塞尚沟通2015锦绣山河Loft推广思路。

锦绣山河·LOFT推广思路体系提报塞尚沟通两房迅速占领市场，成为销售主力，三房在销售上遇到滞销现状，面对千余套的LOFT产品，我们应该找到一种新的诉求与突破口。LOFT这样一个年轻化活力组团，是锦绣山河大家族中的一员，他是个年轻人，而且是一个有大未来的年轻人。此次LOFT的推广思路，包括项目组的风暴讨论，大致形成了两种风格：一部分认为：依托在大盘的形象下需要结合大盘做延伸；另一小部分认为：LOFT独立，应该用另外一种叫做“传播力”的说话方式去撬动和搅动市场，从而与大盘联动，形成更大的市场关注度。我属于后者。最后的结论：LOFT性格独立；表现方式略显出位；与大盘紧密结合；独立既相互成就。说到传播力，允我再多说一点。我们熟知的传统纸媒报广，渐渐地离我们越来越远，对外诉求的窗口越来越小，俨然是一片“红海”变“死海”的节奏，一篇报纸能为我们销售带来的进线有多少？进线转到访又有多少？我们不会全然摈弃，但是在推广上，传统纸媒反馈给我们的是要变革、要突破的信号，所以，这次LOFT的推广我们将用另外一种说话方式诉求，或许和别人不一样，但绝对和我们的销售共处一个战壕！传播力不代表让创意漫天飞，也不代表放弃销售。我们要做的是：让一切传播力接上地气，落地执行；在一切传播力上兼顾销售，不光要说，还要放大了说！争鸣夺利锦绣山河·LOFT产品推广策略案·区域概念与价值整合·LOFT产品定位&价值谱系梳理·LOFT案名展示·客群锁定及对位分析·推广渠道整合在对郑州市场LOFT的踩盘研判报告里，我们提到了我们LOFT的一个硬伤问题——地段远、配套少、区域未被认可！不避讳地说，我们项目是存在这样的问题，但是，这个问题也恰恰就成了我们推广上的一个突破口，通过整理一段段的踩盘录音，我们得到了一个重要信息。亚星橄榄城：“40年产权，挑高4米8，办公环境一流，南水北调运河离本项目开车仅10分钟。”美立方说：“我们70年产权，办公住宅两用型，出入皆美景之享，后期的南水北调运河形成后，将对我们的环境有大的提升。”。。。。。。“南水北调”、“运河”我们能够得到这样的一个概念性结论：所处二七生态新城板块或靠近该版块的项目，运河水资源是一个不可不提的大卖点。话说运河，离我们项目最近，我们最有发言权。我们当然要提，不但要提，还要和他们说的不一样，并且说的够响亮。我们做过很多远郊大盘项目，拼规划、卖未来、性价比、抓客群既然都在卖未来，我们便要把这个“未来”的蛋糕做大，让每人个都能看到，还要让每个人都垂涎欲滴。网上关于二七生态新城的报道层出不穷，运河是主角，政府的蓝图规划清晰可见，能够看到二七生态新城蕴藏的潜力，那么，我们所在的这个区域板块，到底有些什么？我们应该做怎样的梳理和包装？二七生态新城，“新”字，能够想到一些不一样的变化；“生态”，仿佛能够嗅到一些板块势能那春天的味道。就想当年冯仑的《立体城市》一样，这样的信息我们应该第一时间扩大，对位本项目，进行一次势能释放，在区域板块上我们率先提出这样一个概念：这是一次概念的植入，就像很多年前的CBD一样，这个概念不能是空喊，需要政府的规划支撑，那么，城市生态计划区，ECP里有些什么？代表了些什么？它的价值体系是什么？我们用怎样的方式叫响它，并做了以下梳理——这些板块价值将是我们日后对外宣传的备述，通过对区域价值的描摹，锦绣山河的大盘形象定位便呼之欲出。生态城市计划区·核心发展推动者Ecocityplanning·Thecoreofdevelopment我们把这个定位一分为二的看，首先是“生态城市”，我们占据了什么样的价值，我们如何梳理？