2015双11官方推荐——达摩盘：请把注意力-放到用户身上

——【达摩盘】精准引流请把注意力放到客户身上阿里妈妈达摩盘：霄曼本课简介本课主要内容：主要通过数据化营销工具——达摩盘的介绍、如何使用达摩盘，了解你店铺的用户、触达需求用户、扩大店铺流量池，在双十一期间更好的爆发的全攻略。目录达摩盘是什么达摩盘有哪些功能双11大促达摩盘怎么玩商家案例分享1234达摩盘是什么达摩盘是什么AlimamaDMP，大数据管理平台集分析－人群－投放－效果为一体的营销闭环非常强大的人群定向达摩盘有哪些功能达摩盘有哪些功能达摩盘功能—海量标签精准圈人达摩盘功能—人群画像分析达摩盘功能—粉丝爆炸器其他渠道线下会员官网会员上传扩展达摩盘营销步骤受众分析，确定目标圈定人群，找到潜客投放人群，触达买家数据分析，效果优化双11大促达摩盘怎么玩蓄势期预热期爆发期余热期拓宽流量展现、浏览流量沉淀浏览、收藏重定向点击率、回报率流量持续9月中旬-10月底11.1-11.911.10-11.11活动后一周曝光回搜互动导购分享双11达摩盘助力蓄势期重点新客户圈定资源位测试CPM成本低人群效果测试达摩盘的作用：圈定目标拉新客户，将新客户逐渐培养成认知客户，拓展预热期、爆发期的流量池。人群组合：1、拉新人群为主：（人群组合=拉新客户相关标签+非店铺用户+搭配标签）2、认知用户人群（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买天数0+搭配标签）双11达摩盘助力－蓄势期双11达摩盘助力－蓄势期拉新用户（人群组合=拉新客户相关标签+非店铺用户+搭配标签）具体的标签组合：双11达摩盘助力－蓄势期已经有店铺行为未购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买天数0+搭配标签）具体标签组合详见：预热期重点稳定客户池子积聚订单加大投放达摩盘的作用：店铺客户沉淀，重新巩固蓄势期引入的新会员人群组合：以店铺中有过购买行为（90天内）的客户为主，兼顾已经有店铺行为未购买的客户、以及无任何店铺行为客户双11达摩盘助力－预热期双11达摩盘助力－预热期已经在店铺中有过购买行为的客户（人群组合=现有客户相关标签+**天内购买金额大于0+搭配标签）具体的标签组合：达摩盘的作用：对引入的客户以双11活动为利益点进行重新投放，刺激购买转化人群组合：全量放开，以客户重定向为主双11达摩盘助力－爆发期达摩盘的作用：圈定近期（**天内）未在店铺内购买的人群，进行双11大促后的余热投放人群组合：**天内未在店铺内进行过购买的相关人群1、拉新用户类型人群2、认知用户类型人群3、**天内未在店铺有购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+7天内购买金额大于0+搭配标签）双11达摩盘助力－余热期双11达摩盘助力－场景营销人群路径1：首页路径2：我的人群场景营销人群：通过店铺种子用户的特征，根据店铺常用的营销场景，建立模型计算出不同场景下最适合你店铺的标签组合。•概念：按照AISAS模型，快捷的选择和店铺营销目标相吻合的场景，用于新用户的引入、店铺现有会员的维护。用户阶段场景营销中的模块拉新用户用户拓展、促销预热、促销、无线营销、外投营销已有店铺行为未购买用户浏览未购买用户转化、已有店铺购买行为用户已购买用户维系双11达摩盘助力－快速创建人群商家案例分享38女人节达摩盘推广—茵曼旗舰店案例分享沉默流失激活保留新进有效客户池（复购率）定向老客，提高重复购买定向新客，引进新有效客户定向沉默客户，激活沉默客户用达摩盘（DMP）进行覆盖，结合营销利益点触动不同类型的客户，最有效的增加店铺有效客户。茵曼：用达摩盘保持店铺有效客户池有效客户池3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日店铺销售钻展消耗茵曼：3.8女人节推广节奏3.6(爆发)-3.8活动期3.1-3.5全店预热期3.8活动、聚划算、上新to新客（关注）全方位召回老客重定向浏览标签新客、沉默客户为主，老客为辅30-50岁3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日201520143月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日20152014CPC30%同比下降ROI50%同比上升茵曼：3.8女人节活动效果达摩盘玩转店铺营销—嘉媚乐旗舰店投放策略大促活动推广结合店铺大促活动投放，增加品牌曝光，促使成交激活沉睡顾客，提高活跃度保障爆款持续曝光确保爆款日常销量加深消费者品牌消费认知日常爆款推广分析竞对人群画像，根据其投放策略，配合主题营销投放拉新投放竞对盲点加强竞对潜在顾客人群投放竞争对手推广嘉媚乐：投放策略竞品、兴趣点、种子、群体、类目、款式、单品、潜在等2次搜索/点击/浏览行为，现有/自己/沉默，2次浏览周期判断标准为15天引导顾客产生店铺行为（收藏、领券、购物车、购买），增强店铺粘性以及对品牌和产品的认可感主动浏览购买收藏被动浏览相辅相成嘉媚乐：投放方式达摩盘未使用时，点击回报率在1.0左右，达摩盘使用后，点击回报率保持在1.8左右嘉媚乐：投放效果答疑解惑1、怎么申请加入达摩盘开通规则：商家自主申请达摩盘官网：dmp.taobao.com您使用达摩盘的具体用途？说明您要投放的买家群体特征，越详细越好！比如某儿童安全座椅店铺，想通过达摩盘来拉新，会对有宝宝、且有车的用户进行拉新推广。2、达摩盘－我要学习官网地址：dmp.taobao.com标签专题推荐：首焦1操作及技巧：我要学习旺旺群号：458120913课程回顾重点难点总结使用达摩盘营销的全思路：受众分析、确定目标——圈定人群、找到潜客——投放人群、触达买家——数据分析、效果优化如何锁定店铺目标客户：达摩盘结合其他的运营工具推荐商家案例：宠物类目如何圈定投放人群人群圈定要多少量比较合适：根据每个店铺自己的需求来，建议最少不要低于10W（拉新人群圈定的数量，要相对高一些）拉新人群效果如何评判：拉新人群的投放和维护老客的投放，需要参考不同的效果数据，比如拉新主要看点击量、点击率等数据，维护老客主要看ROI等。让天下没有难用的数据