6个销售动作助你成功开单

6个销售动作助你成功开单!第一：数量级拜访这个客户，是我今年以来拜访次数最多的客户。因为跟他聊天中知道他准备想换一个厂家，因为之前那个厂家是外地的，很远，平时都没有业务员过来，一年来个一次就不错了，相对于他们公司而言这个客户是一个外围客户了，而且平时公司有什么促销降价信息，他都不知道，业务员也不通知，因此，他对这个厂家很不满意。所以我觉得客户与现有公司存在矛盾，是我的机会，而且这个客户是一个现金客户，注重品质讲感情，也不是那一种唯利是图的客户，开发之后肯定是很稳定的。因此我觉得搞定一个这样的客户相当于搞定好几个客户了，而且还没有欠款的风险，所以这个客户必须拿下来。于是历时二个多月，我去了10几次，直到他开始试用，现在加起来差不多去了20几次了。第二：模糊销售主张其实我心里面是非常急的，想早点把这个客户开发出来，但是欲速则不达，再怎么急也不能太清晰自己的主张，如果每一次都是去和客户谈产品，那肯定让客户反感。于是每一次去我都会找不同的话题，从他家的孩子读书，到目前的行情，以及是怎么走上这一行的，到现在行业的现状等。再说这些的时候，我经常会说到我自己的事情，讲自己的故事，同时也会讲行业里的故事。我发现对于本行业里的东西，他可能比我还专业，但是出了这个行业，他其实很多都不知道。多次沟通，我就开始在电话里，短信里叫他哥，他对我也是非常客气。感觉到我去找客户，真的是帮助客户成长的，客户平时忙自己的事情，信息闭塞，那么我们业务员则可以给他们带来很多新的信息。我觉得这个至少是我能为客户提供的一些服务。