XX机械有限公司2013年销售部工作思路

XX机械有限公司2013年工作思路讨论（销售部）2013销售部的基本工作思路是怎样的？认识自己，看清目标，看清路线，齐心，办实事！销售部的由来，现状：一、销售部的由来：1、集团投资xx项目思路2、xx市场环境和市场调研二、销售部的现状：1、人员未到位，经验少2、工厂和产品尚处于成长期，资质等软件和硬件都在等待成熟的时机3、金融危机的冲击下世界船舶市场，世界石油市场形势急转直下，相关配套设备的净需求急转直下2013年销售部工作目标2013年，XX的第一年，也是最关键的一年。根据公司2013年度总销售额2000万元总目标深晰市场和行业，夯实自身基础，多元化市场开拓思路，以在市场中生存为第一要务，站稳脚跟，建立整机产品的市场知名度。2013年销售部工作计划根据以上情况,销售部在2013年度计划主抓以下五项工作:一、销售开发新客户，维护客情关系，为实际投产后的销售工作做好铺垫。拜访客户，了解产品需求状况。根据不同产品需求区分客户,有针对性地指定销售策略。根据公司下达的年销任务，季度销售任务，根据市场具体情况进行分解，分解到每月、每周。落实到具体到责任人，完成各个时段的销售任务。客户分类：结构件，整机现状：配套客户整机客户—中船，中海，上海、江苏、浙江及长江沿线船厂等国内客户（）划分区域明确任务开展工作进度汇报大客户时报制维护和开发，大客户COSCO，CNOOC，CSSC，CS，SINOPEC，CPOE，SINOTRANS销售，成为其附属单位？中船中海中石化上海2013年销售部工作计划二、建立售后服务科让购买我们产品的客户能享受全球联保的优质服务。三、品牌及产品推广在2013年度，通过参加展览会，推广会，媒体广告等形式，进行品牌建设和推广，拓宽营销渠道，提升品牌形象。四、做好销售部筹建工作建立销售制度，理顺销售工作流程。进行销售团队建设和培养。五、信息反馈定期每月进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递。全力打造一个快速反应的机制。了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。关键点好的心态,积极应对既然选择了这个行业，我们就要接受这个行业带给我们的全部，我们不能去奢求所有的都是好的，这就是我们的工作。工作不仅仅是为了赚钱，还有更多。对于我们并不可怕，保持好的心态，积极应对学习每天进步一点学产品知识，学销售，从问题中间学，从市场和同行中学,TEAMWORK有效沟通，乐于分享工作中打好配合战，这年的市场行情尚可，抓效率作出成果在2013年的工作中，本部门保证尽全力去完成各项工作任务，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化企业努力！Thankyou!一起加油！