6众筹及互联网思维57

众筹与互联网思维看互联网时代如何乞讨如何忽悠目录01众筹是什么玩意儿02如何才能玩转众筹03众筹如何避开法律风险PARTONE众筹是什么玩意儿1.众筹是什么众筹搜索英文叫crowdfunding，换句话可以叫做“大众筹资”。简单地说，“众筹”就是网友一起为某个项目募集资金。一个段子一条片子一个场景一种理财多样性低门槛重创意大众力量案例第一部众筹电影十万个冷笑话《十万个冷笑话》众筹详情:2013.3.28，《十万个冷笑话》电影版众筹项目开启不到72小时，筹资金额突破10万元，参与人数超过1000人。2013.5.31，《十万个冷笑话》电影版众筹项目资金突破40万元，参与人数超过3000人。同时动画第一季第09/10集播放。2013.6.03，第一位10w微赞助商“果果的老爹”出现。案例2013快乐男声主题电影由你而定快乐男声电影众筹详情:¥筹资金额巨大参与人数众多众多明星响应¥5,075,98029166人特别录制宣传片粉丝电影革命快男电影上院线由你一票决定2.众筹的类型为筹资而来带有金融的属性01也涉及钱但钱并不是核心目标02也与资金有关但它做的是圈子03根据众筹的目的，可将其分为三类：3.众筹平台的分类01回报类众筹Reward-based投资者在前期对项目或者公司进行投资，获得产品或服务，即我给你钱，你回报我产品或服务。定义举例02股权类众筹Equity-based投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权，即我给你钱，你给我公司股权。定义举例03债权类众筹Lending-based投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来可以获取利息收益并收回本金。定义举例04捐赠类众筹Donate-based投资者对项目或公司进行无偿捐赠，即我给你钱，你什么都不用给我，实际就是做公益。定义举例4.有关众筹的几个基本问题Q1众筹的本质是什么？众筹是一种集资（资金+资源）、集智以及众包的行为。Q2众筹的目标或目的是什么？$1筹集资金2验证产品，锁定客户3筹集公益和责任4筹集人脉和圈子4.有关众筹的几个基本问题Q3众筹的流程是什么？案例周鸿祎我的互联网方法论中信出版社联合京东众筹和360公司一个月内，2场巅峰对话、4场独立演讲20份商业计划书的点评指导、2场小型沙龙、2场私密午餐会筹的不是新书，是需求和资源一个月内，众筹金额突破160万元，众筹销售图书6万册，一举刷新京东众筹多项纪录，成为出版物众筹之最。《我的互联网方法论》Q3哪种众筹模式适合你？1$245如果你希望的回报为：股权金钱无回报产品人脉资源3股权类众筹债权类众筹公益捐赠类回报类众筹圈子众筹案例5位大叔新书《不要等到毕业以后：答疑篇》众筹《不要等到毕业以后：答疑篇》众筹详情：关于几位大叔和这本书他们是一群大叔，货真价实。每天晚上，他们在微信“秋夜青语”里面苦逼刷屏，刷的都是大学生通过微信给我们倾诉的问题。截止到2014年6月17号，他们已经坚持答疑458天，回复了超过8万个大学生问题。这本书是微信“幻方秋夜青语”里面的答疑集锦，也是《不要等到毕业以后》这本书的姐妹版。关于回报亲笔签名版《不要等到毕业以后：答疑篇》以及《学会独立思考：学习篇》签名本,以及参与秋叶大叔校园分享会机会。秋叶大叔这次选择的众筹模式就是典型的回报类众筹，即你支持资金，我回报你新书和免费讲座。Q4众筹的实施路径是怎样？根据众筹是否依靠第三方众筹平台，可以把众筹分为以下两类：平台式（线上）依靠独立的专门的众筹平台发起众筹。非平台式（线下）依靠SNS社交平台自行发起众筹。发起人众筹平台参与人发起人社交平台参与人12Q5众筹合法吗？众筹与现行法律存在一定冲突，不能简单地说众筹不合法，应当具体情况具体分析。不触碰法律红线的众筹就是合法的，反之则为不合法的众筹，并且存在非常大的法律风险。5.发起众筹的有关流程1弄清发起众筹的目的或目标2选择相应的众筹模式3选择具体的众筹方式和路径4考虑论证具体实施方案是否合法5在各环节间建立法律关系，细化流程PARTTWO如何才能玩转众筹1.