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中小企业商家联盟策划方案一、联盟背景随着互联网的发展,网络营销市场竞争非常激烈。中小企业商家联盟平台,是根据国内商业趋势,以及中小型企业销售困境、生存现状,来实现中小型企业抱团取暖、合作共赢、以小博大的局面。二、联盟宗旨本着以“深度合作、资源共享、共同发展、服务企业”为原则,以专业化深度服务中小企业为宗旨,不断优化服务资源配置,为中小企业提供全方位、深层次、专业化、优惠的高品质服务,构建全方位、多层次的中小企业社会化服务体系。联盟努力将建设成为专业性、权威性、实用性的中小企业一站式服务平台,借助各专业机构的资源和雄厚实力为中小企业提供金融、技术、智力等全方位的资源体系。三、主要业务(以案例、具体操作来说明)商家联盟是各中小企业、个体商户以及商业发展的一种趋势。把这些中小企业、商家联合起来组建成一个强大的商业联盟。再把这些商家组织起来形成有效的商业宣传活动,把一家客户源推荐到十家、百家甚至千家的市场目的。实施这种模式主要就是要对客户有一种吸引,让我们的联盟商家在客户的心中有一定的印象力,从而提升他们的消费欲望。提高各个商家的客流量,提升营业额,我们最终的目的最小付出、最大收益。1.各中小企业、商家及个人形成一个商圈,各中小企业、商家及个人必须给予联盟会员顾客最低折扣优惠。当会员顾客在联盟店消费后,在其他联盟店(不受行业限制)享受折扣优惠。例如,某会员顾客在联盟餐厅就餐完后,当他再到联盟酒店住宿时,可凭借在联盟餐厅吃饭的凭据,享受折扣优惠,且折扣低于此酒店在其他任何平台。增加客流量,提升消费频率。2.各中小企业、商家及个人实行联盟会员通用积分制。会员顾客有统一的联盟会员卡,在任意联盟店消费1元可获得1积分。当会员积分达到一定数值,会员顾客可根据比率进行积分兑换小礼品或抵现消费等。以此来带动顾客的消费欲望。3.联盟店定期合力举办活动,且只有联盟会员顾客才能参与。各联盟店合力举办的活动,整合联盟资源,会微信公众平台上宣传,且不定期进行优惠活动和品牌宣传。以活动+推广的形式,加拓客群,做到互利共赢。且前期会利用联盟现有双平台免费给各中小企业、商家及个人做为期一个月免费全方位覆盖。4.建立群组,与会员顾客进行小互动联盟店和会员顾客加入微信联盟群组,作为时下互动率最高的社交软件,不仅提高原有顾客群体的消费率,更能吸引新的消费群。以发红包的形式带动顾客讨论。收红包的用户可以将金额用于网购,因此其实用性也越来越强。比起传统“红纸包+现金”的模式,“电子红包”更富时代气息。不受区域限制也是一大优势,能连接各地不同的商户和消费者,增加互动。5.联盟推广提供资源,整合联盟内外优势资源对中小企业、商家、个人,进行针对性帮扶,促进其打开市场开拓客群。对于综合实力相对较弱的联盟店,其他联盟店将对其进行各方面的辅助,互利共赢。四、商家联盟的优势分析结成商家联盟,可以降低企业风险,强化企业竞争力,取得协同效应。具体优势可归纳为:1.客户资源共享:把所有的客户资源整合在一起,形成一个庞大的消费群体。2.优质客户群:体现联盟的总体实力,为客户提供便利,形成优质客户群体。3.吸引客户:联盟的实力增强后,就会吸引更多的客户,让他们对联盟产生信赖。4.客户忠诚:只要我们形成了成熟的联盟圈,客户的忠诚度就会大大的提高。而商家联盟有其特有的盈利模式:联盟中的会员可享受相应的优惠折扣、会员积分、特权、积分返利。1.会员折扣:每个商家都可以不同的折扣,提升会员消费频率。2.会员积分:联盟商家可以设置不同的优惠,以及积分兑换比例。3.特权:设置一些个性化的活动,只有持有联盟会员卡客户可参与。4.返利:红包返利主要是针对商家,联盟发起者与商家的一种互利的模式。五、服务理念坚持“资源共享、利益共赢、互利互惠、共同成长”理念,创办“中小企业商家联盟”,全心全意为会员单位、为中小企业提供适时到位服务,追求卓越、不断创新,办成“创新型、服务型、研究型、学习型”的联盟团体。
本文标题:中小企业商家联盟方案
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