如何策划一场成功的营销活动

如何策划一场成功的营销活动——凡科互动凡科互动陈小翠0102活动要素和流程优秀案例剖析目录0201.活动要素和流程做一场活动中，有哪些重要要素？活动的具体流程是什么？需要注意哪些内容？NEXT01.活动流程456活动调整奖品数量，紧跟活动数据中奖概率调整活动收尾粉丝兑奖，转化方式收集获奖信息活动复盘活动流程复盘活动效果分析123活动准备活动目的、目标人群、活动推广渠道，活动测试、奖品内容及数量，活动流程等活动预热各渠道推广、宣传活动粉丝维护活动发布渠道推广，粉丝维护奖品兑换.1、活动准备VS确定活动目的、目标人群-策划活动目的是什么？吸粉？宣传品牌？激活粉丝活跃度？-目标用户是？某年龄段？某地理位置？某圈子？某兴趣？1、活动准备制定活动方案活动预算公司给予的活动支持，根据预算准备活动奖品内容及数量活动流程活动流程整理，活动规则，及推送文案的编辑活动目标活动曝光数，参与人数、吸粉人数等参与人数计划整场活动需要的工作人员，主要是运营和客服做好这些，你认为你的活动已经准备好了么？1、活动准备活动测试测试成功，意味着成功60%1、配置后台选项2、找员工或朋友，告诉他们活动内容，咨询他们是否愿意参与和分享1、活动准备推广渠道面对无任何资源可利用的窘况，怎么破-你有微信么？-你的微信好友，有好友超过500的么？-找100个这样的好友一传十，十传百的道理功能设置：（强吸粉效果功能）1、设置强制关注2、设置微信口令红包3、设置分享奖励4、设置中奖轮播信息推广方式：1、利用微信公众号推广，朋友圈转发，微信+QQ社群转发2、发动公司员工身边朋友把活动转发朋友圈，获取第一批玩家。3、官方微博等其他门户网站宣传4、微博付费推广（成本低，精准性强）5、线上线下想结合推广，利用门店现场广告位投放，海报+员工宣传6、利用相关大号助推，收费项目（条件允许下可以考虑）7、资源互换推广2、活动预热渠道推广准备好的渠道进行宣传粉丝跟进粉丝动态跟进，维护不断宣传预热期间不断宣传活动预热期间粉丝也会增长的，你知道吗？3、活动正式开始活动推广01数据追踪02调整03问题记录04准备好的渠道推送活动观察数据变化，记录活动情况根据活动特性，比如调整中奖概率将活动中发现的问题及时记录下来活动过程中，需要运营人员不断关注活动动态，客服配合做好粉丝服务和粉丝维护事项时间问题原因解决活动准备推广渠道活动预热活动发布活动结尾人员配合奖品数量4、活动收尾奖品发放粉丝维护维护未获奖粉丝活动效果告知粉丝得知活动真实性活动结案在活动收尾中，可预告下次活动内容，或者同步宣传目前正在进行的活动5、活动复盘复盘的过程复盘的结果总结和复盘的区别：总结：对事件过程进行梳理，对已经发生的事情和行为进行描述、分析和归纳复盘：除了总结外，还对未发生的行为进行虚拟探究，探究其他可能性和可行性，找到新的方法和出路回顾目标与过程提升能力探究规律反思原因02.优秀案例剖析深度剖析优秀案例，真正领悟如何做一场好的活动NEXT案例：OPPO—邀你吃月饼中大奖案例商家名称：oppo活动时间：中秋节期间活动目的：品牌宣传，激活粉丝活跃度活动奖品：oppo镜头，蓝牙耳机，优惠券等宣传渠道：微信公众号，官方微博活动二维码活动亮点：此次活动选取了合适的传播渠道，对于消费者的刺激足够，借由oppo门店的分布优势，形成线上线下联动，超过2w的访问量中，每两次访问就有一个分享，真正引爆社交网络。活动效果：活动曝光量2W+平均每日粉丝增长1k+案例：OPPO—邀你吃月饼中大奖案例案例：王者荣耀—超级大转盘活动主题：幸运王者大抽奖活动时间：6月15-6月18号6月20-6月24号活动目的：品牌传播，吸粉活动奖品：现金红包、现金点券宣传渠道：微信公众号案例：王者荣耀—超级大转盘活动亮点：1、所有奖品均为现金红包、现金点券。2、通过微博粉丝通推广覆盖目标用户人群，包括指定推广商圈、指定推广领域（游戏）、指定类似相似号粉丝（王者荣耀）推广。3、设置分享增加抽奖机会。4、活动奖品的灵活调整。活动效果：两场活动、两周时间微博阅读量增加1200+参与量8000+粉丝增长5000+微博阅读量从20到1500、公众号粉丝从800到6000+、转化率高达40%案例：王者荣耀—超级大转盘调整技巧：1、中奖概率不变2、奖品数量分时间段发放3、上午10点放出30份奖品中午12点放出30份奖品下午4点放出50份奖品下午6点放出30份奖品如此类推......如此可以控制奖品的中奖时间避免奖品在很短的一段时间内被抽完，又可有效控制活动节奏和成本。案例：王者荣耀—超级大转盘推广渠道：微博通过微博粉丝通推广覆盖目标用户人群，做精准投放，包括指定推广商圈、指定推广领域（游戏）、指定类似相似号粉丝（王者荣耀）推广课程回顾活动准备活动发布活动收尾活动预热活动调整活动复盘STEP01STEP02STEP03STEP04STEP05STEP06谢谢观看