咿呀母婴集团新零售营销策划方案

2018九月上半月营销方案之—节点爆破START咿呀母婴集团PART1目标1.线上操作手法2.线下操作手法落地执行PART2PART3目录1.线上目标人数2.线下目标人数实现路径1.时间节点推进表2.后勤推广安排让健康触手可及！一目标12激活L0阶段的消费群人数通过单品爆破引流顾客到店3活动目的拉升L1阶段的人群占比用户画像目标人群职业定位：护士/家庭主妇/教师/公司主管级以下职员/导购员（特别是母婴行业的导购）活动目标目标人群消费定位：月均收入2500-4500之间/月均母婴类支出200-400元目标人群行为特征定位：专业容易被同僚影响/讲究性价比/爱占便宜/有习惯抢货12活动目标销售金额3触达人数50万（线上16万线下34万）销售人数90万10000人让健康触手可及！二实现路径1.线上操作手法2.线下操作手法强功能性产品+无敌券送你一个舒适无菌的秋天售价88元的Q+大玫瓶抗菌内衣专用皂液（800g）一瓶100元全场无门槛现金券一张（活动价后，奶粉，纸品除外）*不与门店其他活动同享21100元券实现路径：资源实现路径：资源TOP10销量单品，（奶粉纸品除外）100元您可获得↓（举例）100元您可获得↓（举例）98元88元98元88元42元56元（示例）100元=？帮用户规划出她最想要的！实现路径：流量入口根据互联网2%的转化率，需触达到目标用户500000人500000人触达线上社群线下门店咿呀内部社群触达16万人触达34万人3.线上+线下联动建立活动临时群30个（300人/群）操作时间：8月25日-9月5日1.节点造势线上销售礼包（阶梯涨价）操作时间：8月20日-9月5日2.140家门店，15天内，日均客流100人，累计触达21万人，辐射21万户家庭。操作时间：8月20-9月5日外部BD社群触达4万人1.转发抽大奖活动，特别是利用导购员触达到竞争对手的导购，转化竞争对手用户触达到活动。（核心奶粉尿裤导购）操作时间：8月20日-9月4日建群9月9日-9月16日首发收割8月25日-9月5日炒群8月20日-8月25日9月5日-9月8日实现路径：线上操作18月15日：开始在大社群发布Q+内衣专用皂液的广宣图片。持续时间10天。28月20日：社群升级/建立临时精准目标顾客群：方法/--9.9元进群领取秒价宝贝价值16.9元的25*4包湿巾一题3目标：30-50个临时项目群小等于300人/群1小临时群每天一个整点“0元得”（25日开始，专人互动，0元得Q+洗液，9月5日19:30正式释放300瓶）2洽谈其他品牌资源（8月15日确定），整点抽奖，整点释放等。3持续将Q+宣传图和100元的产品组合礼包图在小社群传播，引起关注力，勾起吸引力。4将小群的抽奖和得奖互动环节持续的截图发到大群。引起大群的好奇心，从而不断的加入小群。限时不限量9月5日20:08-23:5988元/份9月6日00:00-23:5998元/份9月7日00:00-23:59108元/份9月8日00:00下架1，继续晒图，二次传播，印证抢到的欢喜。2，若未达成目标：例：剩6000瓶采用任意新人（非会员）消费88元赠送Q+内衣皂液一瓶（9月9日-9月16日）第一波：炒Q+产品本身（海报√）建群9月9日-9月16日炒群首发收割8月25日-9月5日”0元得“持续中……8月25日-9月4日9月5日-9月8日实现路径：线上操作9月3日—9月5日：节点造势第二波：炒100元现金券（海报待出）门店陈列邀约西藏分公司：800份湖南分公司：6700份（含FS门店500份）广州分公司：2500份线下门店操作实现路径打堆头陈列88元/瓶(一张POP），卖出一单必须晒图至“营运群”考核每天每店10张晒图照片。（顾客买到Q+的欣喜)分公司门店目标分解8月20日-9月16日一：一句话工程（收银结算时）：您好，我们9月5日，88元抢100元无门槛现金券可免费得Q+抗菌大玫瓶一瓶，您关注一下！（9月5当日：券+洗液价格是88元）二横向扩展：要求8月20日起，所有奶粉和纸尿裤导购无条件转发我们的图文。（主要影响她同事）8月25日-9月5日9月5日-9月16日收割1，配合线上同步发圈2，抢到的顾客到店核销3，9月9日，门店做新客消费88元，送Q+一瓶的促销活动（目标未完成前提下）。让健康触手可及！三落地执行1.时间节点推进表2.后勤推广安排执行安排时间内容备注负责人8.13-8.19货品到仓采购跟进内衣洗液货品到达各分公司（湖南，广州，西藏）8.20-8.26货品到门店分公司确保货品到达门店8.13TOP10单品累计三个月集团全品类TOP10销量单品（奶粉纸品除外，售价100元内）8.20-8.25海报设计整个节点造势海报8.20-8.25建临时群目标30个（每群300人）8.25-9.5维护临时群每日整点“0元得”活动8.20-9.16门店陈列打堆头陈列（88元）8.25-9.5门店邀约1，邀约进群2，邀约上线抢执行安排时间内容备注负责人8月31日设置券号设置100元现金券券号，并督促Q+洗液改价出库9.3-9.5小程序上线确保后台稳定，及时上线，并根据时间点调整售卖价格9.5-9.8关键售卖期炒群，造势门店配合造势，发抢购火爆场景，发转账截图，发领到商品的欣喜9.9-9.16收割线上解散临时群线下开发新会员2018谢谢GO咿呀母婴集团2018-08-11