数码店策划书最新

1目录一、创业背景----------------------------------------------------------------------------------2二、项目简介-----------------------------------------------------------------------------------3（一）项目名称----------------------------------------------------------------------------------3（二）主要成员职务分配----------------------------------------------------------------------3（三）公司成员管理策划----------------------------------------------------------------------4三、市场分析与预测------------------------------------------------------------------------6（一）市场背景----------------------------------------------------------------------------------6（二）市场调查表-------------------------------------------------------------------------------7（三）调查表分析-------------------------------------------------------------------------------7（四）走访调查分析----------------------------------------------------------------------------8（五）互联网调查-------------------------------------------------------------------------------9（六）SWOT市场分析------------------------------------------------------------------------11四、公司战略-------------------------------------------------------------------------------13（一）公司服务宗旨---------------------------------------------------------------------------13（二）公司战略---------------------------------------------------------------------------------13五、营销策略-------------------------------------------------------------------------------15（一）营业推广---------------------------------------------------------------------------------15（二）传单推销---------------------------------------------------------------------------------15（三）网络推销--------------------------------------------------------------------------------16（四）人员推销-------------------------------------------------------------------------------16六、财务分析与预测---------------------------------------------------------------------17（一）资产表------------------------------------------------------------------------------------17（二）盈利分配及效益估算------------------------------------------------------------------17七、风险分析与解决方案--------------------------------------------------------------20（一）风险---------------------------------------------------------------------------------------20（二）解决方案---------------------------------------------------------------------------------20八、项目发展-------------------------------------------------------------------------------22附件-------------------------------------------------------------------------------------------232一、创业背景我们创业的目的主要是为了能更好把在学校里所学到的知识与实践相结合，让我们在工作中学到更多的宝贵工作经验，增加我们的社会实践能力，为以后踏上社会工作奠定一定的基础。