市场营销的风险和控制

龙源期刊网市场营销的风险和控制作者：牛宏亮来源：《中国经贸》2017年第23期【摘要】企业的营销能力直接影响企业的发展，关系到企业的生存。由于受到经济全球化的影响，企业面临着机遇与挑战并存的情况，市场营销活动越来越重要。随着大环境的变化，市场营销环境也越来越复杂，市场竞争与营销逐渐向科技化、全球化的方向发展。目前，我国企业市场营销受到各种因素的影响面临的风险比较多，我们必须引起高度的重视，坚定统一思想，积极制定相应的有效策略，实行电子信息化的管理，建立并完善商务管理系统。加强企业市场营销的风险控制，确保我国企业在国际化的市场经济中占有一席之地。【关键词】市场营销；风险；控制与发达国家相比，我国市场营销风险管理起步比较晚，研究在广度与深度上都不够，在其发展的过程中还存在一定的不足有待完善。随着国家的强大，我国的市场营销需要与国际市场接轨，探讨研究市场营销风险管理显得越来越必要。企业必须充分考虑实际情况，牢固掌握形成营销风险的各种因素，积极采取系统防范措施，对市场营销各环节所存在的风险进行分析、预测。运用风险管理的基本原则与方法实施规范的风险管理，积极推动企业的健康发展，为我国企业融入国际化的市场经济中保驾护航。一、我国市场营销存在的主要风险1.市场营销中存在的产品风险产品在市场上处于不适销对路时的状态。其中包括：产品设计风险、产品功能风险、产品定位风险、产品商标风险。企业对产品进行设计时，所设计的产品过时或超前，与当前市场顾客的需要不相符；企业在销售产品时，其功能质量不能完全满足用户的需求；产品的市场定位时，其特色与市场顾客的需求不一致；名牌产品维护不当被侵权，或者品牌产品没有及时注册而被别人抢先注册了，产品的信誉受到损害。2.市场营销中存在的定价风险在营销的过程中，企业为产品所制订的价格不当，使用户利益受损，甚至导致市场竞争加剧，企业利润受损严重。低价有利于销售，但是产品定价太低，容易使消费者对产品的质量产生怀疑。价格降低的空间缩小，增加了销售的难度，这种价格的依赖性是比较脆弱的。产品价格定位过高，容易导致高价目标失效，为产品营销增大了困难，容易使顾客利益受损。3.市场营销中存在的分销渠道风险龙源期刊网企业所选择的分销渠道不能满足分销目标，或者不能履行分销责任，因此带来了一系列的不良后果。大多数企业都选择分销商销售产品，有的时候在选择分销商上企业容易出现失误，分销商的实力不够、分销商的地理位置不好等都会带来一定的风险。商品在运输过程中存在一定的风险，主要表现在数量上的损失、质量上的损失等。另外，货物回收也存在一定的风险，企业不能按约从分销商处及时地收回货款，导致企业所面临一定的风险。4.市场营销中存在的促销风险促销行为不当，导致企业促销活动受阻，甚至导致失败的状态。企业利用广告进行促销，向广告发布公司支付一定的费用，但是在实际的活动中没有达到预期结果。人员推销这种传统有效的促销方式也存在一定的风险，推销人员所责任心不强、掌握的知识不全面、技巧不熟练等，也会给企业带来损失。企业为在短期内招徕顾客采用的营销推广也存在一定的风险，推广的内容、方式若选择不当，很难达到好的效果。二、控制市场营销风险的有效方法1.环境风险的控制对策企业应该及时提高自身的知识水平，实施有效的战略方针，使企业跟上国际化的步伐，加强管理，控制成本，在新的环境里应对各种不确定因素。为了企业的更好发展，及时的投入到新时期信息网络化的大环境中，全面实施信息的网络化、国际化。企业实行国际化的经营方式能够有效防范风险，抓住机遇，降低自身的风险，进一步促进实现高质量生产经营。企业需要在实施的过程中掌握潜在的风险，研究计划做好应对。2.市场营销定位风险的控制管理企业必须重视市场细分的重要性，根据企业自身实际情况，制定有效的市场细分制度，制定可行性报告，把责任明确到每个员工。对于目标市场所存在的结构优势进行细分，制定有针对性的营销战略定位。为市场提供的优势超过竞争对手，确保企业资源与目标市场需求的资源相符，充分满足目标市场的需求。充分考虑产品的设计种类和产品的生命周期。对市场进行正确的定位，避免模糊定位、过低定、过高定位。3.市场营销组合风险的控制管理企业要提高设计标准与设计理念，严格要求产品的设计，遵守设计程序，定期做好回馈意见，满足市场的需求，对所存在的问题进行及时的调整。在投入市场之前，要严格检验产品的设计，发现不合理要立刻中止。以满足顾客需求为宗旨，掌握品牌的属性、层次、利益、价值等。广告的设计要根据消费者的购买需求进行设计，关于产品的广告要有新意，避免消费者对广告产生逆反心理。三、结束语龙源期刊网综上所述，随着经济的快速发展，企业面临着激烈的市场竞争，对于企业来说市场营销显得越来越重要，必须明确企业的风险管理内容，制定符合企业自身发展的风险管理，促进企业的发展适应全球经济一体化的进程速度。本文具体分析了目前我国市场营销存在的主要风险，并对其成因进行了研究，结合当前实际情况提出了控制市场营销风险的有效方法。提高企业对于市场营销管理的重视程度，企业必须做到以产品的营销为中心，提高营销策划的系统性，在变化动态的市场提升企业的品牌竞争力。以产品的效益为中心，全面提高企业销售人员的综合素质，提高企业营销效率，确保企业在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。参考文献：[1]高岩.浅谈企业市场营销中的风险及控制措施[J].启迪与智慧：教育，2014（8）.[2]冯晶.浅谈企业市场营销风险管理策略研究[J].科学中国人，2014（1）.