网贷平台竞品分析11.5

网贷平台竞品分析Competinggoodsanalysis成融理财宜人贷有利网人人贷平台产品整体分析平台产品整体分析平台产品整体分析总结分析针对成融理财实际问题的总结分析目录CONTECT平台分析SWOT分析特色产品产品卖点针对宜人贷平台以及常规产品进行整体的数据分析总结根据优势、劣势、机会和挑战四个方面对宜人贷平台进行分析针对宜人贷的特殊产品“宜定盈”进行分析总结根据数据，整体分析宜人贷各个产品能够吸引客户进行投资的原因宜人贷平台分析所在地区：北京|东城上线时间：2012年07月05日自动投标：支持宜人贷平台是宜信旗下的P2P线上理财平台，平台从上线到现在运营共两年，当前平台总共有132个标。台标类型：普通标（99个），债权转让标（33个），以及平台特色标“宜定盈”平台常规标各项数据根据宜人贷平台常规标各项数据显示，平台以小额借贷为主，并不涉及大宗数额的借贷交易，整体呈现稳定。大部分项目为期限较长的标，平均利率为12%左右，不同标之间的利率没过非常明显的起伏，比较平稳。平台百度指数关键点根据平台的百度指数，可以知道关注宜人贷平台的主要人群为男性，达到95%，而其中又以30-39岁的男性为主。SWOT分析优势：1作为宜信旗下的网贷平台，拥有较为雄厚的背景支持2平台以小额贷款交易为主，平稳发展，不会出现过大的风险和危机3平台位于北京，位于中国金融行业的最前沿，金融经济发展活跃，为平台带来更大的机遇劣势：1作为单一的线上平台，产品过于单一，因此在某种程度上缺少竞争力2平台短期项目较少，大多数项目期限过长3平台位于北京在很大意义上是一把双刃剑，既是机遇，也代表着激烈的竞争，在和北京其他知名平台比，宜人贷总共132个标，项目过少，缺乏竞争力机会：根据当前的网上指数分析，可以知道关注宜人贷的客群和潜在客群多为男性，且以30-39岁男性为主，这一年龄段的男性多为处于事业的上升期，且是家庭的顶梁柱，因此具备一定的资金实力，因此，宜人贷抓住此机遇，挖掘潜力客户，大有可观。挑战：平台产品类型过于单一的问题需要解决，倚靠宜信背景进行平台产品业务方面的扩充，增强平台的竞争力，这既是平台当前的挑战，也是平台当前需要解决的问题。特色产品特色产品宜定盈宜定盈是宜人贷近期推出的一站式理财咨询服务。出借人通过宜定盈服务将资金出借给宜人贷平台上的精英标用户，采用智能投标、循环出借的方式，提高资金的流动率和利用率，从而增加实际收益。宜定盈实际上是一个“优先理财”的产品“包装上”一个全新的名字，以较为稳定的收益和不是很长的贷款期限作为吸引客户的主要方式。宜定盈的优势1起投资金的门槛并不很高，可以根据自己的意愿自由选择几个期限，不同起投资金的产品。省去了客户自己选标的时间和精力，针对部分客群有一定的吸引力。2收益较为稳定，信誉度较高。宜定盈的劣势1每一个产品项目吸收的数额较大，在某种程度上无法给人安全感，使人有对其变相吸收资金汇聚资金池的疑虑。2收益均在10%一下，对追求现对较高一点收益的客群而言缺少竞争力。产品卖点根据以上对宜人贷平台常规产品和特色产品的整体分析，可以总结出宜人贷平台产品的卖点如下1信誉度——宜人贷以小额借贷作为平台的整体定位，每一笔借贷业务都较小，这样就避免了平台出现大额坏账带来的风险，为平台安全性保障提供重要的宣传依据。2品牌效应——作为宜信旗下的线上平台，依托宜信为背景，具有较高的品牌信誉度。3特色产品——在一定程度上，特色产品能够吸引相对应的客户进行投资。平台分析SWOT分析特色产品产品卖点针对有利网平台以及常规产品进行整体的数据分析总结根据优势、劣势、机会和挑战四个方面对有利网平台进行分析针对有利网的特殊产品“定存宝”进行分析总结根据数据，整体分析有利网各个产品能够吸引客户进行投资的原因有利网平台分析所在地区：北京|朝阳上线时间：2013年02月25日自动投标：支持有利网平台从上线到现在运营共一年半的时间，当前平台总共有1520个标。