魔鬼在细节

魔鬼在细节增员研习会主讲人：丁军课程目的1、了解增员流程2、掌握增员话术3、重点操作面谈三步的研讨4、熟练公式化增员过程一个人赚钱的三种途径靠钱滚钱赚钱靠体力赚钱靠组织借力合作赚钱您最适合哪种途径那？我们当中能有多少人像农夫一样，知道怎样耕种才会有两倍的收成？建立你明确的事业系统，才能以最小的投入创造最大效益，这就是我们要寻找和需要把握的机会。杠杆原理用最小得最大建立经营好你的团队获得组织管理上的报酬做一个真正的赢家我们现在要做的是为什么增员不成功？1.有60％的人没有全身心的投入2.没有计划3.增员的时间花的少(没有养成习惯)4.最重要的是没有一个好的方法什么是专业化的增员就是公式化增员模式标准、简单、务实公式化增员八大流程1、建立人才库2、面谈3、面试4、跟踪5、培训6、上岗7、辅导8、督促流程一计划30寻找准增员建立人才库思考去哪里才能找寻到我心中的“爱人”？目标市场：缘故报纸广告、人才市场、名片、信涵、转介绍、客户、网络、企业说明会、中介、出兑门店等小型增员研习会你要找寻的“爱人”是什么样的？“爱人”的标准•年龄•教育情况•缘故市场•成熟程度成熟程度•性格•阅历•承受程度1、写出30个你最理想的准增员的名字？2、你要寻找的准增员的应具备哪些条件？3、哪些人不适合从事寿险行业？课堂十分钟流程二面谈开始交谈继续交谈深谈面谈三步曲开始交谈（接触）继续交谈（说明）深谈（促成面试）交谈中注意的三大问题：第一：了解这个准增员目前不满意的地方是什么，你提供的就业机会是否能解决这个问题？第二：这个准增员将来能否在我的团队中持续长期的努力工作吗？企图心自制力行动力愿意比别人付出更多的努力！第三：你和这个准增员的关系可以发展到什么样的阶段？喜欢这个人吗？能一起密切合作吗？如何开始交谈当您的孩子长大后，你希望他从事和您一样的工作吗?您对您目前的工作满意吗？你还能工作多久？在您离开岗位前能赚多少钱？.假如许多年后您遇到一位很成功的老朋友，您会非常骄傲的告诉他们你工作的情况吗？.当您60岁写自传的时候，您会告诉读者您在这份工作中所取得的成就很满意吗.您会骄傲的对别人讲我现在的职业非常重要吗？准增员可能回答.是.不是.你为什么问我这个问题.你是什么意思.这不关你的事等等不管他怎样说我理解，不过让我来告诉您我为什么要问您这些问题好吗你都这样说：一个偶然的机会，我选择了一个工作，让我赚了很多钱。还帮助了很多人达到了他们的财务目标同时也能发展自己。现在，我是泰康人寿保险公司的一名主管，我在寻找一位合格的男士（女士）。一位对终生从事寿险营销这样一个工作机会很感兴趣的人。你现在能抽出15分钟时间我们谈谈好吗？或者晚些时间，今天下午好吗？如何继续交谈？公司优势晋升机会培训营业部成就如何深谈？把准增员带到你的办公室参观业务员的工作是什么？1.开发客户，建立友谊2.帮助人们理财，建立保障3.为国家利益着想，建立一个资金投资渠道4.会见客户流程三面试1、问开放式的问题2、借助于工具（检查表）你心中的检查表证据1以往有过成功的历史2具有享受竞争生活的个性3身体健康，体力旺盛4拥有不错的名声、已婚5拥有人寿保险6拥有的教育程度7财务是量入为出8一直参与提升自我学习活动9现在和过去在某社团任职10拥有1.2万～2万的年收入11展现对道德和宗教的信赖课堂十五分钟1、面谈三步中准增员会有哪些拒绝问题？2、镜子学员演练面谈三步话术及操作3、研讨你怎样使用面试检测表推荐人增员法朋友帮助朋友的方法双赢要求转介绍简单的流程•告诉他你需要他的帮助（谈你的需求）•说明你的工作（性质）•准增员的轮廓（准增员的条件）•可以得到什么（金钱、成就、终身教育）•选择（换跑道）•承诺（公司和你能帮助他成功）那么：•你认识谁呢？•谁有机会换跑道呢？注意：意愿比能力更重要•高意愿高技能（育才）•高意愿低技能（培训）低意愿高技能（激励培训）•低意愿低技能（淘汰）课堂要求请大声说出增员八大流程大家要应该知道：就一个营业单位而言，对高潜力的明日之星的需要是永远不会停止的，所以要长期搜寻，并过滤出真正的赢家，建立大型的人才储存库，并且找出优秀人才的职业不满源头，以便激励他们转换跑道，投身财务顾问行列。站在一个高度思考别人不曾思考的经历别人不曾经历过的与众不同的人生你一定会拥有一个作者：丁军谢谢大家