其次，“核心发展推动者”。这和我们的产品密不可分。我们做如下备述：通过区域价值的挖掘，项目价值的提炼，业态全方位价值梳理，我们便可以通过软文硬广的炒作形式，与我们项目紧密结合，对外发布“城市生态计划区”这一战略型软文。并且发布印制《ECP城市生态计划区白皮书》有了前面的种种铺排，LFOT不再因为区域而让我们过分的头疼，现在我们再看看关于我们LOFT产品定位。我们都知道，市场上的LOFT有这样两种定位常态：自住&办公！都是摸着石头过河，似乎没有谁愿意去纯粹的定义其中的某一样，而我们，在常态的市场中，似乎要成为“第一个吃螃蟹的人”。第一波次推向市场的LOFT产品，我们纯粹的指向办公。45——78㎡，5米1层高，品牌高速电梯、光纤网络、直饮水、追标5A级写字楼配置，是好事！这些点状的定位正好迎合了那些“小规模，大输出”的文化创意办公人群。40年产权，不限购、不限贷势必，首付分期，是好事！这也正是那些投资客所关注的问题。但是这样的点状思维，不足以支撑我们LOFT的价值，我们不愿意给市场一种“麻雀虽小五脏俱全”的感觉，我们要告诉市场的是，我们的LOFT是一种“心有猛虎，细嗅蔷薇”的态度与势能！所以，我们将重新建立LOFT办公的价值体系系统，我们称之为：YOUNGOFFICE创意办公系统依照LOFT的产品定义，加之我们建立的YOUNGOFFICE创意办公系统，客群的指向性直指：创业办公+投资客我们再次形象的描摹一下我们的客群：“小规模，大输出”的文化产业公司，他们是应该是——聚美优品·陈鸥这样一类的新生力量创业者。LOFT产品价值卖点梳理由表及里/由外而内『政府宏观规划』二七生态新城&便捷路网通达&运河滨水臻享资源郑州市规划十大组团之一的二七生态文化新城得天独厚的区域生态与政策优势南三环，郑西高速与环城铁路横穿无限便捷的区域交通优势南水北调运河、金水河区域内贯通得天独厚的区域水域优势『大盘城邦生活』200万㎡大盘规制&城市综合体&优质教育资源200万㎡品质大盘规制无可比拟的项目自身高度城市综合体尽享繁盛的都市之心优质教育资源外国语实验中学领衔入驻，11所名校教育配套，让孩子领跑未来『LOFT里的5A级商务办公』YOUNGOFFICE创意办公系统『小面积大功能』创业起步办公首选&低投资大回报创业起步办公首选超低首付5万，月供2700，为时代新锐量身定制低投资大回报区域未来，产品增值潜能无限，用小投资收获大财富『超高性价比』低首付低月供&超高得房率主推案名&LOGO展示推广语小时代创造大未来三、VI延展应用形象调性报纸创作【方向一：手绘篇】【手绘篇一】Mr.LU的创业小时代用空间颠覆传统，让事业与财富更上层楼小时代3创意办公loft，颠覆传统loft常态，迎来第III代5A级办公新时代首付5万的超低门槛，月供2700的超凡想象，抓住财富的时代机遇时代视野的LOFT，不甘平庸的你做出的不平凡的选择。城邦生活·创意办公·LOFT首付5万·不限购·不限贷海报单页物料设计：笔记本广播&短信购锦绣山河，上郑州实验外国语中学！双河湾区双气入户，小时代3创意办公loft，5.1米超凡层高，用一层的价格,享两层空间抢购热线87776666【9月6日15秒广播稿】【9月6日短信】购锦绣山河，上郑州实验外国语中学！双河湾区双气入户。小时代3创意办公loft，5.1米超凡层高，用一层的价格,享两层空间，为时代新锐量身定制抢购热线87776666郑州实验外国语中学载誉入驻锦绣山河！