在创业过程中能为广大师生提供服务，亦可以让更多的同学得到锻炼，能达到创业促进就业的效果。同时也能在创业的过程中赚到一些生活费，为家庭减轻一定的经济负担。当代大学师生几乎每人都有一部手机，一部电脑。而我们学校一共有一万多师生，消费地点主要是在二区超市和饭堂，我们创训楼刚好在其附近，所以人流量很大，且大家都有这个消费的欲望和消费的能力，我们的产品又物美价廉（铺面租金较低，从厂家或直销商拿货）我们在售出电子数码产品的同时也能让广大师生享受完善的售后服务、各类电子数码产品知识的咨询和便捷的的维修，所以一定会受到欢迎的。我们经营的产品主要有：1、各种类手机配件：优质手机保护壳、电池、座充、贴膜、耳机、数据线、闪存卡、U盘、挂绳、移动电源、等小商品。2、电脑配件：鼠标、键盘、耳机、硬盘、内存卡等。同时亦代理各类品牌电脑和手机。这些数码产品和配件是我们很多大学生都需要的，所以市场潜力是非常大的。3二、项目简介（一）项目名称：我们的项目名称：天马数码。我们的项目名称首先具有科幻性，与电子产品的功能与技术的先进性和创新性相符合；天马星空，表达了我们团队成员追求创新，追求卓越；还有天马数码，名字读起来朗朗上口，容易让人记住。更容易吸引眼球，得到大家的关注；天马数码，道出了我们项目的经营业绩与成果像天马一样，步步飞升；寓意着我们学校投资公司天马集团学习、致敬，一起成长！（二）主要成员职务分配：组织结构图：总经理（苏宋）：（1）曾两次参加并组织过学校举办的“营销技能展”活动；（2）在寒假期间自主创业。总经理采购部财务部业务部人力资源部员工员工员工员工4采购部（陈伟洲）：（1）曾参加过学校举办的“营销技能展”，(2)曾经营过网店，有一定网络营销经验，能把握采购货品的基本方向。(3)现担任城建旅游吧的副经理。财务部（卢永康）：（1）曾在亲戚的公司管理过财务，能够处理基本的财务工作；（2）现兼职建设网站，网络技术娴熟。业务部（黄成真）：（1）曾参加过学校举办的“营销技能展”，（2）获得高级营销员证书，（3）创业热情高，人际关系好。人力资源部（陈传森）(1)曾参加和组织两次营销技能展，获得多个奖项,有最佳摊位奖、最佳销售奖和最佳人气奖是在二次技能展所获得的荣誉。(2)寒署假期间多次去公司实习，积累丰富的社会经验,同时扩大人际关系。基层员工：本店会按需求招聘不同专业的员工，面试通过并签订协议后便成为本店员工。(三)公司成员管理策划：1.在工作方面我们会互相鼓励，互相督促。我们还会实行相应的奖励制度，提高成员的积极性。我们还会定时召开讨论会交流心得，总结经验，增强我们店的整体竞争力。52.我们的管理机构有5个部门，职能如下：总经理(苏宋)：①负责年度、季度预算及开支的审批；②负责安排各部门的工作，并监督和检查其工作完成情况；③组织协调各部门工作，听取各部门汇报，提出决策性意见；④既定公司的发展战略，决策公司的重大事项。业务部（黄成真）：①制定年度营销目标计划和各阶段实施目标；②对竞争品牌广告策略、竞争手段和价格定位的分析，制定产品价格；③新产品上市规划以及促销活动的策划及组织。财务部（卢永康）：①负责店面每天的收入和支出的登记与清算；②每个月进行一次账目的汇总；③对店面的盈亏和利润进行结算。采购部（陈伟洲）：①结合市场部的调查与分析，拟定采购单并实行；②负责与供货商联系，确保货源稳定；③负责顾客的咨询服务和收集顾客的反馈。人力资源部（陈传森）：①为店铺制定绩效的考核制度；②培养新一代员工，挖掘有用的人才；③向其他部门输送合适的人才。基层员工：本店会按需求招聘不同专业的员工，面试通过并签订协议后进行培训便成为本店员工。6三、市场分析与预测（一）市场背景：当今社会是一个信息的社会，而作为信息的载体，各种数码产品已经成为人们日常生活中必不可少的物品。科学技术的发展又使得数码产品的更新换代超出了我们的想象。大学生作为社会和国家的未来最容易接受新鲜的事物，最容易跟随时尚的风潮。网络作为信息时代的标志，以其迅雷不及掩耳的传输速度，方便了人们的生活。当代大学师生几乎每人都有一部手机，一部电脑。而我们学校一共有一万多师生，消费地点主要是在二区超市和饭堂，我们创训楼刚好在其附近，所以人流量很大，且大家都有这个消费的欲望和消费的能力，我们的产品又物美价廉（铺面租金较低，从厂家或直销商拿货）我们在售出电子数码产品的同时也能让广大师生享受完善的售后服务、各类电子数码产品知识的咨询和便捷的的维修，相信我们很快就能占领一片市场。7（二）市场调查表：为了了解市场需求，我们团队做出问卷调查，我们采取随机抽样的方法针对全校师生进行调查，在此调查中，一共发放了100份问卷，收回80份，有效为70份。情况如下：（1）.您个人拥有哪些电子物品？[多选题]A、手机（69）B、电脑（62）C、MP5（8）D、PSP（3）（2）.您一个学期在网上购买电子产品的的次数？A、从未买过（9）B、1--2（5）C、2--4（15）D、4--8（18）E、8次以上（23）（3）实体店购物和网购您更偏向于哪个？A、实体店（55）B、网购（15）（4）您愿意到创训楼购买电子产品吗？A、不愿意（8）B、会考虑（34）C、愿意（28）（5）您购买电子产品最主要考虑什么因素？A、价格（26）B、质量（24）C、品牌（12）D、服务（8）（6）您一般购买哪些电子配件比较多？A、手机配件（27）B、电脑配件（31）C、其他（12）（7）您购买电子配件的一般价位是多少？A、10--20（15）B、20--50（27）C、50--100（18）D、100以上（10）（8）您会经常关注电子产品的促销活动吗？A、不会（15）B、一般会（38）C、会（17）（9）电子产品坏了您会拿去维修吗？A、不会（6）B、一般会（41）C、会（23）（10）您能接受的维修价格是多少？A、5--20（32）B、20--50（20）C、50以上（18）非常感谢您此次参与我们的活