西安紫薇MALL香港招商推广活动策划5

紫薇MALL香港招商推广活动策划传盛广告2004年3月15日关于CEPA关于CEPA所涉及的项目CEPA意味着什么？商业概念？还是未被充分关注、充分挖掘的商机？请看看港媒体对于CEPA的报道CEPA已经从商业概念变成一个广大香港厂商、投资者跃跃欲试的巨大商业机会。北京第一家CEPA主题概念商场开业之后，持续火爆！番禺第一家CEPA主题概念商场即将粉墨登场！深圳南山第一家CEPA主题概念商业项目正式启动！……但是，CEPA对于香港投资者意味着什么？马上可以零关税大举进军内地市场的大好时机？还是可能存在风险的投资陷阱？大多数的香港厂商及投资者仍处于犹疑之中……他们还在等待什么？1个好的、值得他们投资的商业区域、项目；因为：他们对内地的投资环境、投资政策不了解；他们不了解大陆特别是西北的市场及消费能力；他们不清楚发展商的实力，认为内地的商场经营及管理不太规范……CEPA对于紫薇MALL意味着什么？从定位层面来看一个绝好的商业概念与西安其他商场建立形象区隔，树立高档消费卖场的形象从招商层面来看一个绝佳的商业杠杆通过香港名品进驻吸引其他区域品牌进驻，借香港招商启动华南招商+除了CEPA，紫薇MALL对于香港投资者来说还有什么优势？赋予优势先天优势•西部概念，西部开发的宏观政策优势；•西安的西部区域中心城市的辐射效应；•项目地段优势及高新区消费动力；•开发商实力给予投资者的信心；•引入香港专业商场策划、管理机构增强投资者信心，确保经营业绩；•提供保姆式、一站式的投资帮助；•各项招商引资优惠政策；因此，我们要紧紧围绕这些关键词来进行推广与传播CEPA西部开发商机优势信心目的：以CEPA商机为突破口；以“西北首席财富宝地”为项目主要诉求点；宣传优势，吸引香港投资者，完成招商任务，并借助媒介炒作、宣传辐射到华南；……接下来的时间，将正式进入我们的提案阶段……•我是谁？•对谁说？•说什么？•在那说？•怎么说？整个提案将从说开去！1、我是谁？项目：紫薇MALL香港名品廊——零关税经济特区公司：西安紫薇大卖场发展有限公司背景：西安高科（集团）公司紫薇地产的品牌效应2、对谁说？香港企业主——1、对西安不太了解2、对在西部投资有一定的心理障碍、主要表现在以下几个方面：政府服务职能和效率、社会环境、消费心态、商业文化等等3、对本项目背景陌生比如说：服装业：金利来、观奇洋服、佐丹奴、堡狮龙、班尼路……珠宝金饰：周大福、周生生、谢瑞麟、六福、JUSTGOLD……家居：皇朝家私、红苹果家具、欧化家私……超市：百佳、惠康、屈臣氏……美容纤体：皇室纤体、修身堂、唐安麒、玛姬美容……钟表眼镜：今日眼镜、88眼镜、精工手表、时间廊……餐饮业：ZEN采蝶轩、金象苑、大家乐、大快活、美心集团……3、说什么？香港招商华南推广点面名企名品名人紫薇地产，全国50强，西北第一地产品牌西安高科（集团）公司背景位置：雄踞大西北门户、傲视整个西部四大政策护航：CEPA、西部大开发、地区政策倾斜、项目招商优惠政策项目：西部大卖场业航母、绝对寡头公司老总：个人奋斗史和成功经历主要炒作点：香港知名商场策划管理团队管理经营备注：在炒名品时，我们建议炒“香港商场策划管理团队”这个点。因为，香港人来管理操作的话，不仅会给许多香港人带来很多的便利和保证，同时也可以成为香港厂家进驻的基本动机和信心保证。4、在那说？