世联地产(北方区域)简介

谨呈：葛洲坝海集房地产开发有限公司世联中国发展历程Since2009在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商2008三大区域业务布局咨询+实施服务模式2007整体改制，深圳世联地产顾问股份有限公司成立全国化布局继续推进2006正式明确珠三角、环渤海、长三角三大业务区域2005天津公司成立环渤海布局形成2004世联行成立建立经纪业务2003上海公司成立长三角战略启动2002广州公司成立奠定珠三角战略基础2001北京公司成立由区域公司向全国化公司的战略起步1999世联顾问业务高端起步1997开始对各种物业类型代理销售的全面探索1993在深圳注册成立世联深圳公司18年27城，成为中国房地产市场服务的第一选择Layout服务中国世联旗下拥有27家分支机构，已为全国100多个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高质量的房地产综合服务。2001年初，世联地产设立北京公司，2009年正式确立以北京、天津为双中心的环渤海区域业务，辐射沈阳、青岛、大连、济南、西安等城市，已在北中国市场占有稳定的市场份额。WorldUnionServiceRegion三大区域核心珠三角区域——华南地区最具影响力的房地产综合服务机构长三角区域——以上海为根基，面向长三角提供全面的服务环渤海区域Honors荣誉p2005-2010中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10p2005-2009中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10p2008中国大学生十大行业最佳雇主（房地产行业）p2006-2007中国房地产策划代理百强企业最佳综合服务机构p2006全国优秀房地产经纪机构p2005-2006年度中国房地产诚信企业p2005中国品牌年度大奖p深圳市科学技术进步三等奖p……实现代理销售面积超过1000万平方米!实现实际销售金额超1000亿元!位于行业前列!2005—2010年我们的服务“咨询+实施”的房地产独特服务模式ServiceLines服务体系•全国咨询案例的平台系统•专家系统的全国调用•工作方法（方法论）全国统一标准•严格的服务质量保障体系——三级三次评审机制•本地经验模式化沉淀的及时支持Consultation咨询模块化顾问土地储备土地一级开发土地出让土地转让二级开发土地再开发战略顾问战略顾问住宅全程顾问09年在执行顾问项目426个Sales&Marketing实施制定销售目标计划执行销售各项工作实现销售回款建立销售制度组建销售团队销售执行•全国营销实战案例的平台系统•全国专家系统的重要节点支持•策略方面的全国视野•销售流程与销售人员培训世联一体化标准•全国化的销售渠道在增长中持续领先2009年，全国每销售100套商品房，就有大约1套为世联销售；每销售100元中，就有2元是世联销售。完成代理销售面积612.85万平方米完成代理销售金额579.14亿元同比增长110.71%同比增长118.73%IntegratedService综合服务◆土地拆迁补偿评估◆规划的市场及经济评估◆土地出让策略◆主题地产开发战略顾问◆城市进入战略及发展策略◆项目物业发展建议◆城市相关产业及商业地产发展前景预测◆城市调研◆产品定位◆客户定位◆物业发展建议◆营销策略◆形象宣传及包装方案◆广告推广策略◆价格方案◆品牌战略◆项目开发融资咨询◆销售执行◆组建销售团队◆建议销售制度◆制定销售目标计划◆执行销售各项工作◆签约及按揭咨询服务◆产权办证◆实现销售回款开发阶段世联综合服务土地出让城市规划旧城改造物业转让经营市场定位/主题确定开发决策施工启动建筑施工市场营销物业入伙◆物业买卖租赁委托代理◆代办银行按揭服务◆个人房屋担保服务◆提供房地产信息◆提供房地产法律法规◆物业转让税费及手续◆代办各项房地产产权相关手续Model全国视野+区域平台+本地实践n信息共享n客户共享n技术共享n本地实践深圳—北京—上海各区域案例相互借鉴巡展、联动，准确有效的全国客户渠道营销案例沉淀，经验推广结合城市背景融入当地文化，与项目有机结合世联环渤海区域。