平台标类型：普通标910个；债权转让610个，以及平台特色标“定期宝”平台常规标各项数据根据有利网平台常规标各项数据显示，平台同样以小额借贷为主，并不涉及大宗数额的借贷交易，整体呈现稳定。平台项目期限整体分布比较均匀，既有短期标，也有长期标，平均利率在13%以上，在当前各个大平台中利率较高。平台项目较多，但是债权转让标所占比例相对较高。平台百度指数关键点根据平台的百度指数，可以知道有利网平台在最近一个月的时间里PC端和移动通信端的浏览量增长迅速，平台在近期成长较为可观。SWOT分析优势：1平台同样以小额贷款交易为主，平稳发展，不会出现过大的风险和危机2与证大速贷进行合作，确保平台担保的稳定和安全3平台常规产品“月息通”是每月返还本息，较每月只还利息，期满再还本金的模式更有吸引力。劣势：1证大速贷是一家较为知名的金融贷款公司，而非真正意义上的第三方担保公司，与其合作进行第三方担保，使得投资人在一定程度上对其安全行会产生一定的质疑。2债券转让项目占平台整体项目比例较高，使人对其平台整体运营状况产生一定的疑虑。机会：1根据当前的网上指数分析，可以知道有利网在近期发展势头较好。2有利网在北京竞争激烈的环境下，具有相对较高的竞争实力，平台项目较多。挑战：1在消化平台当前债权转让项目的同时，尽量减少新的债权转让项目出现。2应当与真正意义上的第三方平台进行合作，再将平台安全性提升一个层次。特色产品有利网宣称定存宝是根据真实存在的投资项目制定的智能理财工具。先有真实标，后有定存宝，并非在没有真实标情况下的“预判”理财，是优先理财中较为安全可靠的一种方式。定存宝的优势：1、可选择性校对较多，可以根据不同期限，不同利率，根据自己意愿进行投资。2、根据“先有真实标，后又定存宝”的产品特征，以及“本息保障”的保证，使得产品的可信度较高。定存宝的劣势：1、整体利率并不很高，不足以形成吸引追求高回报的客群。2、虽有“先有真实标，后又定存宝”和“本息保障”的宣传，但仅仅是宣传并不能打消客群对此的疑虑。产品卖点根据以上对有利网平台常规产品和特色产品的整体分析，可以总结出有利网平台产品的卖点如下1高利率——常规产品的平均利率高于13%，在当前所有有较大竞争力的平台中，利率较高。2形成品牌效应——与证大集团进行合作，体现平台实力的同时，形成金融品牌效应。3特色产品——“定存宝”产品内容较为丰富，可以吸引部分客群。平台分析SWOT分析特色产品产品卖点针对人人贷平台以及常规产品进行整体的数据分析总结根据优势、劣势、机会和挑战四个方面对人人贷平台进行分析针对人人贷的特殊产品“U计划”进行分析总结根据数据，整体分析人人贷各个产品能够吸引客户进行投资的原因人人贷平台分析所在地区：北京|西城上线时间：2010年10月13日自动投标：支持人人贷平台从上线到现在运营共四年时间，整体平稳运营发展，当前平台总共有1440个标。平台标类型：信用标200个；实地认证标1040个；机构担保标200个，以及平台特色标“U计划”平台常规标各项数据根据人人贷平台常规标各项数据显示，平台同样以小额借贷为主，并不涉及大宗数额的借贷交易，整体呈现稳定。平台项目期限主要集中在12~24个月范围内的长期标，平均利率在12%左右，在大平台中利率方面并没有很强的竞争力。平台项目类型较为丰富，信用标、实地认证标和担保标各种类型，形成不同方式的担保模式，可供投资人根据自己的分析和判断投资相应的产品。平台百度指数关键点根据平台的百度指数中对人人贷与关键词的整体联系分析，可得知有大量根据不同关键词进入到人人贷平台的人群，从很大程度上呈现了人人贷在P2P网贷平台领域具有较强的竞争力。