创业，但惨遇失败。2009年6月因看好电子商务，开始从事电子商务行业，在7个月不断的失败后，一步步研究出草根做电子商务的窍门。后来我把这些经验开始分享给别人，从而发生了奇迹，因为接下来的一年中，我拥有超过10000位草根电子商务学生，并获得了中国电子商务协会的认可，荣获中国电子商务协会注册培训师。而我在今年此前每月写出一本电子书，11本电子书，已经远远超过了100万的下载量，影响了很多人。这本电子书就是对我及我的草根电子商务理念的一次分享，我理解的草根电子商务，就是草根如何通过电子商务成功赚钱、就业、创业……在我这一年的成长过程中，我还遇到了一位传说中的网络人物，他就是曾经创造了中国第一BBS的西祠胡同的陈辉民。我跟他一起创立了利为汇培训，把利为汇培训打造成了网络上最有影响力的电子商务培训机构。下面就为大家来介绍这位传奇人物：利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖陈辉民陈辉民，22岁（1998年）和刘琥等人一起创办曾经的国内第一BBS西祠胡同，24岁时（2000年）把西祠胡同出售给纳斯达克上市公司艺龙旅行网。（原话来自互动百科陈辉民）介绍他，只需要介绍他的三段经历：故事一：2.5万元买来的170个顶尖人脉他曾经参加世界第一营销大师亚伯拉罕的课程，每次课程学费2万5000元。大家一定觉得很贵，也会很好奇，这么多钱能学到多少东西？我来给大家介绍一下他是怎么做的。他在上课前花了150元印制了两盒名片（这个价钱的名片一定是比较高档的）。然后在上课现场发给了每个人。大家可能觉得送名片而已嘛，不会有什么特别的。但特别的是，他在名片上，多加了一条：亚伯拉罕中国同学交流QQ群：13435***。当三天的课程完成后，有170多人主动加了这个QQ群。能花2.5万元来听课的大多是什么人呢？80%的都是身价超过500万的人。如果能把170位身价500万以上的人聚在一起？你觉得如何？当时听到这个故事，我就觉得：不可思议。后来，也听他证实：这个QQ群中产生了大量的生意机会，为他个人及QQ群中的一些朋利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖友创造了极大的价值！他比别人更懂得如何去利用人脉。你是不是觉得同样的上课，他的思路跟别人的思路就不一样呢？故事二：1万元投资出的年利润几百万的领带生意他有一家公司是销售领带的，品牌叫做“成功道”。一条普通的领带生意能做成怎么样呢？请看看他是怎么做的，你会惊叹他的商业才能：（1）他找的生产皮尔卡丹的领带生产商代工生产；（2）他找到10位，其中包括“史玉柱”、“唐骏”等国内知名企业家写一段他们对于成功的理解的一句话或一些故事。然后把这些名人名言制成一本精装的小册子；（3）领带+小册子，放进五星级酒店，售价398元。这些住五星级酒店的人一看这么好的质量，还有这么多“成功人士的签名”——也许这些成功人士的签名只是为了讲成功的道理。而不是为了这个领带签名。但这种“移花接木”的效果是非常好的。（4）他把这个商品向私营企业推销：398元零售价，批发价只有68元。这些企业可以买来送礼，送给客户、员工等。而这些企业跟别人讲时：不会说这些领带是68块钱买的，只会说“五星级酒店里卖398元的”、和皮尔卡丹一个质量、那么多成功人士为此领带签名的……！你看了这个策划，对他的商业能力感觉怎么样？利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖故事三：20岁陈辉民的第一份工作也许你更应该看看他的励志创业故事，这个故事，我自己看过超过20遍，每次看完都是一阵感动，你一定会喜欢上这个故事：，下面我们就开始我们的正题了：草根如何开展电子商务！首先我们要了解一下什么是电子商务？你要记住的第一个观念：不是每一种网络赚钱方法都叫电子商务！我一直认为现在的网上赚钱环境有如实体经济的90年代初，那个时期，除非你吃黄粮，能赚到钱的也就是分为：打工及经商。很多人来到网上赚钱，你可思考过你到底想在网上赚到什么样的钱呢？我告诉你：网上赚钱的方法真的是非常多。利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖不信？一、网络打工赚钱：A、我的一个朋友的一个大型网站，雇了10个编辑，每个开价是600元/月。B、我认识一个人，特别喜欢玩游戏，他做一份兼职，工作就是帮某老板扫描书，一般他是每天边打游戏边扫描，大约4个小时，10元/天；C、我另一个朋友他有一支“打码”的队伍，平均打一个码约1分钱（未核实），这些工人也相当于网络蓝领；D、威客上有大量的工种，比如在网上帮别人设计……以上，都是网上赚钱的方法，你不能否认以上的方法可以赚到钱。但我把这种赚钱方法归类为：网络蓝领的赚钱模式。