1、媒体电视：无线电视翡翠台、亚洲电视本港台、凤凰卫视报纸：东方日报、太阳日报、星岛日报、经济日报杂志：东周刊、快周刊DM直邮翡翠台及东方日报是支柱媒体，贯穿于整个推广过程，东方日报的选择是出于香港招商的目的，而翡翠台的选择兼顾了香港招商和华南地区的推广。君悦酒店（4月22日）2、酒店5、怎么说？我们活动的基本策略：高空造势、地面撒网、合而围之、分而击之大而盖之、小而诱之、直观刺激、旁敲侧击地面撒网——通过DM直邮将项目介绍和邀请函寄到目标客户手中。高空造势——通过无线翡翠台、亚视台和凤凰卫视的媒体势力，在香港和珠三角地区大力造势，引起商家关注。分而击之——对于重点招商对象，实现一对一直接登门拜访策略。合而围之——召开新闻发布会。大而盖之——新欧亚大陆桥、西部大开发、大西安、新城CBD、紫薇地产小而诱之——礼品：兵马俑、本项目有机玻璃小模型、地图直观刺激——特邀嘉宾考察团旁敲侧击——西安媒体剪报采撷、电视专题报道、贸发局推介、香港媒体追踪报道、明星借力活动前：吸引其关注1、DM直邮先行，高空造势接着展开DM信息干扰较少，能有效引起目标人群注意，起开胃作用。电视媒体展开，则加强目标人群的关注程度，是一场盛宴。分段阐述：2、借助主流媒体，软硬兼施选择东方日报为主要媒体，其他报纸为次要媒体刊登广告，贯穿整个活动过程。报纸上，软硬广告交替出现，攻克目标人群心理防线。（主要内容请看附录媒体行程。）活动中：新闻发布会过程安排，说服并让其心动。人数：200—300人邀请单位：西安城市规划局、香港贸发局、香港中联办、知名企业及厂商、媒体记者等地点：香港君悦酒店场所：宴会厅时间：4月22日下午15:00—17:00西部淘金第一站——西安紫薇mall新闻发布会主题：展示区(15:00—17:00)会场区(15:00—16:30)舞台模型平面展示区咨询洽谈区视听区人流方向场地区隔：平面展示区：特制展示墙：新欧亚大陆桥、陕西省交通、西安高新区规划、本项目位置、本项目介绍、本项目辐射范围资料堆放：西安媒体报道采撷、政府(国家、陕西、西安)规划文件、港人西部创业可行性报告、楼书咨询区：签到、茶点提供、领取礼品一对一服务，专人负责介绍和答疑生意洽谈，意向签署视听区：连续播放广告杂志、西安城市介绍等会议区活动安排：1、香港贸发局、中联办领导发言2、西安规划局领导发言3、紫薇MALL项目总经理发言、明星代言人亮相4、亮灯仪式或者赠送仪式5、项目推介演讲会6、记者问答7、明星代言人接受记者访问8、现场抽奖，送西安豪华四天团为什么要请明星？1、请香港明星出席，让港商觉得更加贴近自身2、使港商感觉发展商有强大的实力2、明星效应，能更多地、持续地吸引眼球3、突出香港名品廊的香港魅力拟请明星：1、刘德华2、任达华3、梁朝伟4、汪明荃这些都是香港相知名的明星，请他们过来做嘉宾，一方面说明我们的实力，另一方面也给我们带来更多的正面报道。活动中仪式的创意创意一：亮灯仪式新闻发布会的背板是一幅中国地图，在香港的位置上贴有一个紫荆花的标志。当我们把紫荆花标志从香港移到西安的位置的时候，全场的灯就亮了。象征我们这次招商圆满成功。创意二：小兵马俑赠送仪式兵马俑是西安的宝贝，郑重其事的赠送小兵马俑代表着紫薇地产将最好的东西奉献给客商。每个小兵马俑都装精致的玻璃盒内，制作精美，而且每个小兵马俑均有编号和证书。由六个礼仪小姐亲自送给到会客商，同时递给客商正规的签名本，留下相关的姓名和地址、电话以及得到的兵马俑的编号。最后将签名本郑重放在在一个特制的木盒里，上锁。郑重的交给紫薇老总留存。表示对客商身份的珍惜。