双气入户，双河湾区生态教育城邦。小时代3创意办公loft，5.1米超凡层高，用一层的价格,享两层空间抢购热线87776666郑州实验外国语中学载誉入驻锦绣山河！双气入户，双河湾区生态舒居。小时代3创意办公Loft，一层价格享两层空间，5.1米超凡挑高，献礼时代新锐抢购热线87776666辅推案名云图THECLOUDERA1.具有科技感的云技术、云办公、云存储等，以云代表创业办公的一种科技理念；2.借用云端之上，体现loft的双层产品形态。1.具有大展宏图的解析，为创业公司带来未来感的直观想象；2.具有版图的定义，在竞争市场上，有自己的一片创业原地。3.版图、企图、蓝图之意。【VI应用延展】【报纸创作】【创业办公篇】谁能抢到云上的钱这是最好的时代，也是最坏的时代钱是要抢的，人是要拼的，机遇是要洞察的正如云技术影响下的世界，造富了百度，成就了腾讯云时代的云图，郑州首座5A级配套商务办公LOFT5.1米超高大堂，品牌电梯瞬息无候，光纤直饮水便捷入户一次颠覆传统loft的改变，一次抓住财富的机遇你不会，不敢，也不能错过！云图云端LOFT的商务空间城邦生活·创意办公·LOFT首付5万·不限购不限贷【投资篇】世界在云里，你我在云端21世纪的今天，云技术带来了一次生活与办公方式的变革，这是场关乎时代的变革，世界已然在云里重塑。在郑州这块土地上，云图也将重新定义城市商务办公形态以第三代LOFT的精心规整，完成使命性的建筑重建在时代先行之时，抓住伫立云端的机遇，执掌世界的未来你不会，不敢，也不能错过！云图云端LOFT的商务空间城邦生活·创意办公·LOFT首付5万·不限购不限贷云上云下自己看云图创意办公LOFT均价：9300元/㎡首付5万，不限贷不限购为什么某企业高管成功抢购？为什么商场达人开始彻夜排队？为什么创业精英纷纷出手？找不到收益大的投资品种怎么办？不想让存款缩水怎么办？云图LOFT绝非用价格作为卖点，也绝非用优越的投资潜力作为卖点，更不是用绝佳的地理优势作为卖点，我们只负责帮您算清一笔帐。帮您算笔帐！同笔资金不同投资方式，一年后总资产会如何变化，不言而喻（见下表）首期直推45—78㎡创意办公LOFT，均价9300元/㎡，钱要自己赚，不抢则后悔！【投资篇】【户外创作】【道旗创作】【网络媒体&数据交换媒体覆盖】【其他通路表现】鼠标垫【礼品建议&表现】小时代IIISmallage1.用“小”引起那些初步创业与年轻公司的共鸣；2.借用最近火热上映的电影《小时代》，做一次借力炒作。1.区隔LOFT的第一代和第二代的自住与自住+办公的产品区间；2.结合即将上映的《小时代3》电影炒作。【报纸创作】你愿意选择和几十人挤在同一个电梯里？或者这里有十部电梯供你一人选择没空间，做不成距准点上班还有3分钟，你还在和几十个人等待一部电梯，早已确定好约见时间的客户已经在公司等你，你却仍然被困在电梯里。小时代III微企业的财富帝国时代新区·5A级配套·创意办公LOFT首付5万·不限购不限贷【办公改善篇】你愿意借宿在拥挤的写字楼憧憬未来？或者在这里拥有双层空间为明天助力没空间，做不成创业2年，你在狭小的办公环境内寻求发展之道，竞争者已经在另一个更广阔的空间抢占先机，你仍在原地幻想明天。小时代III微企业的财富帝国时代新区·5A级配套·创意办公LOFT首付5万·不限购不限贷【办公改善篇】【微博稿】本次推广思路提报，一切的策略都是为了解决，价格支撑点、客群支撑点、渠道支撑点、推广支撑点这四个“支撑点”的营销指向。最后，感谢各位领导的莅临参会，望提出宝贵建议！THANKS