独特的运营方式…………………………区域一体化运营。重要的战略地位…………………政府唯一市场合作伙伴。完善的客户结构…………………服务各类客户能力全面。强大的区域信息平台………………………定期发布行业资讯。高执行能力的销售团队………………区域市场销售额绝对第一Advantage区域领先优势天津长春沈阳大连青岛济南西安辐射长春、盘锦、辽阳等城市以客户需求为导向，内部打通人才交流壁垒，实现环渤海区域人才无缝化对接。以分公司为核心辐射周边三、四线城市。北京Model环渤海区域一体化运营辐射哈尔滨、营口等城市青海等省市辐射青岛、济南、烟台等城市ClassicCases政府唯一的市场合作伙伴！作为唯一的地产顾问公司，参与首规委“十一五”规划制定的专题研究北京亦庄新城轨道交通研判温榆河生态走廊发展战略北京国门商务区发展规划昌平新城东扩08北京市房地产市场研究海淀区温泉镇土地运营北京顺义新城的发展战略研究Projects世联环渤海区域部分战略合作项目合肥市规划局合肥新中心区区域规划发展研究唐山新戴河旅游开发公司唐山新戴河区域规划发展项目北京海淀北部开发管理委员会北京海淀温泉镇区域土地出让项目北京顺义区政府北京顺义新城项目天津城投建设开发有限公司天津城投交通枢纽D项目天津开发区管委会天津泰达七里海项目天津空港管委会天津空港加工区公建区整体定位项目Comprehensive服务各类客户能力全面•全国性专业开发商战略合作伙伴万科地产金地集团复地集团中海地产•综合性国有大型开发商山东鲁能集团金融街控股中信地产•区域发展企业大连亿达天津泰达•刚进入房地产领域的企业……北京城建n全国TOP100开发商合作比例达到42%北京世联Projects主流热点片区实现全面覆盖西山板块西部及万柳板块金融街及南城板块亦庄板块泛CBD板块亚运村板块亚奥板块燕莎及朝阳公园板块世联北京代理项目一览n亮马名居n万科金阳国际公寓n万科东第n万科公园5号n融泽府n麦卡伦地n西山美庐n西府兰亭n巷上嘉园n漪龙台n丽阳四季n万和世家n光大名筑n棕榈泉国际公寓n锋尚国际公寓n大运河孔雀城n金地格林小镇6n复地湾流汇n复地PekingHousen8哩岛n西府颐园n西绒线26号实现100%销售的项目达到90%以上！实现80%以上销售的项目达到100%！实现20%溢价的项目占代理项目的80%！实现万科首例双项目100%满意度！Achievement高销售率+高满意度+高标杆性北京世联每年都有标杆楼盘、明星楼盘！2001年亮马名居2002年锋尚国际公寓2003年棕榈泉国际公寓2004年西山美庐2005年麦卡伦地2006年万科东第2007年金地格林小镇6复地PekingHouse2008年万科公园5号……天津世联051015202530354020052006200720082009Milestone历程正式进入天津2005本土客户落地2006区域覆盖产品完善2007深耕市场淡市营销2008连续三年100%增长！Product高端公寓、别墅豪宅、大盘、公建全面覆盖城市公寓别墅豪宅郊区大盘酒店公寓写字楼综合体商铺区域开发中海御湖翰苑花园5座金融街津门津塔招商钻石山万科霞光道5号江胜天鹅湖万科假日风景/润园京基高尔夫项目科贸时代公寓泰达迎宾广场大通力神大厦中粮大悦城三嘉华空港项目空港公建整体规划泰达七里海区域开发……中信珺薹贻成水木清华天保金海岸万科滨海新城东区融科心贻湾贻和滨海安太里项目百利空港项目星港国际进入国家重点投资区域——滨海市场Deepworking深耕滨海新区滨海新区中心城区中心城区工作在知识平台上的优秀人才是保证服务系统稳定性的前提。以北京世联为核心，世联人才集中在清华、人大、同济、天大、北大、南大、浙大，涉及专业主要有建筑、城市规划、工程管理、经济、房地产开发、法律、营销等方面。