活动后：余音，保留良好印象。1、对有意向的客商邀请其参加“特邀嘉宾考察团”。2、电视播放紫薇老总的访谈录，借炒人来炒项目，保持客商印象。4、商家意向情况持续追踪。3、追踪报道：报纸出特辑，总结本次活动情况。备注：关于招商的若干建议：1、对商业规划的完善和调整，根据目前的形式的变化，我们需要对原来的商业规划进行完善和调整。等各个具体项目敲定后，比如说，餐饮、娱乐、服装、玩具、珠宝金饰等，我们就可以确定要招那些人，近来做什么，目的和行为都更加明确。2、先邀请部分主力店进驻。比如说：家乐福、麦当劳、肯得基、周大福、屈臣氏等。当这些主力店进驻后，其他的店就会慕名而来，招商工作就容易顺利进行。3、建立商场经营管理公司，聘请香港人进行管理和维持工作，营造香港式商场气氛，梳理整个商场的人流，确保每个角落人流都会经过。并经常性制定商场特色的主题活动，确保商场的人流维持在一定程度之上。保证了人流才会有生意，商场的经营才可能持续发展下去。媒介行程之报纸媒体形式日期内容东方日报整版彩配软文4月5日由大西北开发的背景下CEPA的机遇带出紫薇MALL4月12日紫薇MALL在西安的优势4月19日访谈紫薇MALL领军人4月22日紫薇MALL新闻发布会祝贺广告太阳日报整版彩配软文4月6日西安经济的发展与紫薇MALL的项目优势4月13日西安市领导谈CEPA4月16日访谈紫薇MALL领军人4月21日提前预告新闻发布会广告4月23日明星代言人的专访媒体形式日期内容星岛日报整版彩配软文4月7日紫薇MALL形象广告4月14日紫薇MALL形象广告4月21日预告新闻发布会4月23日新闻发布会跟踪报道4月26日签定意向合同的客户访谈，或香港相关某领导访谈经济日报整版彩配软文4月9日由大西北开发的背景下CEPA的机遇带出紫薇MALL4月16日西安市领导谈CEPA4月22日祝贺新闻发布会4月23日新闻发布会跟踪报道4月27日签定意向合同的客户访谈，或香港相关某领导访谈媒介行程之报纸媒体栏目日期内容东周刊投资类栏目4月5日大西北开发的背景下CEPA的机遇投资类栏目4月12日紫薇MALL在西安的优势东周刊（采编）访谈类栏目4月18日访谈紫薇MALL领军人访谈类栏目4月26日访谈西安市领导或香港某相关领导快周刊访谈类栏目4月5日大西北开发的背景下CEPA的机遇投资类栏目4月12日紫薇MALL在西安的优势访谈类栏目4月18日祝贺新闻发布会投资类栏目4月26日访谈西安市领导或香港的明星代言人媒介行程之杂志长度时段10分钟4月16号周五PM12：2010分钟PM11：3010分钟TVB电视《广告杂志》PM11：304月17号周六4月18号周日媒体栏目日期内容凤凰卫视名人面对面访谈节目预告片4月19日到4月25日介绍西安紫薇大买场发展有限公司领军人物名人面对面访谈节目4月25日栏目中插播1次15秒广告，1次30秒广告媒介行程之建议从“香港招商，华南推广”的策略考虑，我们建议增加凤凰卫视、翡翠、本港三个媒体软性炒作点，以达到扩大宣传面的目的。媒体栏目日期内容翡翠台此栏目需特别制作4月19日到4月21日西安紫薇MALL特约畅游西安时空预告片4月22日西安紫薇MALL特约畅游西安时空中插播30秒广告1次本港台慧眼商机4月19日到4月25日慧眼商机之紫薇MALL栏目预告片4月25日慧眼商机之紫薇MALL栏目中插播30秒广告一次媒介行程之建议相关平面表现（1）邀请函相关平面表现（2）报纸广告相关平面表现（3）DM提案结束谢谢聆听