成功业务员的一天

12一、引言二、成功业务员的一天三、成功法则18条四、结论课程大纲3课程目标使新人了解成功业务员的工作项目，形成良好的工作习惯，加强从业信心。4新主张：一日之计在于“昨晚”总结今天、计划明天5成功日记年计划书规划您的销售活动，帮您达成目标!6起床新主张：随时掌握社会脉动乘公车的密诀：最近的路线不一定最省时的新主张：美好的一天从微笑开始7早会——了解公司动态、交流心得伙伴们，我们一起加油吧！8什么是早会？参加早会让我们的业务伙伴能有所收获，并能够产生展业的动力和欲望。早会的内容：信息交流士气激励销售技巧辅导政令宣导工作态度的养成出勤管理……9新主张：随时记录与客户的约谈内容摘要电话约访10约谈客户11•在午餐中与朋友谈天论地；•认识朋友，了解客户的需要，寻求销售或增员的机会。设计午餐约会1.终于可以休息一下了，离开恼人的工作场所，谈谈八卦；2.聊得兴头正浓时，上班的铃声响起……12拜访客户—送建议书13拜访客户—促成14探望客户——售后服务，迅速周到15进修相关课程，充实自己16……回忆每日工作情况并作摘要备注为明天展业和增员工作做好计划，科学安排时间17充实的一天过去了，明天我将迎来新的挑战…………明日复明日，明日何其多？182、主顾开拓3、接触前准备4、接触5、说明7、售后服务1、计划与活动6、促成专业化推销流程客户191.能不断自我检讨、修正目标2.敢向高目标挑战3.与成功者为友，远离失败者4.有正确的保险理念，确认自己是在传播福音，协助客户做好理财规划5.有远见、肯吃苦、不怕短暂的失败6.有坚强的自制力及高度成功的欲望7.经常保持归零心态，肯从头学基本功8.能学习将负面思想转化为积极思想9.学习将复杂的事情简单化，简单的事情重复做成功业务员18条2010.自信、自爱、自律、自强11.随时抱着感恩的心12.积极、乐观、进取、上进13.专心、专业、热忱服务14.学习演讲，以达温故知新之效15.学习自我激励、且激励客户16.擅长为自己及客户的人生筑梦17.投资自己的大脑，以求成长18.关注社会及业界动态成功业务员18条（续）21简单+重复+坚持+习惯=成功22播下好心思的种子以坚定始终不渝的信念；播下好态度的种子以磨炼锐意进取的意志；播下好行动的种子以执着专业努力的追求；播下好习惯的种子以实现完善自我的成长；播下好人格的种子以闪耀生命价值的光芒。辛勤播种，必将欢呼收割！结束语