APP推广方案

APP推广方案（目录）一、APP市场前景二、目标群体三、营销策略（推广方式）四、宣传方法五、准确决定推广地区六、合理安排推广时间七、分析总结“哪吒保贝”手机测黄疸APP推广方案一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；我们面临的四个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户付费、后期服务，运营核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。一、市场前景目前“哪吒保贝”是国内唯一一家以手机形式检测新生儿黄疸值的一款软件，虽然应用市场各种母婴APP软件非常多，但大多数都是新生儿护理、喂养、婴儿商城、宝妈论坛为主导，所以说我们推广起来会有很大的优势：1.没有同行竞争；2.软件使用前期在数家著名医科大学儿童医院做过严格测试，和医院的经皮测胆仪做过大量对比的。软件检测的值和医院检测的误差是非常小的；3.“哪吒保贝”已刊登在《中华儿科杂志》得到权威认证：4.全国各地医院医生都有了解和使用过“哪吒保贝”，在医院我们也有专业的推广人员；5.具有专业的研发团队、后台服务。二、目标群体（条理清晰）1.消费主群体：我们主要以怀孕初期的孕妈和宝妈、宝爸为主，而这种类型的用户他们会有主观能动性，自己会主动在网上搜索了解关于新生儿相关的孕育软件，和孕育问答。最精确的客户群就是宝宝出生28天之内医院检查有黄疸的婴儿，宝妈被黄疸问题困扰，这种通过百度关键词搜索咨询有经验的宝妈，并了解到我们软件会直接下载并支付，因为他们确切需要。2.次级消费群体：（专业名词不知道，暂且这样写了，）通过宝妈身边的亲戚朋友告知，孕婴身边的父母、同事、阿姨、好友同事等等都会前来看望，祝贺，可以通过他们告知宝妈“哪吒保贝”可以检测黄疸值。围绕孕婴幼儿这一群体又会延生一大批了解软件的人。三、推广方式APP应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销推广方式是比较合适的，因此，网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、论坛社交（媒体）、门户网站.移动搜索等。1.各网站外链推广：各大母婴网站（有些网站不是母婴的，但是可以推广）。关注各大母婴网站论坛，例如:宝宝知道、妈妈帮、百度知道、360知道、小红书、宝宝树、太平洋亲子网、寻医问药网、贴吧等等，APP应用市场是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户眼球，但是单个论坛帖子如果不维护，很容易就会沉底，像天涯论坛、知乎、微信公众号、微博等像这种如果有好的浏览、点击量大的软文可以转载过去，形成自己的文章不一定要写关于“哪吒保贝”的广告。如果没有时间可以隔一段时间发一次。例如：网络推广(问答、论坛灌水等)，宝宝树、宝宝知道、百度知道等这些需注册大量的账号以免封号，这种网站以用户的身份注册，建立多重身份：第一位建议注册为很有经验的宝妈，使用过我们软件，分享育儿经验，哪吒保贝，不光要知道有关黄疸的问题，还要了解别的。偶尔可以发一些好的帖子，第二位可以作为被黄疸困扰的宝妈，在问答上不断提问请求论坛上的用户解答，与他们交流。第三位可以注册为产前用户，现在很多网站的版面设置很清楚，网站论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率，精准的找寻你需要回答的问题，不会盲目。首先一定要保持一个账号“干净”不发广告，养号，账号时间长等级高，帖子被删的几率会小，别的几个账号就算被封了也不至于你一直是“新人”。发帖子要不定时更新，以免下沉。3、论坛网站推广法。百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答，注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。4.关键词搜索引擎（关键词是针对百度搜索引擎来说的）关键词流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考优化，搜索引擎推广主要是针对搜索引擎产品做相应的关键词及外链推广，推广内容以原创内容为主，在内容中植入宣传信息。主要搜索引擎产品是百度、搜狗、神马、谷歌等、百度百科、知道、百度文库、百度视频、百度贴吧（可加入外链）等。在搜索引擎后台可监控客户习惯性搜索的关键词，分析市场需求，发帖的时候尽量体验关键词，优化关键词就是提交更精准的关键词，提高流量转化率。例如：手机测黄疸，新生儿黄疸，在家可以检测黄疸吗？好的帖子会在百度首页展现，只要你的帖子浏览量高，用户回帖的多，一个页面放3到4个关键词就可以了，最重要的那个词放在最前边，关键词之前要用英文的逗号分开。需要注意的是关键词标签中不能堆积关键词。5.微信、QQ、微博推广（微信、qq推广性质不高，更多的是转化引流，将公司网站、公众号。站外推广的客户转化成自己的客户）微博和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流,利用交友平台将用户引流到自己的公众微信号，5.1微信：作为主流的交流平台，微信无疑是很好的推广平台，作为用户主要展现朋友圈，自己作为主导，不能一直在别人的群里发帖，依附于别人，要建立自己的微信号包装微信账号。定位自己，作为一个推广的用户首先要包装自己，名称、朋友圈、朋友圈每天关注的文章，如果前期没有大量用户的话建议先加人，可以60%为真实宝妈或者孕妈，40%为普通用户，先把你的微信号养起来，如有需要每天需加人，朋友圈可以一两天发一次，记得要给别人点赞。一个能让别人产生认同感的朋友圈，展现宝妈生活状态的朋友圈，朋友圈要有互动前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。当这些建立好之后你的微信里也有几百个人了，然后才是你考虑建群的时候，人数不够，如果微信里只有一两百人就算建了，也没有活跃度，用户没有和你建立感情，过不了多久也会退。没有真正的意义，当微信用户达到一定预期后，可以加入一些微信互推群，学习关于微信推广经验分享。小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群，意思是多开通一些微信账号（不是微信公众号）多用小号进行导流小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号;提高微信活跃度。5.2微博：微博相对而言是90后关注的平台，而我们用户主要年龄段也是在85年---95年之间，我们公司微博也要及时更新，提高关注度，阅读量。发一些育儿经验的文章或转载，关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。提高企业知名度。5.3QQ相对于微信而言，qq现在关注的人不是很多，但是QQ好加群。可以在群里互动。6.软文营销推广软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。最好就是软文推广与硬广告形成有效互补，好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性。方法.写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址链接。7.资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。四、宣传方法（两种方式互补）1.线上宣传1.1、品牌宣传以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌宣传有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。1.2、销售推广以增加收入为主的推广。配合销售人员来做1.3、会员推广以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。1.4软件里面设置支付优惠劵，提高支付人数2.线下宣传2.1线下我们有合作医院，安排医院宣传人员。2.2与月子会所合作，推广软件五、准确确定推广地区、APP网站整理出APP用户群体活跃的平台。在系统里查看注册量比较大的地区，那种类型的帖子浏览量比较大，那个APP网站下载量比较多，回答的帖子用户看的多，那种方式回复容易被接受，隔一段时间应做一份统计，找寻方法、经验，不能发完就不管了，然后找好的推广方法以后就侧重于它，哪些阅览量低的以后可以偶尔发一次不必太关注，（但不能舍弃）。六、合理安排推广时间发贴时间自己安排，但微信加人，发朋友圈建议一般下午进行，加人不要浪费太多时间，主要精力还是要集中在网站发帖。七、分析总结移动互联网行业，创业型公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。目前我们处于推广期，主要的目的是扩大影响，吸收用户，主要关注数据有：新增、活跃、留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合多种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好了。2018.7.19