宜家家具营销PPT

宜家高端家具营销策划组长：林金狮BUS10020组员：邵娜mie10007胡昌裕BUS10104施伟BUS10019刘莹BUS10052演讲人：林金狮12345678公司简介市场细分品牌规划营销方案环境分析确定市场营销策略总结目录让生活更美好愿景公司层战略全球化战略低成本战略经营战略宜家公司简介目录12345678公司简介市场细分品牌规划营销方案环境分析确定市场营销策略总结如何做好PPT环境分析1234行业特征行业存在问题行业发展趋势竞争企业分析5本公司SWTO分析环境分析行业特征款式、种类、规格多属于耐用品，周期长产品标准化、模块化、拆装化个性化需求高、售后服务要求高生产过程机械化自动化订单型与库存型生产模式成本控制难、仓库管理复杂板式家具成为主流行业存在问题组织实施文化、环保定制、个性专利保护竞争激烈收购盛行品牌化人性化差异化外包微利行业趋势竞争企业分析红星美凯龙整体情况营销状况整体情况整体实力营销状况营销政策与中间商关系营销方式服务状况本企业分析SWO矩阵优势—S劣势—W1.产品与品牌规模2.世界级的产品研发体系3.规模采购4.低价格5.创新型经营模式6.与众不同的销售方式7.优秀的企业文化和鲜明的商业文化1.定位偏差2.定价偏差3.渠道覆盖小4.文化落差5.质量问题6.市场进入较晚7.本土化程度低8.主打品牌不突出机会—OSO战略WO战略1.市场容量大2.市场需求不断增长3.其他高端家具品牌传播范围不广4.同行竞争力薄弱5.消费观念的改变6.其他高端家具定位不够鲜明、竞争有限7.健康、环保趋势1.高端产品定位策略2.产品研发战略3.优化供应链战略4.健康、环保战略1.本土化战略威胁—TST战略WT战略1.竞争对手多2.相关法律不健全3.本土与本色冲突1.低成本战略SO战略优化供应链站住脚跟快速增长。利用优势和机会保持现有的经营领域健康、环保战略路线扩大成品规模和品种高端品牌建设把握发展趋势技术研发本色与本土结合目录12345678公司简介市场细分品牌规划营销方案环境分析确定市场营销策略总结如何做好PPT市场细分Page16细分依据细分市场大小情况年龄、收入购买利益购买渠道购买心理健康意识细分依据健康意识大可支配收入高消费能力大社会地位意识大偏好于中国传统文化市场情况目录12345678公司简介市场细分品牌规划营销方案环境分析确定市场营销策略总结如何做好PPT确定市场确定市场定位3确定目标市场2评价细分市场1确定目标市场细分市场规模和增长率细分市场的结构（五力）评价细分市场12单击此处添加文字内容全国一、二线城市居民单击此处添加文字内容30~50周岁，收入高等以上单击此处添加文字内容追求高生活质量，有健康意识单击此处添加文字内容体现品味、个性、社会地位1234确定目标市场品牌定位：地位、品味、健康1品牌内涵：赢得优质生活2价格定位：撇脂定价3价值定位：高利益高服务4确定市场定位目录12345678公司简介市场细分品牌规划营销方案环境分析确定市场营销策略总结如何做好PPT品牌规划品牌规划1.品牌名称：英文名：WQ中文名：吾曲2.品牌LOGO目录12345678公司简介市场细分品牌规划营销方案环境分析确定市场营销策略总结如何做好PPT营销策略市场营销策略4C策略4C顾客成本便利沟通考虑消费者的心理需求、压力产品推广直接面向消费者建立销售系统营销过程建立售后系统提供贴心服务售后服务顾客优秀售后服务及时的为顾客排忧解难建立会员俱乐部最大限度减少货币成本建立完善销售系统优化产品布局减少时间成本成本店面选址交通便利繁华商业街柔性的收银方式支持电子支付减少等待时间物流网络店面合理规划产品陈列有序便利建立与顾客沟通渠道建立CRM培训店员沟通能力321沟通目录12345678公司简介市场细分品牌规划营销方案环境分析确定市场营销策略总结如何做好PPT营销方案营销方案世界著名设计师事件营销招聘家具产业的卓越管理者，以及年轻设计师1批向全国一线城市进行招标代理权2放出新闻，产品花高价请知名设计师设计3身份编码记入产品生产的全过程保修、售后服务防伪标志辨别真伪终端体验营销终端店面提供体验产品及时收集市场信息在体验中，建立客户情感培训客户如何使用家具目录12345678公司简介市场细分品牌规划营销方案环境分析确定市场营销策略总结如何做好PPT总结时间项目目的11月12日~11月13日收集材料初步了解家具市场对家具市场有自己的看法11月14日小组会议确定对象确定目的确定分工11月15日~11月19日前言环境分析竞争企业分析SWTO整合，让成员清楚的了解目前家具行业所面临的环境，以便后期策划的完成11月19日小组会议根据自己对家具市场的了解，和整理出的家具面临环境情况，提出自己产品的定位和家具营销的看法和对策并整理出营销分案的大纲11月20日~11月25日市场细分目标市场选择品牌规划市场营销策略市场营销方案11月26日~11月28日草拟策划、PPT初稿12月09日修稿草稿、完整PPT完整家具的营销方案12月13日上交草稿、汇报总结工作安排表工作项目工作细项成员收集资料收集家具市场行业特征，目前国内家具品牌的整体状况，消费者队品牌的认可度全组成员第一次小组会议记录员邵娜负责员林金狮讨论并确定对象、目的、策划内容、人员分工全体成员第二次小组会议记录员刘莹负责员林金狮讨论并确定如何选择市场、产品定位、营销策略、营销方案全体成员营销策划撰写前言施伟环境分析胡昌裕、施伟竞争企业分析邵娜SWTO林金狮、施伟市场细分、目标市场选择刘莹、胡昌裕品牌规划林金狮市场营销策略林金狮、邵娜市场营销方案全体组员修改草稿邵娜、胡昌裕、林金狮PPT制作主制作人林金狮、刘莹审核员全体成员汇报林金狮