SWOT分析优势：1平台整体实力较为雄厚，在各平台中，竞争力优势相对较为明显2常规项目类型较为丰富，信用标、抵押标和担保标的模式为投资人提供了多种选择模式3平台经过较长时间的发展和吸纳，已经消化了所有债权转让项目，可见平台整体实力劣势：1平台利率相对较低，就收益率而言，与绝大多数平台比较，缺少竞争力。2在北京地区，最近两年发展起来的新平台较多，面临较为激烈的竞争。机会：根据自身具备的较强竞争力，以当前的规模和实力为基础，进一步扩大、发展平台。挑战：在北京地区面临竞争激烈的情况下，如何进一步发展平台，继续在各平台中保持自身的领先优势，是人人贷当前面临的问题。特色产品什么是U计划U计划在用户认可的标的范围内，对符合要求的标的进行自动投标，且回款本金在相应期限内自动复投，期限结束后U计划会通过人人贷债权转让平台进行转让退出。该计划所对应的标的均100%适用于人人贷本金保障计划并由系统实现标的分散投资。出借所获利息收益可选择每月复投或提取，更好的满足用户多样化的理财需求。U计划与原优选理财计划的区别1.U计划支持提前退出，提前退出费用为加入计划金额的2%。2.U计划到期后自动退出，无需另行操作。3.U计划支持的收益处理方式：收益再投资、提取至主账户注：收益处理方式选择后不再支持中途修改。U计划的优势：1、可选择性校对较多，可以根据不同期限，不同利率，根据自己意愿进行投资。2、作为优先理财的“改革型”产品，确实与传统的“优先理财”有一定区别和优势，具有较强的可信度3、是较早的平台特色产品，就各平台产品而言，具有时间较长的积淀和品牌口碑。U计划的劣势：1、整体利率并不很高，不足以形成吸引追求高回报的客群。2、其他平台以“特色产品”为旗号，同质性产品竞争较为激烈。产品卖点根据以上对人人贷平台常规产品和特色产品的整体分析，可以总结出人人贷平台产品的卖点如下1平台品牌打造——人人贷平台已经平稳运营四年多的时间，平台整体运营状况较好，平台实力较强，信誉保障较好。2丰富的产品类型——信用标、实地认证标、机构担保标等多种不同的产品，给投资者的可选择行较大。3特色产品——“U计划”是较早的平台特色产品，与其他平台特色产品相比，具有较为广泛的认知度和客户满意度，因此，U计划的平台特色产品是当前做所的最为成功的。总结分析根据以上对宜人贷、有利网和人人贷三家平台的竞品分析，结合成融理财当前状况，我们可以得出以下结论1成融理财需要打造自身的品牌实力——就如同宜人贷能够以宜信为依托发展自身业务、有利网与证大集团合作形成担保系统，成融理财需要依托于成融通，打造一个金融产业链，提升自身的品牌实力和口碑。2成融理财宜构建较为丰富的产品类型——丰富的产品类型为投资者提供的更多的选择空间，吸引更多投资者进行投资，例如将产品类型分为：普通散标、项目定投等等。3注意“债券转让”项目的“扩张”——每当一个平台发展到一定程度，其平台的债权转让项目数量就会激增，在这样的条件下如何努力消化这些债权转让项目，将债权转让的数量控制在合理范围之内，是一个平台良好发展的基础。就如同人人贷平台已经将所有债权转让项目全部消化。4切实构建真正专业的风控团队——仅仅第三方担保和国付宝是不够的，在平台发展到一定程度的时候，确实需要构建一个真正实际的风控、实地调查、分析研究、律师等全方位的专业团队，以确保平台真正意义上的安全。否则，所谓的担保、安全和风控都是停留在纸上谈兵的状态，并不具有说服力，在没有完全的凭证面前，也无法说服投资者。5打造平台特色产品需谨慎——在平台发展到一定程度的时候，确实需要打造一个平台特色产品，但是根据当前平台特色产品的状况，绝大多数“特色产品”实际上是人人贷“U计划”的“山寨”和“翻版”，构成了产品的同质化，缺乏竞争力。因此，在成融理财后期打造平台特色产品的时候，需要谨慎，需要有真正意义上的产品创意，而非仅仅是“U计划”的翻版或是“优先理财”的翻版。THANKYOU