华硕电脑品牌推广方案

学号：2012041334学年论文题目华硕电脑品牌推广方案学院商务策划学院专业市场营销班级12级3班学生姓名骆志威指导教师高敏职称高级讲师2012年9月15日目录前言....................................................11.企业概况..............................................12.营销环境分析..........................................22.1整体市场分析........................................22.2宏观环境分析.......................................22.2.1人口环境分析....................................22.2.2社会文化环境分析...............................22.2.3经济环境分析...................................22.3微观环境分析.......................................32.3.1需求分析.......................................32.3.2消费者分析.....................................32.3.3竞争者分析.....................................32.3.4产品分析.......................................43.推广目标及策略........................................53.1推广目标...........................................53.2推广策略...........................................54.具体方案..............................................54.1产品组合方案.......................................54.2价格方案...........................................64.3渠道方案...........................................64.4促销方案...........................................64.4.1员促销.........................................7.4.4.2广告............................................74.4.3营业推广........................................74.4.4公共关系........................................85预算..................................................8结束语..................................................8前言自从电脑问世以来，它就以快捷的运算速度和超强的处理能力而备受人们的关注。1979年，GridCompass1109电脑问世，这是人类有史以来对笔记本电脑制作的第一次尝试。这款电脑是英国人William·Moggridge在1979年为Grid公司设计的。不过这款电脑问世后的面向对象只是美国航空航天领域，是人类历史上首次从扇贝上获取灵感制造的轻便电脑，普通民众是无法与其接触的。进入20世纪80年代以来，随着科技的进步，特别是电子技术的发展，个人拥有电脑变为了可能，电脑开始走进了千家万户，为普通家庭的日常工作和生活带来了极大的方便。90年代后期，随着中国社会经济的发展，人们生活水平的提高，人们的日常生活娱乐也有了更高的要求，笔记本电脑作为一个新兴事物，迅速引起了人们的注意，它的丰富的功能为人们的生活带来了极大地乐趣，也让人们的工作变得更加轻松，因而受到人们的追捧，与此同时，各大电脑生产商也开始将目光瞄准了中国这个新兴市场。华硕作为世界一家以技术为核心的公司，至今已经成长为全球性的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，为广大消费者带来更好的体验。在目前沈阳市场上的众多电脑品牌中，华硕只是其中之一，品牌形象还没有完全树立起来，市场占有率和市场美誉度都不高，因此，为了扩大华硕笔记本电脑的市场占有率，树立华硕笔记本电脑良好的品牌形象，经过详细地市场调研，现拟定了华硕笔记本电脑沈阳市场推广方案。本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度和全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，建立品牌知名度，使华硕笔记本电脑在沈阳市场的占有率的得到提升并树立良好的品牌形象沈阳理工大学课程实践1企业概况华硕（ASUS），创立于1989年，是一家以技术为核心的公司，至今已经成长为全球性的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。他从台湾高科技业崛起，迅速成长为久负盛名的国际大企业，在全球拥有超过十万余名员工，共设立了二十多个国际性分支机构。华硕笔记本电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕连续九年被美国商业周刊（BusinessWeek）列为全球IT100强的国际级3C企业，华硕在每一个研发、生产环节都不忘肩负企业公民的社会职责，回报国人实现“共好”愿景。依靠不惜花费巨资设立的国内六座最豪华国际级电磁波实验室，华硕成为全球获得TCO99环保认证的笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。