业务员提成管理制度与案例

业务员提成管理制度方案目的•建立和合理而公正的薪资制度•调动员工的工作积极性。•提高企业绩效薪资构成•员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。•发放月薪=底薪+费用提成•标准月薪=发放月薪+社保+业务提成底薪设定•底薪实行任务底薪•例如，业绩任务额度为150万元/月，底薪•1500元/月底薪发放•底薪发放日期为每月20号•遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放提成设定•提成分费用提成与业务提成•费用提成设定为0.5-2%•业务提成设定为4%•业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%•业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，•费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。提成发放•费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。•业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。管理人员提成•管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成有效时间•本规则自年月日起开始实施。案例–业绩提成方案个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）108001500≥1010001500≥1512001500≥2015001500≥2520002000≥3025002500≥4035003500≥5050005000案例-经销提成方案经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%参考-经销费用标准规定•每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。•此销售费用包含：•①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）•②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）•③.经销经理手机话费300元/月•④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。