79一、体验不同商业模式的网站

体验不同商业模式的网站1、实验目的（1）掌握影响电子商务模式的基本因素；（2）了解与体验现有的电子商务模式；（3）思考电子商务模式的未来与发展。2、实验内容（1）在网站上搜索网站，选出B2C，B2B,C2C网站各1-2个总结它们所采用的商业模式的基本特点，并指出B2C,B2B,C2C网站的差异；B2C就是淘宝商城，京东商城等，一般来说只是一个反馈过程，即商业团体利用单个站点，或单个服务内容，反馈给客户，有客户下订单，购买，支付等过程。主要过程的商务行为引导者在于企业。这种模式节省了客户和企业双方的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了不必要的开支。B2B就是阿里巴巴，慧聪网等，这个模式主要是给产品供应商和产品采购商所用的，即我有一批干货需要出手，你刚好需要干货，并自己可以将干货再转换为更高的商品形式，而并非单纯的转手倒卖。目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：①面向制造业或面向商业的垂直B2B②面向中间交易市场的B2B。B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。C2C就是豆丁，123拍网等。C2C网商是C2C电子商务发展中出现的新型群体，广义的定义为“网商是指持续运用商务方式从事商务活动的个人和企业，其中，个人包括企业负责人、商人、个体经营者和业务操作者”。C2C的电子交易金额少，影响大，B2B就是“BusinessestoBusinesses”。特点就是网站的所有者（暂称为网站方）只提供网站平台，不参与商品交易，服务的客户主体都是企业，侧重于批发，是大批量的。作为网站方，它本身是不涉及商品的物流和商品交易的资金流等，只充当中介角色。它不仅服务于卖方，也服务于买方。商品的流向是是卖方客户→买方客户；商品交易的资金流向是买方客户→卖方客户。一般情况，网站方是从卖方客户那收取固定或不固定的服务费为主。B2C就是“Businessestocustomer指网站的所有者（暂称为网站方）直接面对客户，把商品销售给客户，属于零售，所谓自己建站，自己卖。从商品的流向看，B2C的商品是上游供应商→网站→客户。资金的流向，绝大部分情况都是用户→网站→上游供应商；发票也都是由网站给用户开出，不管是普通发票，还是增值税票。C2C就是“CustomerstoCustomers”。其特点，不管从商品流向和资金流向等都与B2C相似，但C2C侧重的是零售，服务的客户不仅有个人，也有企业。其中，B2B和B2C容易混淆的地方在于，主要产生于对“C”的理解。如卖办公设备的直销网站，虽属于零售，但是，因绝大部分购买办公设备的用户都是企业，所以，有人就称之为B2B；而B2C和C2C容易混淆的地方，也是因为“C”的原因。就拿淘宝网前些日子推出的商城，让企业在其平台上零售，由企业把商品卖给客户，被称为所谓的B2C。总之，在当今电子商务时尚潮流中B2B、B2C、C2C都各有优势，只有找准自己的网站特点，那么我们就能快速的给公司带来相应的价值。（2）在网络上搜索P2P和移动商务等新兴电子商务模式的代表性网站，总结它们所采用的商业模式的基本特点，并指出其中的差异。土豆、优酷等网站。移动电子商务是指手机、传呼机、掌上电脑、笔记本电脑等移动通信与无线上网技术结合所构成的一个电子商务体系，比如电子钱包、移动支付、移动银行、移动证券等移动数据业务。相对于传统的电子商务而言，移动电子商务可以真正使任何人在任何时间、任何地点得到整个网络的信息和服务。移动电子因其灵活、简单和方便等使互联网电子商务飞诺网势，已经成为电子商务发展的新方向。尽管移动电子商务在我国已经取得了一定的发展，但是由于现阶段移动通信运营商、银行、商户和移动电子商务服务使用者自身条件等诸多方面存在一些限制，中国的移动电子商务仍旧处于起步阶段，很多应用还处于起步阶段，移动电子商务还是具有广阔的领域。3、注意事项（1）在网站搜索统一商业模式网站时候，尽量选择一个知名度高的网站和一个知名度相对较低的网站，便于比较它们所采用的商业模式的影响因素，总结经验；（2）在对新兴电子商务模式网络上搜寻时候，注意思考，除了C2C、P2P和移动商务外，还有没有心得模式产生。4、实验报告将自己的心得体会以及考察结果写成实验报告，内容包括自己的实验过程和实验体会。实验心得：通过这次学习，使我深刻的认识到了电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想。通过模拟厂家，商场物流企业，外贸公司，银行和消费者六个角色，让我对电子商务主要的交易流程和核心理念有了初步的了解。通过不同的角色参与进去，让我更加认识到掌握实际应用技能的重要性。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，于是，掌握这方面的额知识越来愈重要，这是一个让我对电子商务深入了解的很好的一个机会。电子商务是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着是实实在在的货物、靠纸质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上满目琳琅的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。电子商务营销所需的技术，无论是在国内还是在国外，无论是通讯网络技术还是安全技术，都已走完了“技术实现”阶段，现在正进入“技术开放和普及”阶段；技术人员现在面临的工作是通过技术手段来降低成本，提高普及率及安全性，从而拓展营销的市场范围。我国企业发展电子商务营销要根据自己的行业特点、目标市场消费者的行为特征、本企业的经济实力、营销环境状况等因素来制定本企业营销目标，选择适合上网交易的产品，利用网络工具进行营销策划，选择合适的营销金融中介开展网上交易，并利用网上工具进行数据统计和评估，即使调整策略，赢得市场主导地位。在现阶段，结合国情，跟踪技术，踏实试点，推广发展，同时保护市场资源和民族文化，走可持续发展道路，这是发展的根本。