分红类产品销售摸版_吕艳

12•原辽宁兵器工业大学自动化专业教师•2000年8月加盟平安•2001年11月PTT讲师•2002年10月晋升业务主任•2005年9月晋升总公司3星级导师•2007年9月晋升总公司4星级导师•2008年4月晋升高级业务主任•2009年7月北区特聘导师3鑫利定期储蓄保障型：鑫祥分红类产品概述世纪天使富贵人生终身健康保障型：鑫盛生存金返还型：4技巧性:能为客户解决问题专业性:通过具体产品体现服务功能产品销售技能的核心51、复杂理解产品应对拒绝处理2、简单销售产品让客户听懂做出购买决定61、流程化2、准确性3、形象化4、可复制71、什么是分红保险？2、红利是怎么产生的？3、分红保险的作用是什么？4、分红的原则是什么？5、分红的领取方式是什么？6、分红的流程是什么？8鑫利世纪天使富贵人生9年存7271元年1次盈X70%累积生息2岁3010元90天28种病8万元豁免保费分红金生存金保单内客户可以动用的资金80%半年18岁前：退费+2.5%单利18岁后：赔偿8.6万例：0岁男孩15年交费鑫利4.3万+重疾4万+豁免当年红利4岁3010元6岁3010元8岁3010元累积生息16：1628719：2294628：4718016：2988819：3575928：63656-------------------------------------------------------------------------80：44.45万80：47.65万15年总之：宝宝活期分红金生存金定期护身符本金12世纪天使富贵人生鑫利13年年1次盈X70%累积生息3岁1.2万6岁1.2万9岁1.2万12岁1.2万15岁1.2万90天28种病10万豁免保费分红金生存金身故金保单内客户可以动用的资金80%半年18岁前：退费+2.5%单利18岁后：30万0岁男孩，天使10万+重疾10万+豁免16：6370519：8456830：18096316：7437419：9363030：18470580：144万80：123万总之：宝宝活期分红金生存金定期护身符本金16富贵人生世纪天使鑫利17年年1次盈X70%累积生息2岁100804岁100806岁100808岁1008010岁10080保单内客户可以动用的资金80%半年0岁男孩，富贵11.2万重在理财：1、安全性2、灵活性3、收益性16：9048019：11538030：22914516：10008919：11975330：23623780：164万80：159万5：11634510：168107总之：宝宝活期分红金生存金定期护身符本金21鑫盛2230岁生命保障7万重疾保障5万90天交费期20，30年分红70岁补充养老累积分红:4万解约:4万301.24小时:磕了碰了100—1万元100%报销2.30天后:住院80%报销至9000/次住院3天后:小病补贴50元/日大病补贴100元/日3.90天后:重疾(28种)给付5万元，豁免保费4.24小时后病故6万+分红5.24小时后意外身故:7万+分红例：30岁男性20年交费鑫盛6万+重疾5万+豁免+5日额+2健享+1万意外+1万医疗=2818元75：累积分红:5.3万现：4.4万2330岁生命保障16万重疾保障10万90天分红65岁补充养老累积分红:1.23万解约:1.95万301.24小时:磕了碰了100—1万元100%报销2.30天后:住院80%报销至13500次住院3天后:小病补贴50元/日大病补贴100元/日3.90天后:重疾(28种)给付10万元4.24小时后病故16万+分红5.24小时后意外身故:17万+分红例：30岁男性终身交费鑫盛4万+5日额+3健享+1万意外+1万医疗=1386元75：累积分红:2.6现：2.4万结合万能4000-6000：25鑫祥2620岁退休男60岁女55岁退休前保障期90天退休后养老期2、月领=25.2万X转换系数（45.85）=1155元/每月60岁退休：注：a领至终身b中途返差c转换系数取当时标准1、一次性领=10万+15.2万保险利益例：20岁男性5年交费鑫祥5万+重疾5万=13150元生命15万重疾15万2720岁退休男60岁女55岁退休前保障期90天退休后养老期2、月领=23.78万X转换系数（45.85）=1090元/每月60岁退休：注：a领至终身b中途返差c转换系数取当时标准1、一次性领=10万+13.78万保险利益例：20岁男性10年交费鑫祥5万+重疾5万=7025元生命15万重疾15万2820岁退休男60岁女55岁退休前保障期90天退休后养老期60岁退休：一次性领=6万+6.84万=12.8万保险利益例：20岁男性20年交费鑫祥3万+重疾3万=2373元生命9万重疾9万30