2006年，面积三倍于苏州生产基地的上海南汇生产基地部分投入生产。与此同时，华硕内部通过精确的流程改造计划在每个部门除去错误、多余和浪费，进一步向用户提供最具价值的产品和服务。同年，华硕被华尔街日报（WallStreetJournal）评比为中国台湾省企业品质与服务第一。在中国大陆，设立于华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大区域的华硕销售平台，亦将华硕高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务，为国内每一位消费者倾力呈现。2营销环境分析2.1整体市场分析十六大报告中强调指出，信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT产业持续发展的重要动力培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。目前在中国的笔记本电脑市场，这个成长迅速的领域已经涌现出太多太多的国内外的商家。不过，目前中国笔记本电脑在整个PC市场中所占的份额逼近百分之三十到三十五，而在美国，这个比例高达百分之四十到四十五。中国的笔记本电脑市场还存在较大的发展空间BM，索尼，苹果，惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国的消费者心理占有很大的份额，势必会成为华硕的最大的竞争集团，其他一些国内的如联想，方正，海尔，神州等都以较低的售价虏获消费者，会形成竞争的第二梯队。而华硕若想在目前的市场BM，索尼，苹果，惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国的消费者心理占有很大的份额，势必会成为华硕的最大的竞争集团，其他一些国内的如联想，方正，海尔，神州等都以较低的售价虏获消费者，会形成竞争的第二梯队。而华硕若想在目前的市场。2.2宏观环境分析2.2.1人口环境重庆市市中心，四个直辖市城市之一，中国西南区域中心城市之一，中国特大城市，西南地区发展的窗口，西南地区政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心。2014年常驻人口住人口2991.40万人，与上年相比，增加21.40万人，增长0.7%。常住人口继续保持增长态势。分“五大功能区”看：都市功能核心区常住人口367.76万人，比上年增长0.2%，占全市常住人口12.3%；都市功能拓展区常住人口451.22万人，比上年增长2.2%，占全市常住人口的15.1%；都市功能核心区+都市功能拓展区为重庆主城9区范围城市发展新区常住人口1079.19万人，比上年增长1.6%，占全市常住人口的36.1%；2.2.2社会文化环境1954年落成的重庆人民大礼堂重庆是中国著名的历史文化名城，具有3000多年的悠久历史，以重庆为中心的古巴渝地区是巴渝文化的发祥地，这片土地孕育了重庆悠久的历史。距今2至3万年的旧石器时代末期，已有人类生活在重庆地区。公元前11世纪商周时期，巴人以重庆为首府，建立了巴国。后秦灭巴国，分天下为三十六郡，巴郡为其一。极盛时期巴国疆域以原重庆市为行政中心，管辖川东、陕南、鄂西、湘西北和黔北等区域。自秦汉以来的历朝历代，这一区域多数时期为一个统一的行政辖区，其行政中心设在原重庆市。2.2.3经济环境分析重庆是中国西南地区的工业、商业、金融中心，是笔记本电脑市场西南地区的老大。随着西南工业基地的振兴，重庆经济的不断发展，人民生活水平快速提升，人们对笔记本电脑的需求将会越来越大，重庆笔记本电脑的市场需求将会非常巨大。随着消费者购买力的提高，生活娱乐方式的转变，越来越多的消费者青睐笔记本电脑，同时重庆笔记本电脑市场对周边地区的辐射也会造成这个市场的进一步扩大和二次发展2.3微观环境分析1998年，国内曾上演过一幕千军万马进军PC的大制作，各主要家电厂商如海尔、TCL、长虹、海信等纷纷推出了自有品牌家用电脑。2001年，这一幕重新在国内的笔记本市场上展开，不但一些没有笔记本电脑的PC厂商如实达、浪潮、七喜等纷纷推出了自有品牌的笔记本产品，而且一些传统家电厂商如福日集团、京东方也希望用笔记本电脑作为进入IT领域的敲门砖。笔记本厂商迅猛增加，标志着笔记本电脑的产品与技术已经成熟。1998年以前，除了IBM、东芝等少数国际厂商拥有自主品牌的笔记本电脑外，其他厂商基本上都只能垂涎却心有余而力不足，小型化技术、散热技术、显示技术、抗震技术不是随便就可以实现的，高技术壁垒令众多国内厂商望而却步。目前，重庆市区有将近220万户家庭。根据华硕电脑近日调查显示，重庆市区25%的市民对笔记本电脑有购买意向,其中65%的人能够承受5000元左右的价位。据此保守估计，在重庆市区有146.5余万左右的的潜在消费者；估计，重庆笔记本电脑市场的月均销量在3500—4000台左右；2.3.2消费者分析1、消费对象分析笔记本电脑的使用对象一般是上班的员工，学校的学生等，其各自的对笔记本电脑的要求都不同。上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、、售后服务有保证；学生更注重笔记本电脑的功能齐全，内部配置好，价格较低，售后服务方便快捷等；商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派。实际消费者使用全能学生本的比例高,达到60%，在调查中,选择沉稳商务本的人群虽然总体较少，但都是有较高学历的中高层管理人员，家庭月收入也相对较高。笔记本电脑的使用对象一般是上班的员工，学校的学生等，其各自的对笔记本电脑的要求都不同。上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、、售后服务有保证；学生更注重笔记本电脑的功能齐全，内部配置好，价格较低，售后服务方便快捷等；商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派。实际消费者使用全能学生本的比例高,达到60%，在调查中,选择沉稳商务本的人群虽然总体较少，但都是有较高学历的中高层管理人员，家庭月收入也相对较高。