其中专业顾问人员14%为MBA，70%拥有硕士学位，45%为注册房地产估价师，17%为注册土地估价师。基于长期对政府机构、专业机构、开发企业、金融机构的合作，北京世联以形成具有北方特色的本地实践，成为北世联的战略核心。Contribute北京、天津双核驱动“战略合作中心+区域核心+人才基地”西安世联西安电子产业基地项目西安中央行政区项目陕西临潼项目曲江海洋公园项目西安经济技术开发区6000亩地项目.西安经发集团城运村1400亩项目西部通信产业基地C4区商业部分西安经发培训顾问项目西安新鸿基开发有限公司项目经发白桦林间项目西安经发置业南郭上村改造项目西安复地鱼化寨项目西安浐灞生态地产综合体项目西安英泰置业曲江项目西安曲江永和坊项目陕西置地西安唐延路项目金地芙蓉世家项目金地南湖项目西安解放路商业项目锦绣天下项目西安浐灞生态区灞河右岸5平方公里项目西安复地优尚国际营销顾问项目西安西雅图公司阎良项目西安浐灞世园会项目西安新城区旧城改造项目金地芙蓉世家金地南湖曲江海洋世界白桦林居南郭上村旧改西安新城区旧改解放路商业项目复地锦绣天下西安浐灞生态地产综合体项目西安浐灞世园会项目英泰置业曲江项目西安仁厚庄项目曲江永和坊项目西安高新区中央行政区陕西置地唐延路西安电子产业基地复地优尚国际营销顾问项目高新板块曲江板块白桦林间浐灞板块经开板块新城板块东郊板块Projects主流热点片区实现全面覆盖金地芙蓉世家西安第一豪宅金地西安最高端项目金地西安最高端项目金地集团Projects西安豪宅、高端物业全面合作世联在山西案例（部分）密极：保密占地：101856平米总建筑面积：478000平米（其中住宅总建筑面积约360000平米、商业总建筑面积约65000平米）住宅容积率：3.87项目建筑构成：由14栋25～33层高层住宅，2栋临街独立商业，内街裙楼3层商铺及5层集中商业，近6000平米会所和幼儿园组成太原昌盛双喜城营销诊断项目——顶级豪宅由滞销到破冰的营销解决之道■项目界定：二线城市国际级高端配套资源豪宅项目关键词：顶级豪宅、正本清源、价值再造■世联服务：1.我们不需要降调，我们需要对位目标客户和项目气质，改变原有“世界晋商的家”重新诠释项目的形象2.我们不需要推倒重来，但我需要扭转，重新构建项目价值体系3.营销总体目标：一切围绕目标客户群体目标客户群体出发，让项目成为客户的尊选尊选■客户面临的问题：1.昌盛双喜城成为太原“最贵楼盘”，“大忽悠”的代名词，口碑与销售跌至谷底。2.太原到底有没有足够高端客户？他们虚买实退的行为令人难以琢磨3.我们需要降调吗？我们需要推倒重来吗？营销做什么？■项目实施成效：年前获得稳定的现金流保证项目正常运转，4月重新启动市场进而走上正常营销轨道，全年实现9.7亿销售额独立商业独立商业裙房底商集中商业商住两用小户型公寓住宅裙房商业裙房商业密极：保密33太原-太钢项目n项目位置：太原市北部太钢以西，汾河以东n项目规模：总占地约60公顷n项目界定：大规模项目开发n客户目标：在争取到新村普通商品住宅项目开发权的基础上，进而取得整个区域的土地控制权，并对区域进行整体的规划和开发，建立公司的又一个标杆项目，提升公司的品牌形象。n世联提供服务：从市场角度为客户建立目标体系，对地块资源进行盘点，并从产品创新上做文章，从而形成四个目标：目标一，创新、节约、生态；目标二，和谐社区；目标三，示范标杆；目标四，带动区域发展。密极：保密太原西山综合整治项目基本情况委托背景服务内容执行时间n项目位置：太原汾河以西；n项目规模：120平方公里，约为太原市区面积的10%，其中启动区位于西山地区中部，面积8.4平方公里；n项目特点：城市老工业区更新项目n委托客户：太原市西山综合整治办公室n项目阶段：项目整体定位及启动区开发策略n客户问题p探索传统工业基地转型的路径；p合理安排启动区的开发步骤，在5年内完成改造，实现滚动开发；p重新树立西山地区的形象乃至太原市的城市形象；p将西山地区打造成太原市乃至山西省经济转型的示范n2009年09月—2009年12月n顾问内容p国际工业城市转型的经验借鉴；p西山地区转型和升级的五大策略—产业