什么样的项目适合众筹？由于受法律法规的相关限制，以及大部分众筹平台的要求，以下几类一般来说是不可以发起众筹的，具体如下：第一类法律严格禁止的项目，如涉及色情、暴力和宗教等。第二类法律前置禁止的项目，主要针对需要行政审批的项目，如医疗器械等。第三类对投资人有潜在风险的项目，如食品类项目。2.如何挑选适合的众筹品台？挑选众筹平台时要注意以下问题：231选择综合类平台还是垂直类平台众筹平台是否有资质和规模对比各平台提供的增值服务情况3.如何规划众筹项目？规划的内容如下：12345讲一个打动人心的故事确定支持者的范围合计合理的筹资金额设置筹资档位和回报方案项目成功后未正常交付的预备方案$案例一位中国爸比的温情与爱讲一个激动人心的故事我是一名作家，一个摄影师，更是一位中国孩子的父亲。2006年，从女儿出生的那一天起，我拿起了相机，把镜头对准了女儿和家人，拍摄每一个日子里点点滴滴的瞬间。2013年11月，一本汇聚着浓浓温情爱意的作品《小世界：温情爸爸的拍摄手记》一书，在社会各界引发反响。全国很多报刊媒体刊发书评，予以推荐。在《小世界》书中，让人最感亲切而熟悉的，是一户普通中国家庭的日常生活。毫无雕饰。至真、至纯、令人怦然心动。筹资人通过讲述一个朴素而又真诚的故事，顺利完成筹资目标，众筹成功！案例凯文·凯利中国行大师中国之行众筹详情：设置筹资档位设置的筹资档位分别为：￥1、￥25、￥50、￥100、￥300、￥600、￥1000、￥10000。设置回报方案设置的回报包括：KK的新书、藏书票、3D打印勋章、尖峰对谈入场券，以及与kk共进晚餐等。4.如何在众筹平台上发布项目以众筹网为例，发布项目整个流程如下：12345注册用户，完成个人信息浏览众筹网站，了解其他项目填写发起众筹项目基本信息完善资料，建立信用度发布项目，开始众筹之旅开始完成5.如何推广和实现众筹项目？在项目推广过程中，你要从以下几方面入手:1善于利用平台提供的推广工具2把项目发起人的能量充分发挥出来3善待和团结你的第一批支持人4利用网络大V和微信公众号进行推广V5分期达到目标6向众筹平台申请得到支持7把推广工作外包给专业团队PARTTHREE玩众筹如何避开法律风险1.众筹在中国面临哪些法律风险？1刑事法律风险2行政法律风险3民事法律风险合同违约纠纷股权争议退出纠纷民事诉讼程序上的问题证券类行政违法行为非法集资类行政违法行为非法集资刑事犯罪法律风险非法证券类犯罪法律风险2.玩众筹如何避开法律风险？1如何避开刑事及行政法律风险债权类众筹A明确自身定位，回归平台类中介的实质，为投资方和资金需求方提供准确的点对点服务不得直接经手资金，不得以平台承诺回报，不得为平台本身募集资金，不得建立资金池严格审查融资方的信息，严防虚假融资信息的发布。股权类众筹B对项目发布方的相关信息进行严格审查具体的投资洽谈需要在线下面对面进行对选定的投资人采用设立有限合伙企业合投方式进行做好需求两端的严格审查的限定回报类众筹C严格审查项目发布人的相关信息，避免虚假信息的发布对募集的资金严格监管，保证回报产品按约履行不要为项目发起人提供担保责任捐赠类众筹D严格审查项目发布人的资格、信息以及公益项目的情况对募集的资金严格监管，保证公益类项目专款专用2如何避开民事法律风险作为众筹平台应当设立好众筹规则，参与者必须遵守规则，相关各方与众筹平台应当有一份比较完整的协议，平台应做好流程及文档管理。对于需求双方就具体地债、股权投融资应做好具体协议的签署工作，平台应保管好整个文档备查。对于股权代持问题一定要签署好股权代持协议，对股权代持的有关问题进行详细的约定，避免争议。作为众筹中的三方应明确各自责任，根据各自在交易中的地位签署相应的法律协议。•不是因为有了互联网，才有了互联网思维。•互联网思维不是互联网人的专利。•互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。•互联网思维，你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义！真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”，改造成了互联网时代的“价值环”。