39电子商务模式

第二章电子商务模式模式？电子商务模式？概念导入B2B模式关于B2B电子商务B2B电子商务模式主流B2B电子商务平台B2B电子商务发展趋势B2B模式什么是B2B模式？B2B模式综合B2B电子商务平台行业B2B电子商务平台B2B模式B2B模式阿里巴巴电子商务发展趋势：小额外贸增值服务信息流-资金流-物流三流合一B2B2C服务链转变B2B模式B2B电子商务模式小结：B2B电子商务模式概念主要的B2B平台介绍B2B模式发展趋势B2C模式1.什么是B2C2.B2C的蓬勃发展3.B2C网站的分类和比较4.B2C模式交易的产品特征5.B2C第三方服务业的兴起B2C模式B2C——企业对消费者B2C是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。讨论：你所知道/用过的B2C平台有哪些？？B2C模式B2C模式经营模式知名B2C网站盈利方式电子商务企业建网站提供交易平台淘宝商城、QQ商城虚拟店铺出租费、产品登录费、交易手续费、广告费、加盟费等；电子商务企业建网站并直接销售产品京东商城、当当网压低制造商（零售商）的价格，在采购价与销售价之间赚取差价、广告费等制造商建网站销售麦包包、凡客诚品去除中间环节，在生产成本与销售价之间赚取差价传统零售商建网站销售苏宁易购、淘秀网压低制造商（经销商）的价格，在采购价与销售价之间赚取差价，广告费等B2C模式B2C模式9.36亿香港一天的零售总额大约8.5亿；黄金周全北京128家商场，包括王府井百货、西单商城等在内，销售额7.3亿；全国百货店单店单日销售的最高记录是一个商场一天1.2亿。B2C模式B2C平台受欢迎的原因？B2C模式经营模式优点挑战电子商务企业建站直接销售（如京东商城）商品种类丰富货源组织；商品价格的竞争优势；物流配送；零售经验；售后服务电子商务企业建网站提供交易平台（如淘宝商城）商品种类丰富；商品价格优势；技术优势；管理困难；物流配送制造商建网站销售价格优势；货源组织；售后服务商品种类；零售经验；经营电子商务技术；线下传统渠道的利益权衡；物流配送传统零售商建网站销售商品种类丰富；商品价格优势；售后服务线下传统渠道的利益权衡；经营电子商务技术B2C模式适合在网上销售不易变质，适合传递B2C模式B2C模式淘拍档/TP即优质电子商务服务提供商，他们的产品及服务质量经过淘宝网审核，被授予“淘拍档”称号，拥有“淘拍档”授牌。淘拍档类别包含了工具软件类、运营服务类、研究咨询类等。B2C模式B2C小结：B2C概念B2C平台介绍和对比B2C产品介绍电子商务服务商C2C模式C2C模式介绍平台供应商的作用C2C发展的前景C2C发展的制约因素C2C模式C2C模式C2C模式C2C的发展前景B的介入与融合支付方式的多样与便捷社区化导购服务C2C模式国内C2C发展中存在的问题信用体制法律法规网络安全客户体验C2C模式C2C模式小结：C2C概念平台介绍发展前景国内C2C发展存在的问题C2B模式C2B的概念C2B诞生原因C2C的特点两种表现形式C2B模式C2B诞生原因互联网双向交流的人际网络技术资源取得的成本降低消费者在交易中主动地位的演变C2B模式C2B模式特点：需求VS价格•购买效率越高，价格越低汇聚需求VS汇聚供应商•聚集采购需求，而非传统的汇集卖家。C2B模式C2B的第一种表现方式——C2B模式C2B模式分类标准类别特点实例团购商品服务类消费有地域性，无法批量生产美团网、糯米网、拉手网种类实物类商品消费无地域性，可批量生产淘宝聚划算团购网站与商户的关系第三方独立与商户合作组织团购活动，获得收入美团网、糯米网、拉手网团购网站商家自办自行组织团购活动淘宝聚划算、当当网、团购网站京东商城C2B模式C2B模式C2B的另一种方式——个性定制T恤马克杯公仔台历……C2B模式C2B小结：C2B概念、产生原因C2B模式的特点C2B两种主要表现形式D2C模式D2C模式介绍D2C模式诞生的背景D2C与电子商务模式发展趋势D2C模式D2C模式D2C出现的背景消费需求的提升，产品个性化趋势加强；80,90后消费者对个性化消费需求的升级；价格不再是网购唯一要素，服务及口碑因素比重增加；中国设计界现状，信息不对称，资源未充分利用D2C模式C2B2S商业新景观•消费者处于商业活动的中心CONSUMER•个性化营销、柔性化生产、社会化物流BUSINESS•电子商务服务业，新商业基础设施SERVICE90%-100%60%-80%40%-60%20世纪70年代20世纪80年代20世纪末21世纪初……时间需求漂移：企业供给与市场实际需求间交集越来越小，高库存与高脱销并存消费者处于商业活动的中心“一个以消费者的个性化需求为中心的价值体系，是个性化需求得到企业柔性化供应链的积极响应的价值体系。”产消合一消费持续升级•三次消费升级三大件的演变•异质性经济2008年，我国人均GDP超过3000美元•发展型消费结构互联网重塑消费•互联网成为主流信息媒介•互联网为积极的消费者进一步赋能•互联网改变市场的定义新人类崛起•80、90后4亿，超过人口30%2.6亿，超过网民58%•价值取向和消费观念追求个性和自由希望表达和参与个性化营销、柔性化生产、社会化物流门店2门店1门店3门店N新居网销售设计服务平台网络综合服务平台产品试制产品设计销售管理设计文件车间包装车间生产仓库发货工厂排产生产端全流程服务系统加工指令装箱清单扫描入库订单发货电子商务服务业，新商业基础设施通信设施宽带、长途光纤、IDC等电子商务交易公用数据服务云计算等物流金融服务生态课程回顾