A10-采购商务英语ABC(课程参考资料)

1采购商务英语ABC(注：课程参考资料，供日常工作参考，上课内容将从本资料节选)UNIT1PRICE（价格）...............................21、典型句型.........................................22、KeyWords......................................43、AdditionalWordsandPhrases...................6UNIT2QUALITY（品质）.............................91、典型句型.........................................92、KeyWords.....................................10UNIT3QUANTITY（数量）............................111、典型句型........................................112、KeyWords.....................................143、AdditionalWordsandPhrases..................18UNIT4PACKING（包装）............................181、典型句型........................................182、KeyWords.....................................22UNIT5SHIPMENT（运输）........................271、典型句型........................................272、KeyWords.....................................32UNIT6PAYMENTS.................................361、典型句型........................................3622、KeyWords.....................................37UNIT7ABOUTCONTRACT（合同介绍）....................381、Contract与Agreement的区别....................382、结构特点........................................413、用词特点（formalterm）.........................424、新加坡、美国、香港和日本的合同格式..................47UNIT8OTHERS（其它）.............................521、采购员经常遇到的英文缩写..........................522、政府采购术语....................................53UNIT1PRICE（价格）1、典型句型Yourpriceinacceptable(unacceptable).你方价格可以（不可以）接受。Yourpriceisworkable.你们出价可行。Yourpriceisrealistic(unrealistic).你方价格合乎实际（不现实）。Yourpriceisreasonable(unreasonable).你方价格合理（不合理）。Yourpriceispracticable(impracticable).你方价格是行得通的（行不通）。Yourpriceisattractive(notattractive).你方价格有吸引力（无吸引力）。Yourpriceisinducing(notinducing).你方价格有吸引力（无吸引力）。Yourpriceisconvincing(notconvincing).你方价格有吸引力（无吸引力）。Yourpriceiscompetitive(notcompetitive).你方价格有竞争力（无竞争力）。Thegoodsare(not)competitivelypriced.3此货的定价有（无）竞争力。Yourpriceisonthehighside.你方价格偏高。Thegoodsarepricedtoohigh.货物定价太高。Yourpriceisratherstiff.你方价格相当高。Yourpriceisprohibitive.你方价格高得令人望而却步。YourpriceismuchhigherthanthepricefromU.K.FranceandGermany.你方价格比英、法、德的都高。Yourpriceis$500/mt,twiceoftheothercountries.你们每公吨500美圆的价格是其他国家的两倍。Sincethepricesoftherawmaterialshavehasdeclined,I'mafraidthatwehavetoadjustthepricesofourproductsaccordingly.由于原材料价格下降，我们不得不对产品的价格做相应的调整。Everyoneknows,thepriceofcrudeoilhasgreatlydecreased.人人皆知，目前原油价格大幅度下跌。Tohavethisbusinessconcluded,youneedtoloweryourpriceatleastby3%.为达成这笔交易，你方应至少减价3%。BusinessispossibleifyoucanlowerthepricetoHK$2150.你方若能减价到2150港币，可能成交。Icangiveyouadefiniteansweronthepriceterms.我可以就价格条件答复你方。Yes,allofthepricetermsareacceptable.是的，哪种价格条件都可以接受的。C.I.F.isthepricetermnormallyadoptedbyyou,right?C.I.F.是你们经常采用的价格条件，是吗？SometimesF.O.B.andC&Farealsoemployed.我们有时也用离岸价或成本加运费价。YourpriceisquotedC&FXingangatDM200perwasher,right?你方报价是每台洗衣机200德国马克，C&F新港价，对吗？Businessisclosedatthisprice.交易就按此价敲定。42、KeyWordsprice价格，定价，开价priced已标价的，有定价的pricing定价，标价pricedcatalogue定价目录priceofcommodities物价pricingcost定价成本pricecard价格目录pricingmethod定价方法pricelist定价政策，价格目录，价格单pricingpolicy定价政策priceformat价格目录，价格表pricetag价格标签，标价条pricecurrent(p.c.)市价表ceilingprice最高价，顶价maximumprice最高价minimumprice最低价averageprice平均价格baseprice底价rockbottomprice最低价5bedrockprice最低价hover徘徊于...，盘旋于originalprice原价moderately适当地，合适地；适度economically经济地，便宜地stainlesssteel不锈钢utmost极限，竭尽所能costlevel成本费用的水平rock-bottom最低的tobeequivalentto相当于toemploy用...计价，采用...exchangerate汇率acceptable可以接受的，可以使用的topassover转给，转嫁toadopt,toemploy,touse（某种价格术语）采用某种价格priceterms价格条款F.O.B.FreeOnBoard“船上交货价”或称“离岸价格”C.I.F.Cost,InsuranceandFreight“成本加保险费、运费”或“到岸价格”C&FCostandFreight“成本加运费”或“离岸加运费”价格F.O.B.LinerTermsF.O.B.班轮条件F.O.B.Stowed船上交货并理舱6F.O.B.Trimmed船上交货并平舱F.O.B.UnderTackleF.O.B.吊钩下交货C.I.F.LinertermsC.I.F.班轮条件C.I.F.ExShip'sHoldC.I.F.舱底交货F.O.B.plane飞机离岸价（用于紧急情况）FOR-FreeonRail火车交货价FOT-FreeonTruck汽车交货价FAS-FreeAlongsideShip船边交货价ExFactory工厂交货价ExPlantation农场交货价ExWarehouse仓库交货价ExShip目的港船上交货价ExDockDutyPaid目的港码头完税交货价ExDockDutyUnpaid目的港码头未完税交货价3、AdditionalWordsandPhrasesbuyingprice买价sellingprice卖价newprice新价oldprice旧价presentprice现价7originalprice原价currentprice时价，现价prevailingprice现价rulingprice目前的价格goingprice现价openingprice开价，开盘价closingprice收盘价exceptionalprice特价specialprice特价nominalprice有行无市的价格moderateprice公平价格wholesaleprice批发价retailprice零售价marketprice市价netprice净价costprice成本价grossprice毛价priceeffect价格效应pricecontract价格合约pricecalculation价格计算pricelimit价格限制pricecontrol价格控制8pricetheory价格理论priceregulation价格调整pricestructure价格构成pricesupport价格支持bargain讨价还价extraprice附加价priceratio比价priceperunit单价priceindex或priceindices物价指数priceoffactory厂价Priceisturninghigh(low).价格上涨（下跌）。Priceishigh(low).价格高（低）。Priceisrising(falling).价格上升（下降）。Priceisup(down).价格上涨（下跌）。Priceislookingup.价格看涨。Pricehasskyrocketed.价格猛涨，Pricehasshotup.价格飞涨。Pricehasrisenperpendicularly.价格直线上升。Pricehasriseninaspiral.价格螺旋上升。Pricehashiked.价格急剧抬高。Priceislevelingoff.价格趋平。Priceiseasy.价格疲软。9Priceiseasyoff.价格趋于疲软。Pricehasdeclined.价格已跌落。Pricehasdipped(sagged).价格已下降。Itsimplycan'tstandsuchabigcut.再也经不住大幅度削价了。Pricehastobogganed.价格突然下降。Pricehasplummeted.价格暴跌。Pricehasdownslided.价格剧降。UNIT2QUALITY（品质）1、典型句型