互联网思维带来什么大佬说•我们这些企业家们今后要有互联网思维，可能你做的事情不是互联网，但你的思维方式要逐渐像互联网的方式去想问题。——李彦宏•用户至上，体验为王，免费的商业模式，颠覆式创新。——周鸿祎•互联网是一种观念，一种方法论，我把它总结为七个字：专注、极致、口碑、快——雷军•互联网将是创造明天的外在动力。创造明天最重要的是改变思想，通过改变思想创造明天。——马云•在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。——独孤九剑文说互联网思维是相对于工业化思维而言的。一种技术从工具属性、应用层面到社会生活需要长久过程；创新者的窘境；从工业人到数字人的转变。互联网思维是一种商业民主化的思维。工业时代：大规模生产、大规模销售和大规模传播；资源和生产能力被当做企业竞争力，但现在渠道垄断、媒介垄断都被打破；消费者主权形成互联网思维：真正的用户至上。互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命体。互联网思维下的产品自带了媒体属性；极致性能+强大的情感需求。图说用户思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维关于经营理念和消费者关于品牌和产品规划关于产品和服务体验关于创新流程关于业务运营关于传播链价值链关于企业资产核心竞争力关于商业模式组织形态关于产业边界、创新1.用户思维注重用户体验培养死忠粉丝社群经济用户体验是最强的ROI和KPI2.简约思维•LessisMore•外在简洁内在简化•越专注越专业3.极致思维历代iPhone拍照水平的进化《海底捞你学不会》；《海底捞你学得会》；《海底捞你能不能学会》4.迭代思维“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。1）产品供应到消费的环节非常短；2）消费者意见反馈成本非常低。5.流量思维如果我手里有1000万元，在中国打一则广告连个响儿也没有，我还不如花1000万元做一款免费的互联网产品，给几千万用户使用。这几千万用户用了我的产品，就建立了对我品牌的认知、忠诚、信任，这比广告有效得多！免费既是商业模式，又是一种革命的手法，也是一种营销手段，更是互联网的一种精神。1免费获取流量，流量带来价值；2免费模式其实是最昂贵的。6.社会化思维社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。本质是借助于新媒体工具的口碑营销该公司引入“创新中心”的模式，把公司外部的创新比例从原来的15%提高到50%，研发能力提高了60%。宝沽目前有9000多名研发员工，而外围网络的研发人员达到150万人以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式，意味着群体创造。7.大数据思维用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据：比如用户登录电商平台，会注册邮箱、手机、地址等，这是信息层面的数据用户在网站上浏览、购买了什么商品，这属于行为层面的数据用户把这些商品分享给了谁、找谁代付，这些是关系层面的数据《大数据时代的历史机遇》：“缺少数据资源，无以谈产业；缺少数据思维，无以言未来”。大数据思维：是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。8.平台思维互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。《失控》这本书在互联网圈内很流行。讲述的外部失控，意味着要把公司打造成开放平台；内部失控，就是要通过群体进化推动公司进化，在公司内部打造事业群机制。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。平台盈利模式多为“羊毛出在狗身上”，不需要“一手交钱，一手交货”。机场，不能够是