这种模式有几个好处：1、不要动脑子，简单操作，容易上手；2、勤奋就可以赚钱，比较辛苦；3、一分劳动，一分收获；4、当然，赚的钱一般不会太多。利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖二、而对比网络蓝领的赚钱模式，那么电子商务有什么区别？准确来讲：电子商务就是在网上销售产品，而不是出卖劳动力！现在明白网络上的两种赚钱的人的区别了吗？网络蓝领的确是可以赚钱的，但仅是出售自己的劳动力赚钱，是很难赚到大钱的！就像蓝领的平均收入是跟商人的平均收入差别很大的。电子商务因为可以销售各种各样的商品，其利润，有大有小，有赔有赚。就像现实中的生意人做生意有人赚钱，有人亏钱。那么什么叫电子商务呢？三、什么叫电子商务？一个定义：通过网络销售产品；比如当当网就符合电子商务，问学堂网站也叫电子商务，凡客网也叫电子商务，最近流行利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖的团购网也叫电子商务……因为当当网在通过网站卖书；问学堂卖的是教育类的产品，凡客网卖的是衬衫，团购网销售的生活服务……围绕这一个定义，所以电子商务必须要有“三个要素”：1、你必须要有你销售的产品；2、你必须要有展示你产品的网站；3、你必须掌握宣传你的网站（产品）的方法。而新浪网、优酷网就不是电子商务——它们只是在卖广告；盛大游戏也不是电子商务——它卖的是电脑游戏。PS：通过网站赚钱的三种模式：1、广告赚钱：新浪、优酷；2、游戏赚钱：盛大、巨人；3、电子商务：淘宝开店、当当网、凡客诚品四、如何能做电子商务虽然当当网、凡客网、问学堂网站都是电子商务网站，但运营以上的网站需要极大的成本：利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖当当网累计获得了几亿美金的投资才获得了成功；凡客网他们在新浪、搜狐上做大量的广告；问学堂每个月投放的广告费在1000万以上；作为普通人的你我，可以这么去玩吗？显然不现实！那是不是意味着草根是很难通过电子商务成功呢？草根电子商务可行性策略分析我们首先要分析一下，要实现无人脉、无资源的草根式电子商务的成功，我们就必须做到：必须做到一：低成本获得产品当当的存货量估计要值几个亿，你如何低成本，或是否不花成本获得这些产品？必须做到二：低成本运营网站凡客拥有上百人的运营团队，光工资就得每年上千万，如何降低运营网站的成本呢？利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖必须做到三：低成本获得流量问学堂每个月投放的广告费超过1000万，如何最低成本或零成本获得网络流量呢？正是这三座大山造成了无数的电子商务公司的失败……所以你身边鲜有听到电子商务公司成功……下面我就给你举出我身边的失败的电子商务公司两个案例：我身边的电子商务失败案例案例一：某打折团购网站我身边有个朋友曾经经营一家打折团购网站，他开出这家公司的时候，准备了50万，网站建设上投资了数万，雇了10多人的员工，也花了不少广告费在报纸等媒体上……半年后，他告诉我，50万已经亏光了，可是网站半年总收入还不到1万元……他决定把公司关了……案例二：某精美杂志网站利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖我还经历过我遇过的朋友所在的另一家网络公司，投资更大——500万。做的是一本电子杂志，每天都出精美的新内容，豪华的上百人精英团队，大量的媒体推广费用……我曾经还对这家公司抱以了羡慕……可是半年后，我们知道……它关张了！因为大量的费用投资后，并没有任何的市场反应！到底是什么原因导致了他们的失败？如果我现在告诉你，看完了本书，你可以完全掌握他们失败的原因，如果我能够在3年前写出本书，相信可以避免他们这么大的损失……但一切已经很晚了。产品、网站、推广，电子商务三要素的成本控制是电子商务中的难中之难，稍有不慎，就会遭受商业重挫。这不仅是阻挡草根从事电子商务最大的障碍，也同样让很多“资深人士”从事电子商务感到困惑。我们知道：解决了零成本获得产品、零成本获得网站、零成本获得推广方法，成了草根玩转电子商务的最关键因素！而现在我告诉你：我已经完全解密了这里面的奥秘！普通人真的可以办到这一切……利为汇培训www.liweihui.com作者：蒋晖草根电子商务成为可能……草根电子商务第一式：零成本获得产品！我们看到当当网有很大量的存货——书，觉得做电子商务是不是就是要有大量的存货才可以？但事实上，这种存货可以变得非常少，就比如：凡客网卖衣服，就是通过代工而成，凡客网把衣服的生产外包给几百万生产厂商，而它只是借助于互联网进行销售。问学堂也是类似如此……但即便这样，他们仍然要备上不少存货。电子商务有没有完全零存货的方法呢？当然有，因为你可以借助于——网