调查及工作计划

应聘者：马小天市场调研及初步生意计划START血友病常识1湖南竞品分析2长沙目标客户分析3初步工作计划45目录Contents一日工作计划血友病常识1血友病的基本知识、致病原因、治疗等Part41.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划血友病是一种遗传性的血液凝结方面的疾病。为伴X染色体隐性基因致病。也有可能血管性血友病或获得性血友病。特点：多为女性携带，男性致病。特征：活性凝血活酶生成障碍，凝血时间延长，终身具有轻微创伤后出血倾向，重症患者没有明显外伤也可发生“自发性”出血。分类：A型（85%因子VIII缺乏）、B（15%，因子Ⅸ缺乏）、C（极少，因子Ⅺ缺乏）。A、B型分类：轻型(5~40)、中型(1~5)、重型(1)临床表现：1、出血，2、出血所导致的压迫症及并发症。病人规律：儿童时期确诊，其他科室查出，血液内科确诊、治疗。51.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划治疗方案血友病诊断与治疗中国专家共识（2017年版）01一、首选基因重组制剂或者病毒灭活的血源性制剂二、无上述条件时可选用冷沉淀或新鲜冰冻血浆基因治疗02替换治疗一、基因转导的方法,将正常的FⅧ、FⅨ基因导入患者体内,纠正遗传性基因缺陷，研究中。03支持治疗一、DDAVP二、糖皮质激素三、抗纤溶药物等湖南竞品分析2Part71.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划阶级一阶级二阶级三1、重组凝血酶因子VIIa：诺奇(诺和诺德)2、人凝血酶原复合物3、人纤维蛋白原人凝血因子VIII：1、上海莱士2、山东泰邦3、华兰生物重组凝血酶因子VIII：1、百因止(百特)2、拜科奇(拜尔)81.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划产品价格制备技术表达系统慈善项目任捷湖南备案采购250IU\500IU\1000IU3代CHO患者援助项目（初级卫生保健基金会）百因止湖南无标3代BHK止因爱（中国慈善总会）、爱的因子（中华慈善总会）拜科奇湖南无标2代BHKCo-pay慈善援助项目（中国慈善总会/资金）、儿童援助项目（慈善总会/药物援助）重组凝血酶因子VIII均医保乙类，拜科奇2代技术，可能含有血源性成分。无药动数据无优势分析。在研企业：义翘神州、正大天晴、神州细胞等。91.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划厂家价格山东泰邦200IU:370华兰生物200IU:370300IU:476.67上海莱士200IU:备案396-430300IU:备案540-580湖南人凝血因子VIII1、医保甲类2、血源性疾病传播可能3、价格便宜长沙目标客户分析3Part111.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划湘雅医院湘雅二院目标医院科室及组织一、湘雅医院1、血液科2、血友病病历信息管理中心二、省儿童医院（血液科、遗传病咨询中心）三、湘雅二医院（血液科）121.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划湘雅医院湘雅二院医院姓名科室、职位、职称坐诊时间省儿童李婉丽血液内科副主任、主任医师一全普、五全专湘雅医院李晓林血液科主任、湖南省血友病诊疗中心主任、湖南省血液病学会主任委员、卫生部血友病病历信息管理中心主任三下普、二下专湘雅医院赵谢兰血液科副主任、湖南省血友病病例信息管理中心副主任湘雅医院彭捷血液科血友病普通门诊湘雅二院张广森血液科一全专各院目标相关客户初步工作计划4Part141.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划市场01学术03其他05患者教育04客户021535%20%18%17%单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本一、市场1、对市场进一步调查，提高市场把控度。2、分析出主要医院（湘雅、省儿童、湘二）容量和各已在院产品市场份额，及各公司经营情况3、各院针对血友病的救助政策4、调查其他地市级医院血友病情况1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划1635%20%18%17%单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本二、客户1、以“是否主动处方重组产品”和“是否处方我司产品”分类客户①是是，维护②是否，以贝斌为切入点，达成合作关系，再探寻需求争取任捷份额③否否，学术引导，改变治疗观念④否是，探寻处方原因，VIP候选人2、着重针对高潜力客户（李晓林、赵谢兰、彭捷、李婉丽、张广森）培养VIP3、调查是否存在其他高潜力客户1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划1735%20%18%17%单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本三、学术1、提高自身学术知识。2、熟悉公司学术优势、平台3、针对客户学术需求点和处方观念投入相应的学术资源4、调查湖南省内血友病学会成员及会议计划1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划1835%20%18%17%单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本四、患者教育1、搭建已用患者的交流平台，便于及时有效处理患者问题，以高质量的患者服务提高依从性和企业形象。2、宣传公司的患教平台1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划1935%20%18%17%单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本五、其他1、贴吧、地区血友病交流群的产品优势宣传，提高知晓度。2、精选药店备货，方便院外处方及患者主动购买。3、未进院医院产品开发1.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划一日工作计划5Part211.血友病常识2.湖南竞品分析3.长沙客户分析4.初步工作计划5.一日工作计划地点：湘雅医院目标一：选择已有处方客户拜访：有选择性的探寻1、已处方患者近况，就诊规律，2、处方我司产品原因，3、有无需求，4、科室收治患者情况，治疗观念，5、科室情况，6、竞争厂家推广情况，7、帮助查询竞品品种、价格、政策等相关情况，8、是否有目标二：调查血液内科：1、床位，2、血友病患者住院治疗观念、规律，3、月均患者目标三：库房药房1、库存查询，2、近期消耗量，3、是否需要计划，4、竞品消耗情况