竞品分析报告

竞品分析报告一、背景随医疗需求日益增长，稀缺医疗资源供给造成医疗痛点日益凸显，同步出台分级诊疗、多点执业等想关政策，资本市场对互联网医疗青睐日益显著，围绕着痛点与分级诊疗体系及医生多点执业下的医患关系而展开的一系列商业模式的创新成为可能。二、分析目的比较围绕医生多点执业为落脚点，服务于医生端的互联网企业发展情况，找出共性及差异并分析趋势，改进X企业产品，挖掘提升企业竞争力新方向。三、分析范围本报告主要以丁香园、杏树林、杏仁医生3家竞争企业在产品类别，产品功能，运营数据及下载量，商业模式方面进行分析。四、竞品分析丁香园、杏树林、杏仁医生3家企业商业模式涉及广告投放，线上-线下佣金，数据、信息营销服务等，其具体对比如下：4.1对比上述3家企业，在产品功能上存在部分差异，在服务医生的垂直细分方向需求满足上各有侧重。通过百度指数及易观千帆对调研企业产品近一个月情况汇总如下：4.1.1地域分布：主要分布在华东、华北、华南、西南；4.1.2性别情况：X企业活跃用户女性较其他明显较多4.1.3年龄分布：丁香园，杏仁医生36岁+居多；X企业35岁下居多，医口袋分别较为均匀。4.2产品概述4.2.1常用产品种类、定位A、丁香园（列举常用款）1）用药助手：为医药工作者打造权威药物参考工具；2）丁香园：聊学术、看病例、临床医生社交平台；3）医学时间：临床医生获取权威、专业、最新医药咨询培训；4）丁香医生：面向大众家庭健康顾问，提供信息服务；B、杏树林1）病历夹：用智能手机快速方便地记录、管理和查找病历资料，为医生建立一个安全存储病历资料的云空间；2）医口袋：包括临床指南、药典、检验手册、计量工具、图书、病例库等，内容来自于最新临床证据，经国内权威医院医生审阅；C、杏仁医生1）杏仁医生（医生端APP）/微信公众号(患者端)：定位为帮助医生提升工作效率，为诊后医患沟通带来便利的医生专用工具。4.2.2具体产品对比通过对比，产品搜索指数及总下载量分别为：丁香园医口袋杏仁医生X企业，但通过优化，对关键词等进行优化，近1年X企业下载量最高。4.2.3产品功能分析及产品体验4.2.3.1产品结构图4.2.3.2功能比较表4.2.3.3功能页面图4.3用户数据反馈（数据来源：易观千帆2016.12.1-2017.2.19）4.3.1活跃用户：丁香园医口袋X企业杏仁医生4.3.2用户人均启动次数：医口袋杏仁医生丁香园X企业4.3.3用户人均使用长度：丁香园医口袋X企业杏仁医生4.4商业模式：丁香园三部分均涉及，医口袋相对聚焦A工具类，杏仁医生则更聚焦C医患沟通。目前存在的以医生为主题的医疗产品，主要模式涉及三部分：4.5医生端APP市场分布：4.5.1在医疗学术领域丁香园，医口袋，X企业占比分别为：12.54%；3.38%；1.36%（数据来源：千帆截至2017.2）；ABC4.5.2.咨询工具在细分领域占比最大，其次为医生社区和医患交流，但投资，但资本主要集中在医生社区和医患交流。五、结论通过对医生端口竞品的大体情况及具体产品分析，得出以下结论：1）X企业相交于丁香园在商业模式上最为接近，区别在于X企业更植根与分级诊疗，而丁香园在医生端范围更广，涉及人才招聘，数据调研等服务。2）X企业在产品关键词搜索的优化上正积极工作，同步加大企业品牌建设，以便用户的增加；3）丁香园成立时间相对早于其他，在品牌建设，知名度，用户量的积累上有一定优势；因为其产品的用户黏度较大，虽启动次数明显低于其他，但用户在线时长明显高于其他；4）因丁香园介入较早，不排除用户群体积累的作用，使其资历较深的医生从业者偏多，杏仁医生主攻医患沟通，平台资历较深的医生从业占一定基础，故此2款用户年龄36岁+居多；X企业35岁下居多，不排除介入时间因素；医口袋因主要是工具类，涉及面自医学生到从业者均可使用，因此年龄分别较为均匀。5）几款产品在区域分布上，均在华北，华东，西南特定城市，随着国家分级诊疗，区域医疗资源稀缺显著，诊所业务及导转诊业务的发展，未来有较大空间，X企业，丁香园，杏仁医生均积极布局诊所业务。6）X企业对注册用户，会进行信息核实，核对后方可使用，确保产品用户群体的真实有效性；7）产品界面方面，丁香园旗下多个APP,每个APP功能相对明确，单一APP功能具有特定性；杏仁医生产品界面体验相对较弱，基本全部功能融合，但首页与其他板块重复稍多；X企业在产品界面及功能融合度上具有一定优势；医口袋内容较官方，在工具领域内容进行了精准处理，显示内容基本根据用户喜好进行推送。六、其它互联网医疗较其他相对特殊，受政策影响较大，需对行业发展相关政策动向加以关注。同时服务型企业同质化较技术型企业严重，定位医生端服务需更多探索医生需求，在需求精准定位及商业模式上创新和延展，也可拓展专科服务领域，增加行业细分领域竞争力，增强商业变现能力。